Борис Пугачев - Школа обмана

— Вот предложение по вашему цеху. Мы учли и длительность наших взаимоотношений, и наличие кооперации по производству, и огромный размер арендованной площади…

Родик полистал договор и, дойдя до приложения, заключил:

— Серьезное повышение цены. Мы такое не потянем. У нас длинный цикл производства, и подобные расходы для нас неприемлемы.

— Это соответствует среднему по Москве уровню. Однако я вас понимаю. Давайте искать компромисс. Можете ли вы платить часть арендной платы, скажем… не через банк? Вы меня понимаете?

— Хорошо понимаю. Нет проблем. Я мог бы платить, например, так… — Родик обвел ручкой предложенную ранее цифру и от кружка направил вниз две стрелки, обозначив одну буквой «Н», другую «Б». Под ними написал две цифры, общая сумма которых равнялась прежней арендной плате.

Директор взял листок и рядом с цифрой под стрелкой с буквой «Н» нарисовал знак плюс и дописал пять тысяч рублей, а потом сказал:

— Меньше не получится. Кроме того, договор заключим на полгода. Потом возможна индексация в связи с инфляцией. Кстати, это имеется в тексте договора.

— Читал, но надо иметь цифры. А как эти цифры считать в нашей стране, не знает никто. Давайте сохраним вашу формулировку и допишем к ней слова: «но не более пятнадцати процентов». Поймите, я не могу строить производство в режиме неопределенности.

— Что ж, считайте — договорились.

— Прошу сделать еще одно дополнение. Это касается прилегающей территории — хотел бы включить ее в объект аренды. Мы все равно вынуждены ее использовать. Однако у меня бывает автомобильная техника, и в целях обеспечения сохранности неплохо бы огородить эту площадку. Там около трехсот метров. Этот кусок никому не нужен, кроме нас. Николай Андреевич в курсе дела и не возражает.

— Да, вам палец покажи — вы руку откусите. Ну да бог с вами, берите. Временно, конечно. Чем еще, если не секрет, занимается ваше предприятие, Родион Иванович?

Родик понял, что это вежливое окончание разговора, и, стараясь не вдаваться в подробности, рассказал о своей деятельности.

В офисе он не стал заходить в свой кабинет, а сразу прошел в комнату для переговоров. Комната эта находилась в центре офисного помещения, поэтому не имела окон и плохо вентилировалась. Родик включил кондиционер и, убедившись, что он начал работать, осмотрелся. Здесь царил привычный порядок — все необходимое находилось на своих местах и было готово для встречи с Ключевским.

До назначенного Ключевскому времени оставалось около десяти минут, и он решил заглянуть в кабинет Айзинского, но дверь была заперта. Родик просунул голову в дверь напротив и сказал:

— Привет мученикам бухгалтерского труда. Где Григорий Михайлович?

— Здравствуйте, Родион Иванович. Мы его сегодня не видели, — за всех ответила Валентина Петровна. — Михаил Абрамович у себя.

Михаил Абрамович сидел за своим столом, что-то сосредоточенно изучая.

— Миша, привет, — прервал его занятие Родик. — У меня сейчас встреча, я буду в переговорной комнате. Если позвонит Боря или возникнет что-то срочное, позови меня. Переговоры, полагаю, бессмысленные, но Гриша просил пообщаться. Кстати, где он?

— Опять куда-то по лошадиным делам поехал. Сказал, что будет к обеду. Да, извини, забыл поздороваться. Доброе утро.

— Доброе, не доброе… Кто знает, что день грядущий нам готовит?.. Ну, я пошел. Переговорная, наверное, уже продулась.

Вадим Николаевич Ключевский оказался высоким худощавым брюнетом с тонкими и нервными чертами лица, высоким и гладким лбом, подчеркнуто открытым зачесанными назад длинными волосами.

Одет он был в аккуратно отглаженный и застегнутый на все пуговицы дешевый серый костюм, более подходящий для летнего сезона. Белая рубашка и однотонный галстук довершали советский дресс-код и напоминали Родику его одежду двух-трехлетней давности. В целом этот человек, несмотря на первое телефонное впечатление, не показался Родику неприятным. Наоборот, его манера поведения не вызвала антипатии, а предложения сначала удивили, а потом и заинтересовали.

Суть их состояла в следующем: из-за рубежа пришли заказы на миллионы штук противогазов, причем требовались как новые — типа ГП-7В с питательными трубками для использования по прямому назначению, так и старые — ГП-5, ПМГ для вторичной переработки входящих в их состав деталей из натурального каучука.

В подтверждение своих слов Ключевский предоставил целую стопку коммерческих заявок, из которых следовало, что противогазы ГП-7В готовы покупать по двадцать восемь американских долларов за штуку, а старые — по два-три доллара. По утверждению Ключевского, на каждом новом противогазе можно заработать двенадцать — пятнадцать долларов.

— Представляете, Родион Иванович, какие огромные деньги, — патетически закончил он повествование.

— Большие деньги — большие хлопоты. Думаю, что все не так просто, — попытался охладить его пыл Родик. — Вероятно, на их поставку требуются какие-нибудь лицензии, а государство, как всегда, дает их только своим чем-то особо отличившимся представителям. Да и есть прямые изготовители — им и карты в руки. Так что хорошая идея, но не для нас.

— Вы заблуждаетесь, Родион Иванович. Противогазы классифицируются под кодом 902 000 900 — «Аппаратура дыхательная прочая». Посмотрите… Товары под этим кодом не лицензируются. Постановление от конца прошлого года. Вот копия… Более того, эти товары экспортной пошлиной не облагаются. Так что все таможенные процедуры обойдутся в пятнадцать сотых процента их стоимости, из которых в валюте — пять сотых процента. На миллион противогазов потребуется всего четырнадцать тысяч долларов и около полутора миллионов рублей. Изготовители не заинтересованы в продаже. Они почти ничего с этого не имеют, а мы можем их заинтересовать частью прибыли. Не мне вам рассказывать.

— Да, но на покупку миллиона противогазов потребуется около тринадцати миллионов долларов плюс транспортные и другие расходы. Где взять такие деньги? Фантастика.

— Из-за этого я к вам и пришел. Уважаемый Григорий Михайлович утверждает, что у вас есть хороший авторитет в Министерстве обороны, Минхимпроме, в Министерстве оборонной промышленности…

— Ну, допустим… Что это может дать?

— Надо попробовать стать официальным представителем завода-изготовителя. Причем таким представителем, без согласия которого завод не может продавать противогазы. Тогда предоплата не потребуется.

— Этих заводов, вероятно, много.

— Нас интересует один. В известном вам городе на Волге.

— Знаю этот завод… А что, на складах Минобороны противогазов нет? Я думаю, что их там огромное количество. И новых, и старых. Плюс подразделения гражданской обороны.