Андрей Артёменко - Бизнес – это просто!

Почему вы делаете то, что вы делаете? Вам нравится то, что вы делаете? Если бы вам осталось жить месяц, вы бы ходили на эту же работу? Если да, то отлично. Если нет, то поменяйте работу. Если вам нравится то, что вы делаете – это и есть жизнь. Найдите себя в том, что вам нравится.

Важно учесть один нюанс: ваше любимое занятие должно приносить пользу людям, т.е. ваш товар или услуга должны быть востребованы людьми. Если вам нравится лежать на диване, вряд ли кто-то начнёт вам за это платить.

Заниматься тем, что умеете делать

Предположим, вы работаете клерком на дядю несколько лет, у вас есть компетенция и навыки в определённой области. Почему бы не начать заниматься тем же самым, но только самому? Вы можете начать развиваться как индивидуальный предприниматель или организовать небольшую компанию, к примеру, с друзьями. Есть большая вероятность, что вначале вы будете зарабатывать существенно меньше той зарплаты, которую вы получали в качестве клерка, но это будет временно.

Помогать людям и решать их проблемы

На мой взгляд, это самый верный способ построить большой бизнес как с точки зрения развития бизнеса, так и с точки зрения моральных жизненных принципов. Подробнее о решении проблем людей при построении своего бизнеса вы прочитаете далее в разных главах.

Случайный поставщик

Вы обязательно сталкивались в своей жизни со случайными знакомствами или с рассказами про друзей и знакомых, вы знаете, чем занимается большинство из них. Раньше вы не обращали внимания на такую информацию, но сейчас, когда вы решили заняться бизнесом, попробуйте слышать собеседника и направлять диалог в нужное вам русло, узнавайте, чем занимается собеседник и какое у него окружение. Именно так появляются нужные мысли и идеи для бизнеса.

Свежие тренды

При появлении нового товара на рынке не всегда можно угадать, выстрелит он или нет, каков будет спрос. Но если угадать, то можно озолотиться. Тренды можно найти где угодно, например, в рекламе: на билбордах, по радио, по телевизору, в журналах; в мультфильмах или играх – товары с Angry Birds до сих пор пользуются спросом. Если вы увидели рекламу какого-то нового товара, то таким же новым он может оказаться и для всех остальных. А это значит, что спрос на этот товар может вырасти в ближайшее время. Так почему вам не стать одним из продавцов этого товара, и, что немаловажно, одним из первых.

Пример с ягодами годжи: по статистике запросов в 2013 году их почти никто не искал, в 2014 интерес к ягодам резко возрос, количество запросов увеличилось в несколько раз. Те, кто прочувствовал этот тренд, хорошо заработали. Правда в 2015 интерес к этой продукции постепенно угас.

Западные стартапы

Не секрет, что многое приходит в Россию с Запада. То, что мы сегодня считаем инновационным, уже многие годы используют на Западе. Опередите время, найдите в интернете сайты западных стартапов (например, kickstarter), которые ещё не запустились, а только собирают деньги на пилотную версию. Вы можете стать одним из первых партнёров и их официальных представителей в своей стране.

Предположим, вы выбрали одну или несколько ниш для себя, но не знаете, на какой остановиться. Самый простой способ определиться – узнать, нужны ли вы в этой нише потребителям. Для этого воспользуйтесь сервисом подбора слов, например, в Яндекс. Директе, проанализируйте, какое количество запросов осуществляется ежемесячно по той или иной фразе, связанной с вашим товаром или услугой. Посмотрите динамику спроса по месяцам.

Гонка за лидером

Это такая модель бизнеса, согласно которой вы, как начинающий мелкий бизнес, повторяете все бизнес-шаги самого крупного игрока в вашей нише. Не обязательно торговать всем ассортиментом продукции, которая есть у лидера, вы можете выбрать одно направление из множества. Вам не обязательно задумываться о ценах, о конкурентном анализе, о постоянном мониторинге рынка, о скидках и акциях, об упаковке товара и т.д., всё придумывает лидер, а вы лишь повторяете его действия.

Есть один нюанс. Если вы планируете офлайн-бизнес, то вам нужно выбирать точку подальше от такого лидера, иначе он небольшой хитростью сможет устранить вас, чтобы вы не мешались. Хитрость заключается в том, что крупный игрок может позволить себе снизить цену до предела и торговать какое-то время «в ноль» (без маржи, по закупочным ценам поставщика) теми товарами, что есть у вас, а зарабатывать на других. Вы себе такого позволить не сможете. Потребители, естественно, будут покупать там, где дешевле, а вы из-за отсутствия продаж в скором времени закроетесь.

По этой модели мало шансов занять лидирующую позицию, но свою долю рынка получить можно.

Франчайзинг

Франчайзинг – это такой вид договора, при котором владелец бренда (франчайзер) предоставляет лицензионное право (франшизу) своему партнёру (франчайзи) торговать товарами или услугами от имени своего бренда. Иначе говоря, франчайзинг – это способ открыть филиал готового бизнеса. Франчайзи обязан платить франчайзеру лицензионные отчисления (роялти), а франчайзер, как правило, снабжает франчайзи своей продукцией, занимается рекламой, проводит обучение сотрудников, обеспечивает поддержку. К сожалению, пока в России далеко не все франчайзеры предоставляют полноценное обеспечение для ведения бизнеса.

При такой схеме взаимодействия вам не нужно тратить время и деньги на раскрутку, на то, чтобы ваш бренд стал узнаваемым, и люди признали его качественным. Вы получаете готовую модель бизнеса со всеми расчётами, с доверием покупателей, с работающими рекламными кампаниями. Главное, что вам нужно сделать, – это правильно подобрать территориальную точку для такого бизнеса (как правило, это офлайн-бизнес). Франчайзеры должны помогать вам с правильным выбором точки, т.к. в их интересах получать с вашей точки прибыль, а не закрыть её через полгода.

Пример: сеть фастфуда (франчайзер) предоставляет начинающему предпринимателю (франчайзи) право открыть точку фастфуда и торговать под своим брендом. Точки фастфуда часто располагаются все сразу в одном месте – в фудкорте торговых центров. В этом случае вам нужно понять, насколько востребован выбранный вами бренд фастфуда голодными посетителями торгового центра. Достаточно просто пойти в какой-нибудь ТЦ, где уже работает его точка, оценить размер очереди, сравнить с очередями других фастфудов и сделать соответствующие выводы о вашей выручке. Если очередь небольшая, если посетители предпочитают другую еду, то вы рискуете не только не заработать, но и закрыть бизнес с большими долгами.

«Я не знаю, как это делать, я никогда этим не занимался»