Сет Годин - Пробуй – получится! Когда вы в последний раз что-то делали впервые?

Дети – это инициаторы. Они создают непредвиденные ситуации. Они устраивают переполох. Все, поголовно.

Если шумного заводилу предоставить самому себе, он останется таким навсегда. Он не остановится ни в пять, ни в десять, ни в двадцать лет. Суть человеческой природы – в инициативе.

Но мы не предоставлены самим себе. На нас давят родители, нас унижают ровесники, наказывают учителя и «строят» власти; нас нанимают на работу и промывают мозги – до тех пор пока наше поведение не будет никому доставлять ни малейшего беспокойства.

И мы (в большинстве своем) становимся примерными.

Кроме тех, кто не поддается перевоспитанию. Кроме зачинщиков, зачинателей, подстрекателей, скептиков и новаторов – тех, кто продолжает инициировать дела, великие и малые.

И это происходит очень вовремя.

По мере развития экономики крупные (и небольшие) организации обнаруживают, что промывание мозгов было огромной ошибкой. Если спать на ходу, ничего не достигнешь. Если только и делать, что оптимизировать, взрывного роста не произойдет. Если погрязнуть лишь в организационных вопросах, невозможно достичь безупречности.

Но мы в состоянии ликвидировать последствия промывки мозгов, пока на это еще есть время.

46 лет назад Доменико Демарко прогуливался по авеню Джей в Бруклине. Позже он рассказывал, что увидел массу прохожих, огромные толпы людей – и сдающийся в аренду магазин на углу. Доменико тут же арендовал его и открыл пиццерию.

С тех пор каждый день он делает каждую пиццу вручную, поштучно. Каждый день Демарко отправляет свои произведения напрямую тем людям, которые могут по достоинству оценить его работу. Для него каждая пицца – это новый проект, а не просто деталь на сборочном конвейере. Возможно, некоторым он покажется простым ремесленником, который делает пиццу медленно и за небольшие деньги. У меня о нем другое мнение. Доменико начинает с простейших элементов и вкладывает в них частичку души, сотни раз в день.

На что стала бы похожа его жизнь, если бы вместо этого он тратил больше времени на размышления, оценку и анализ того, насколько хороша или плоха была его идея посвятить себя ручному труду?

Практически каждый раз, когда я задаю этот вопрос, мне отвечают: «А, это очень забавная история». Но как правило, она вовсе не забавная.

Скорее, это история нескольких нетипичных прорывов и непризнанной инициативы. Людей ценят за то, что они умеют себя проявить.

Энни Дюк – бывшая чемпионка мира по игре в покер. Благодаря своему мастерству она выиграла более $4 млн.

Людям такой профессии интересно задать вопрос: как?

Как вы сюда попали? Как вам удалось добиться успеха в этом деле?

Подсказка: вас не выбирает кто-то другой.

Энни вела нищенское существование в штате Монтана и пыталась придумать, как свести концы с концами. Брат убедил ее сходить на игру в покер в Биллингсе. Никакого разрешения, никаких документов, никакой связи с игрой. Она выиграла $2000.

На этом этапе большинство игроков в покер забирают деньги, идут домой и возвращаются к работе. Это не карьера, потому что здесь нет упорства. Это не карьера, потому что с первым крупным проигрышем все заканчивается. Но с Энни Дюк все произошло иначе. Она была готова часто проигрывать, чтобы совершенствоваться. Энни отнеслась к этому как к профессиональной задаче. Она училась, планировала бюджет и проигрывала. Часто.

Действительно ли это лучший способ? По-видимому, нет.

Думаю, эту фразу надо объяснить чуть подробнее.

Однократную неудачу, даже крупную, нельзя считать поражением. Игра окончена, вы проиграли, вы разорены, вы в тюрьме. Но вы не потерпели поражения.

Если у вас никогда не бывает неудач, то вы либо везунчик, либо ничего не достигли.

Но если вы достаточно часто побеждаете, чтобы в следующий раз получить привилегию проигрыша, вы на пути к серии неудач. Проигрыш, победа, проигрыш, проигрыш, проигрыш, победа – ну, вы поняли идею.

Поговорите с любым человеком, добившимся успеха. Он охотно расскажет вам про длинную полосу преследовавших его провалов.

Я организовал студию звукозаписи и потерпел неудачу. Я начал сбор пожертвований, связанный с электрическими лампочками, и потерпел неудачу. Я запустил проект аквариума на домашней видеосистеме и потерпел неудачу. Я опубликовал массу книг и потерпел неудачу.

В чем здесь выигрыш? Из каждой неудачи я извлек уроки.

Вот почему так трудно научиться жонглировать. Нас настраивают на то, чтобы ловить, держать все при себе и, что бы ни случилось, ни в коем случае не ронять мяч.

Если вы будете затрачивать энергию только на то, чтобы ловить, это неизбежно отразится на ваших бросках. Вас будут хвалить за то, как вы ловите, но вы вечно будете отставать, потому что бросать будете все хуже и хуже.

Как ни парадоксально, если вы научитесь хорошо бросать, ловить будет получаться само собой.

Лучший способ научиться бросать – это бросать. Бросайте плохо, снова и снова. Бросайте хорошо, снова и снова. Сначала научитесь хорошо бросать.

Люди, не пользующиеся доверием или не обладающие ресурсами, редко накапливают достаточно пробивной силы, чтобы вынести свои идеи в свет.

Люди, пользующиеся доверием и обладающие ресурсами, так сильно заняты их поддержанием, что не могут вынести свои дерзкие идеи в мир.

Величайшая трудность, с которой сталкивается любая успешная организация, состоит в том, чтобы набраться смелости и рискнуть имеющимся успехом для того, чтобы совершить что-то выдающееся. А рискнуть имеющимся успехом – в конечном счете единственный способ совершить что-то выдающееся.

Повезло Бобу Дилану, когда его освистали на фестивале в Ньюпорте [22]. Все, неудачу проехали. Пора заняться искусством.

Повезло Элизабет Гилберт, когда ее книга «Законный брак» [23]продавалась не так хорошо, как «Есть, молиться, любить» [24]. Все, неудача позади, можно снова начинать писать.

Выявить кризис второго года, проблемы второго альбома, несовпадение ожиданий, а потом прийти с этим к боссу, к акционерам, описать на бумаге, обсудить и неустанно работать над устранением этой проблемы – вот лучший способ вернуться к причине, по которой вы вообще начали делать то, что делаете.

Отправление в плавание – это событие. У вас была жизнь до отплытия, и вот в какой-то момент вы уходите в море. Но жизнь продолжается и после отплытия.