Сет Годин - Пробуй – получится! Когда вы в последний раз что-то делали впервые?

Однако начинание – это немного другое. Начать что-то – не единовременное событие, а целый ряд событий.

Вы решили дойти пешком до Кливленда. И вы делаете первый шаг в нужном направлении. Это начало. Вы проводите остаток дня, идя пешком в сторону Кливленда, шаг за шагом переставляя ноги. В конце дня, пройдя 20 миль, вы останавливаетесь на ночлег в гостинице.

И что происходит на следующее утро?

Либо вы бросаете проект, либо начинаете его снова и отправляетесь в путь пешком до Кливленда. На самом деле, каждый шаг – это новое начинание. Конечно, вы ближе к цели, чем вчера или на прошлой неделе, но вы по-прежнему направляетесь в Кливленд.

Продолжайте начинать, пока не закончите.

За два года небольшой научной группой в Пало-Альто, штат Калифорния, были изобретены лазерный принтер, экран с высоким разрешением, мышь, экранные окна и даже кадровый буфер, который послужил основой всех спецэффектов в кино. Все это было изобретено в течение 24 месяцев.

Что это было, может, какой-то вирус в воде?

Вроде того.

Эту группу отличало от других ожидание инициатив. В компании PARC нельзя было стать звездой, если не предложить что-то из ряда вон выходящее.

Так делается вся великая наука. Кто-то предлагает что-то нестандартное, противоречащее заведенному порядку, и отправляется в путь, который поначалу кажется нелепым.

Неудивительно, что все мы временами испытываем сомнения. Начало любого дела доводит шансы, что все пойдет не так, до максимума.

Вот вам ночной кошмар, причем очень жизненный: начальник отыскивает провинившегося и ругает / наказывает / унижает / увольняет его.

Если вы не сделали ничего неправильного, этого не произойдет.

С другой стороны, вот еще один сценарий: начальник находит кого-то, кто ничего не начинал, кто никогда ничего не начинает, кто всегда только изучает, критикует, играет в адвоката дьявола и ругает / наказывает / унижает / увольняет его.

Ах, простите за эту небольшую дразнилку, так не бывает.

Обычная организация «фабричного типа» возводит в культ отсутствие ошибок и совершенно не уделяет времени избавлению от людей, которые ничего не начинают.

В сетевой экономике у инновационной организации просто нет другого выбора, кроме как охотиться за теми, кто ничего не начинает.

В современном мире отказ от инноваций – куда больший грех, чем ошибка. Если вы что-то начали, у вас есть возможность это развить и отрегулировать, чтобы превратить ошибку во что-то ценное. А вот если вы ничего не начали, у вас и шанса-то нет.

Hollerado – это музыкальная группа, о которой вы, возможно, сейчас услышали в первый раз. А между тем она экспериментирует уже очень давно. Вот письмо, которое они прислали блогеру Бобу Лефсецу (немного отредактировано мной).

Мы родом из маленького городка Манотик в канадской провинции Онтарио. Вот уже четыре года мы постоянно ездим на гастроли.

Когда мы впервые решили поехать в турне по Америке, нас никто не хотел приглашать. Так что вместо того, чтобы планировать выступления, мы отъехали от своей родной Канады так далеко, как только могли. И начали ходить по заведениям, где шли какие-то концерты, и говорить, что мы в 2000 милях от дома и что у нас был запланирован концерт в заведении через дорогу, но все внезапно отменилось. «Ребята, вы не будете возражать, если мы сегодня сыграем у вас пару песен?» ЭТО СРАБОТАЛО! Так мы отыграли огромное количество концертов.

Но поскольку платили нам в основном парой стаканчиков выпивки и иногда пиццей, пришлось зарабатывать на бензин. У нас был ноутбук, на котором хранились записи нашего демонстрационного диска. Мы шли в гипермаркет электроники Best Buy, покупали там устройство для записи компакт-дисков и пару коробок чистых «болванок». Потом записывали сотню демонстрационных дисков прямо на парковке, возвращали записывающее устройство в магазин и рассовывали диски в пакеты со струнным замком. (Кстати, отсюда и название нашего первого диска – Ziploc bags, или «Запись в пакете».)

Обзаведясь пачкой дисков, мы ехали в ближайший торговый центр и организовывали лавочку перед магазином Hot Topic [25](наверное, самый нахальный поступок, который мы совершили во имя группы). Мы стояли там часами, вооруженные плеерами и дисками, и всем, кто подходил послушать музыку, предлагали купить диски в пакетике. Даже продавая их по $5 за штуку, мы «отбивали» с каждого диска $4,50 на бензин.

Так продолжалось два года. Кем бы ни работать, лишь бы не работать, да? В феврале 2009 г. мы выложили свой первый полный альбом в Интернет. БЕСПЛАТНО.

В этом же месяце мы изобрели ТУРНЕ С ПОСТОЯННЫМ ГРАФИКОМ. Взяли за основу старую концепцию постоянного графика выступлений в один и тот же день недели в одном и том же баре – и довели ее до абсурда. Мы запланировали еженедельные выступления в семи разных местах, по одному на каждый день недели, сроком на месяц. Каждое промозглое февральское воскресенье мы давали концерт в одном и том же клубе в Бостоне, каждый понедельник – в клубе Piano’s в Нью-Йорке, во вторник – в городе Лаколль, в канадской провинции Квебек, в среду – в Гамильтоне, Онтарио, в четверг – в Торонто, в пятницу – в Оттаве, в субботу – в Монреале. Повторить четыре раза. 28 концертов подряд. Более 12 000 миль на машине по жутким зимним канадским дорогам за 28 дней.

В феврале 2010 г. мы основали собственную студию, чтобы реализовать «Записи в пакете» в канадских магазинах. Поголовно все дистрибьюторы, с кем бы мы ни общались, утверждали, что это невозможно, но наконец нам удалось убедить одного из них (магазин бижутерии Arts and Crafts) в буквальном смысле упаковывать «Запись в пакете» в пакеты со струнным замком, наполненные мелкими сувенирами. На сегодняшний день мы продали более 10 000 копий альбома в Канаде. Без поддержки со стороны известных брендов наш первый сингл «Джульетта» вошел в пятерку лучших композиций на известной альтернативной радиостанции в Канаде.

Мы начали добиваться успеха и вскоре получили доступ к канадской системе грантов для гастролей. Когда нам выделили средства на поездку со специальной программой в Китай, мы выжали из этого бюджета все возможное. Мы превратили гастроли в трехнедельное турне по этой стране. Мы записали песню на мандаринском диалекте китайского языка и выложили ее в Интернет на китайском сайте. Через шесть месяцев мы вернулись в Китай с еще одним турне.

Мы хорошо владеем инструментами. Мы играем вживую и помногу, сотни концертов в год, мы работаем в поте лица. Мы выполняем заказы. Мы беремся играть кавер-версии песен, которые не знаем. Мы играем для аудитории и друг для друга, потому что без слушателей так и сидели бы в своем Манотике, занимаясь нелюбимым делом. Мы играем в любом месте, в любое время. Мы любим свое дело больше, чем что-либо еще.