Белокурова Александровна - Пульт от отдела продаж. Отдел автострахования с нуля

Тут можно читать онлайн Белокурова Александровна - Пульт от отдела продаж. Отдел автострахования с нуля - бесплатно ознакомительный отрывок. Жанр: popular_business, издательство Литагент Selfpub.ru (искл), год 2017. Здесь Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.

Читать книгу

Название:

Пульт от отдела продаж. Отдел автострахования с нуля
Автор:

Белокурова Александровна
Жанр:

popular_business
Издательство:

Литагент Selfpub.ru (искл)
Год:

2017
ISBN:

нет данных
Рейтинг:

4/5. Голосов: 11
Избранное:

Добавить в избранное
Отзывы:

Читать комментарии
Ваша оценка:
80

1

2

3

4

5

Белокурова Александровна - Пульт от отдела продаж. Отдел автострахования с нуля краткое содержание

Пульт от отдела продаж. Отдел автострахования с нуля - описание и краткое содержание, автор Белокурова Александровна, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru

Планируете создать или возглавить отдел прямых продаж в страховом бизнесе, но не знаете с чего начать? Или уже есть работающее подразделение, но каждый день Вы себе задаете вопросы о развитии и увеличении прибыли? Вроде бы и все работает, но что-то идет не так… Менеджеры регулярно не выполняют планы? Мало хороших продавцов? Нет четкой схемы работы? Менеджеры не могут организовать свое время? Давайте вместе попробуем разобрать причины недоработок и варианты их устранения.

Пульт от отдела продаж. Отдел автострахования с нуля - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Пульт от отдела продаж. Отдел автострахования с нуля - читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Белокурова Александровна

Тёмная тема

Шрифт:

↓

↑

Сбросить

Интервал:

↓

↑

Закладка:

Сделать

Работу с клиентами контролируем ежедневной отчетностью, регулярными срезами. Знание продукта, то есть профессиональную подготовку – прослушиванием звонков

Глава II

Управление персоналом

Текучка в отделе продаж

Текучка в отделе продаж, так или иначе присутствует в любой компании, разница только в ее размерах. Не секрет, что отделу продаж свойственна высокая текучка.

Нормальным процентом считается цифра от десяти до двадцати в месяц. Получается, если в отделе десять человек, то каждый месяц увольняется и принимается от одного до двух человек. Если эта цифра выше, то что-то не так в самой системе работы. Либо продавец не обучен, соответственно он не умеет продавать, как следствие имеет большое количество отказов и сорвавшихся сделок, как результат постоянный стресс и быстрое «выгорание» (собственная бесполезность), в итоге потеря всякого интереса к работе.

Либо поставлены завышенные и невыполнимые планы, что со временем приводит к тому же эмоциональному «выгоранию».

Сотрудники покидают компанию по причине того, что их что-то не устраивает. Возможно неверно работает одна из систем, или с системами всё в порядке, просто у самого сотрудника слишком завышенные требования.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.