Борис Аветисян - Как говорят президенты. Риторические приёмы и методы

Редактор Наталья Шаверина

Дизайнер обложки Татьяна Сиренко

© Борис Аветисян, 2021

© Татьяна Сиренко, дизайн обложки, 2021

ISBN 978-5-0055-2551-2

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Каждый, кому хоть раз доводилось выступать публично или презентовать товар/услугу, мог заметить, что, несмотря на заготовленный и отрепетированный заранее текст, его выступление всё больше напоминало импровизацию, которая учитывает интересы оратора и аудитории. Аудитория словно становится соавтором речи, и оратору необходимы специальные навыки, чтобы оказать воздействие на слушателя.

К счастью, эти навыки не являются врождёнными, их можно и нужно тренировать и развивать. Для овладения одними достаточно нескольких недель, другими – пару месяцев, а чтобы овладеть третьими, потребуются годы.

Если вы пока не готовы начать восхождение на вершину ораторского искусства в гордом одиночестве, поскольку не уверены в собственных силах, это не повод отказаться от заветной мечты. Возможно, вам стоит обратиться за помощью к проводнику, который пройдёт вместе с вами весь путь от подножья до самой вершины. Поверьте, это лучше, чем просто смотреть вверх и мечтать, продолжая при этом топтаться на месте.

Начинать всегда непросто. В то же время это вовсе не означает, что вам следует отложить на потом то, что можно сделать прямо сейчас.

Уверен, данная книга станет для вас надёжным источником информации и позволит сделать ваше выступление ярким и запоминающимся.

Книга будет полезна для тех:

– кто испытывает жуткий страх, если ему нужно что-то сказать, потому что не может быстро сориентироваться;

– у кого не получается быть убедительным;

– кто хочет влиять на собеседника и управлять аудиторией.

Она задумывалась как конструктор, который можно использовать, чтобы прокачать навык публичных выступлений. Это не просто чтиво. В книге практически после каждой главы читатель найдёт задания, которые необходимо выполнить самостоятельно. Для закрепления знаний я рекомендую читателям разобрать блестящее выступление Стива Джобса – одного из основателей, председателя совета директоров и CEO-корпорации Apple. После разбора презентации, взяв из неё лучшее, читатель сможет пошагово подготовить своё выступление.

Есть три уровня, из которых складывается публичное выступление:

– Техника речи.Работа с дыханием, артикуляцией, голосом и дикцией;

– Культура речи.Нет ничего ужаснее безграмотной речи;

– Риторические приёмы и методы, которые позволят ясно и лаконично передать главную мысль, выступать ярко и убедительно, побуждать людей к необходимым действиям.

У большинства людей, которые хотели бы освоить ораторское мастерство, сложилось впечатление, что достаточно овладеть техникой речи и можно стать прекрасным оратором. Это далеко не так. Каждый из трёх уровней важен. Поэтому на страницах книги вы найдёте инструменты всех уровней, которые умело использовали в своих речах признанные мастера ораторского искусства: известные политики и дипломаты, бизнесмены и общественные деятели.

Ещё многие ошибочно полагают, что умение говорить красиво и убедительно – это дар, данный нам свыше. И если случилось так, что однажды судьба намеренно обошла вас стороной, окинув небрежно-презрительным взглядом, то можно попрощаться с заветной мечтой о чарующей красоте голоса. Мы рассуждаем так, потому что боимся признаться себе, что голос – это всего лишь инструмент, который начинает звучать в руках мастера.

А между тем многие из тех, кого мы по праву считаем мастерами ораторского искусства, не имели никаких предпосылок стать великими. Марк Туллий Цицерон, например, с детства обладал и слабым голосом, сильно картавил и был объектом насмешек окружающих. Тембр голоса Авраама Линкольна был визгливым и неприятным. У Маргарет Тэтчер имелись проблемы с дикцией, а Уинстон Черчилль и вовсе заикался и шепелявил. Чтобы привлечь к себе внимание и придать значимость своим речам, они день за днём оттачивали своё мастерство.

Сказанное ещё раз доказывает, что невозможно получить навык при механическом усвоении знаний. Просто «почитать» здесь не работает. Вам потребуется определённое количество времени, чтобы добиться желаемого результата. Но если вы будете оттачивать своё мастерство, вы обречены на успех.

Поведаю вам одну историю из жизни.

Я встретил старую знакомую спустя много лет и был приятно удивлён. Передо мной стоял человек, который не только прекрасно выглядел, но и отлично «звучал». Звучал, как хорошо настроенный инструмент, которого коснулась рука мастера. Было очевидно, что этим мастером являлась она сама. За убедительной интонацией и уверенным взглядом невозможно было разглядеть прежнюю застенчивую девушку с дрожащим от волнения голосом. От былой тревожности и закомплексованности не осталось и тени. «Self made women», – промелькнула мысль в моей голове.

Видимо, понимая, что со мной что-то происходит, она спросила:

– Что-то не так? Ты в порядке?

– Да, спасибо, – ответил я, постепенно приходя в себя. – Рад тебя видеть.

– Взаимно.

После традиционного обмена любезностями я узнал, что она уже несколько лет живёт в Питере. Работает в страховой компании. Дресс-код, постоянные звонки, переговоры и встречи – вот, пожалуй, то, что стало частью её повседневной жизни. Наше общение затянулось на пару часов, и всё это время меня не оставлял в покое один-единственный вопрос: «Как… как ей это удалось?». И вот, когда моё любопытство одержало окончательную победу над чувством такта, я задал свой идиотский вопрос. Её ответ поразил меня до глубины души.

– Много лет назад, – сказала она, – учась в институте, я познакомилась с одним человеком. Его активная жизненная позиция, пытливый ум и постоянное стремление к росту не могли остаться незамеченными. Но больше всего меня поражало то, с какой лёгкостью он выступал перед аудиторией студентов на занятиях по философии. Я смотрела на него и думала, возможно, когда-нибудь я смогу сделать нечто подобное. Эта мысль согревала меня и подстёгивала. Тогда я ещё не понимала, что его выступления станут для меня своеобразным импульсом, миной замедленного действия. Страх, который сковывал мои движения, со временем куда-то пропал, и я поняла, что могу говорить убедительно и красиво. Сам того не понимая, он просто изменил моё представление о себе, и я благодарна ему за это. Не догадываешься, о ком я говорю? О тебе, Борь.

Не скрою, мне было очень приятно слышать это, но, если честно, я и подумать не мог, что мои выступления могут кого-то вдохновлять. Прощаясь со мной, она сказала: «Тебе стоит всерьёз заняться этим». Одарив напоследок улыбкой, она быстро растворилась в толпе, а её слова по-прежнему эхом отдавались в моей голове: «Тебе стоит всерьёз заняться этим».