Андрей Артёменко - Бизнес – это просто!

После того, как вы выбрали нишу, вопрос «с чего начать» не перестаёт мучать вас и приобретает другие формулировки. Я много раз за свою жизнь слышал от людей «я не знаю, как это делать, я никогда этим не занимался», и не всегда это касалось бизнеса. Это одна из основных причин, по которым мы боимся начать свой бизнес.

Покажите хоть одного человека, который родился профессионалом в той или иной области. Все знания и навыки приобретаются по жизни посредством обучения и практики. Вы, читатель, сейчас наверняка работаете где-нибудь в офисе, у вас есть профессия, а стали вы специалистом в этой области не от рождения, а в процессе работы, которая позволила вам изучить эту область и приобрести необходимые знания.

Предпринимателем тоже не рождаются, им становятся. Совершенно не нужно быть специалистом во всех сферах жизни, достаточно познать одну небольшую область и, будучи уверенным в своих знаниях, можно смело открывать бизнес.

Если вы чего-то не знаете, но хотите открыть бизнес в интересующем вас направлении, познайте! Для этого есть разные варианты:

Найдите литературу. Это несложно, у нас у всех есть интернет, есть масса бесплатных материалов и советов.

Пообщайтесь с людьми, если есть возможность, уже работающими в этой области. Не бойтесь попросить их рассказать вам о своём бизнесе, поверьте, практически каждый бизнесмен будет готов рассказать, как устроен его бизнес, даже если вы потенциально его прямой конкурент. Этот факт проверен неоднократно. Не бойтесь что-либо спросить или попросить, кем бы ни был тот человек.

Б. Березовский: «Никогда не говорите за людей „нет“, пока они сами вам этого не сказали. Иногда человек так зримо воображает предполагаемый отказ в своей просьбе, что спрашивать уже нет смысла, он сам спросил и сам себе отказал, просьба умерла в нём самом».

Поработайте временно наёмным работником. Если знаний и опыта недостаточно, можно устроиться и поработать на дядю, поработать хотя бы год, изучить все детали и подводные камни, а потом с большим багажом знаний и полной уверенностью в себе открыть бизнес.

Как говорится, «лучше день потерять, потом за пять минут долететь».

Если вы уже работаете в качестве наёмного сотрудника и вам действительно нравится ваша работа, то у вас уже есть навыки, и вам ничего не мешает открыть бизнес в этом направлении.

Часто приходится сталкиваться с людьми, которые проработали многие годы в той или иной области, невольно изучили всё вдоль и поперёк, стали при этом прекрасными специалистами, но совершенно не осознают этого и недооценивают себя. При личной встрече с такими людьми я в качестве коуча легко достаю из недр их сущности настоящие навыки и богатейший опыт. Понимая уровень своей компетентности, люди приобретают уверенность в себе и открывают собственное дело.

Тут есть два пути: уволиться и строить бизнес своими собственными руками либо, работая на дядю, параллельно заниматься бизнесом. У каждого из двух путей есть плюсы и минусы.

Уволиться и строить бизнес

В этом случае вы перестаёте получать ежемесячный стабильный доход, но приобретаете полноценную ресурсную свободу во времени и в собственной рабочей силе. Вы сможете целый рабочий день потратить на пользу вашему бизнесу, вам не придется распыляться сразу на два фронта. Вступать на этот путь желательно тогда, когда у вас либо есть капитал, либо есть готовый бизнес-план для старта. Если вы уволитесь, не имея ни того, ни другого, то вы просто останетесь без средств к существованию на неопределённый срок. Имея некий капитал, можно уволиться и спокойно обдумывать бизнес-идеи, посвятив всё свободное время на поглощение информации и посещение семинаров, курсов, тренингов.

Заняться бизнесом, работая на дядю

Будучи клерком можно так же, но с меньшей скоростью, потреблять информацию в свободное от работы время и зачинать свой бизнес. В этом варианте есть очень большое но – у вас остаётся не очень много свободного от основной работы времени. И если мы говорим о микробизнесе, который нужно строить самому, то развитие будет крайне медленным. В этом случае лучше нанять людей, делегировать им все задачи, а себе оставить лишь контролирующую функцию. Вечером после основной работы достаточно уделять 1—2 часа на проверку отчёта выполненных за день задач нанятыми сотрудниками и раздачу новых задач. Схема выглядит привлекательно, но для кого-то может показаться довольно утопичной. Не имея опыта, очень сложно сразу запустить идеальную работающую модель бизнеса, которая будет требовать от вас минимального вовлечения. В реальности обычно это выливается в бессонные ночи, в полноценное участие в проекте в ущерб основной работе, в беспорядок в бизнес-процессах, в отсутствие продаж и т. д.

Работать на дядю и параллельно строить бизнес без рисков реально только при наличии готовой работающей бизнес-модели и хороших исполнителей. Если этого нет, то успех бизнеса под сомнением. Несмотря на весь скептицизм, я знаю людей, которые построили бизнес с нуля и успешно развивают его, работая клерками.

Начинайте без знаний, но с риском. Можно начинать бизнес, не зная ничего. Просто будьте готовы к любому результату и к любым потерям (об этом подробнее ниже). Точно так же, как и в офисной работе, все знания придут с опытом. Да, вы будете набивать себе шишки, сталкиваться с трудностями и неожиданностями. Главное – как вы к ним будете относиться. Если будете называть трудности проблемами, то это действительно будет проблемой, а если каждую новую ситуацию вы будете трактовать как «опыт» и «возможность познать», то бизнес будет строиться гораздо проще.

Обратитесь к ментору (бизнес-тренеру и наставнику). Он подскажет, с чего начать, как сформировать стратегию, как составить бизнес-план, каких ошибок избежать и т. д. О менторстве читайте подробнее ниже в отдельной статье.

Мао Цзэдун: «Если вы думаете, что сможете, – вы сможете, если думаете, что нет, – вы правы».

Мао Цзэдун – китайский государственный и политический деятель ХХ века.

Вывод: главное – не бояться и не сидеть на диване у телевизора. Действуйте!

Как понять, идея хорошая или плохая? Спросить экспертов (или друзей/знакомых, имеющих практический опыт в той или иной области), но при этом слушать себя. Нужно принять во внимание их мнение, их предосторожности, их опыт, но всё равно принимать решение самостоятельно.

Приведу пример экспертного мнения. Однажды Ричард Брэнсон (владелец корпорации Virgin Group) решил выпустить свою колу. Эксперты пророчили ему полный провал, аргументируя тем, что уже во всём мире существует мегапопулярная кола, нет смысла делать ещё одну, говорили, что его колу просто не пустят в супермаркеты. Ричард, имеющий не одну сотню компаний в группе, не стал слушать экспертов и запустил производство своей колы Virgin Cola. Результат полностью совпал с предположениями экспертов: конкуренты немного подняли рекламный бюджет и эту колу не пустили на прилавки американских супермаркетов. Сейчас её можно попробовать только на рейсах авиакомпании Virgin Airlines.