Евгений Францев - 500 возражений с Евгением Францевым

Метафрейм: если бы мы могли обойтись без него, и не надо было бы. Но…

Применение к себе: говоря так, ты гордо остаешься без помощи.

Другой результат: посмотрим с точки зрения того, чем он может быть полезен.

Противоположный пример: иногда, преодолев свою гордость, можно очень помочь делу.

Иерархия критериев: главное, чтобы дело было сделано.

Стратегия реальности: он тебе когда-то отказывал? Давай еще раз…

Последствия: когда он поможет нам, удивляться будем, что не сразу спросили.

Модель мира: для ответственного человека главное – дело.

Намерение: ты хочешь, чтобы им было комфортно? Это можно уладить.

Переопределение: отдохнуть можно, делегировав на время свои обязанности.

Разделение: пару дней ты можешь посвятить себе.

Объединение: родители – это святое. Но себе ты тоже должен уделять время.

Аналогия: когда организм человека устал, ему нужно дать сон.

Изменение размера фрейма: раньше ты уделял себе больше времени.

Метафрейм: если бы этот вопрос был нерешаем, он бы и не стоял. Но мы можем придумать выход.

Применение к себе: ты так буквально отказываешься жить для себя.

Другой результат: посмотрим с точки зрения твоего развития.

Противоположный пример: иногда можно посветить время себе.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты про себя не забывал.

Стратегия реальности: они тебя просили не выезжать?

Последствия: когда вернешься отдохнувший, родители за тебя рады будут.

Модель мира: внимательный человек заботится и о себе тоже.

Намерение: ты хочешь, чтобы ему тоже понравилось? И понравится.

Переопределение: да, у него свои желания, но можно договориться.

Разделение: но предложить ему ты же можешь… вдруг…

Объединение: все хотят в Диснейленд. Но все же…

Аналогия: все равно, что покупать товар потому, что так хочет продавец.

Изменение размера фрейма: раньше ты хоть иногда отдыхал, как сам хочешь.

Метафрейм: если бы вы все делали, как он говорит – ели бы мороженное на ужин.

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, кто в семье главный.

Другой результат: вопрос, не куда он хочет, а где будет всем лучше всего.

Противоположный пример: иногда можно подумать, чего сам хочешь.

Иерархия критериев: важнее, где именно ты сможешь действительно отдохнуть.

Стратегия реальности: он сам это сказал? Можно предложить ему варианты.

Последствия: потом он сам будет просить поехать на природу.

Модель мира: хорошие родители всегда могут договориться с ребенком.

Намерение: ты хочешь играть лучше? В процессе научишься.

Переопределение: да, я опытней, но шанс есть.

Разделение: но попытать счастье на одну партию можно.

Объединение: всегда есть кто-то сильнее. Это не повод не играть.

Аналогия: важна не победа, а участие.

Изменение размера фрейма: раньше ты не боялся играть с сильными противниками.

Метафрейм: если бы мы были боксерами, я бы понял отказ. Но это шахматы.

Применение к себе: ты, уже говоря эти слова, проигрываешь.

Другой результат: посмотри с точки зрения нового опыта.

Противоположный пример: иногда, играя с сильными соперниками, сам начинаешь играть лучше.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты научился играть лучше. Для этого…

Стратегия реальности: ты часто проигрывал? Значит, есть опыт…

Последствия: потом, даже если проиграешь, останешься доволен игрой.

Модель мира: для любознательного человека это было бы интересно.

Намерение: ты хочешь, чтобы он ему нравился? Создай условия для этого.

Переопределение: может, он не до конца его устраивает, но…

Разделение: не нравится внешне или как-то еще? Или сам не знает?

Объединение: ему много чего не нравится. А ты что думаешь?

Аналогия: руководитель нанимает сотрудника, который ему нравится, а не его коллегам.

Изменение размера фрейма: раньше ты не всегда советовалась с ним.

Метафрейм: если бы мы ему выбирали парня, то тогда понятно. Но это твой выбор.

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься иметь свое мнение.

Другой результат: нужно, чтобы он не брату нравился, а тебе.

Противоположный пример: иногда твой брат тоже ошибается.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты была счастлива.

Стратегия реальности: ты привыкла слушать его советов? А сама?

Последствия: выбирай сама. Потом будешь рада своему выбору.

Модель мира: тот, кто знает, чего хочет, не слушает остальных.

Намерение: Вы хотите соблюдать правила лечения? Через пару дней мне будет еще лучше.

Переопределение: да, мне уже лучше, но…

Разделение: но 3 дня уже ничего не решат. Я бы восстановился.

Объединение: здоровье – это важно. И оно зависит и от отдыха.

Аналогия: все равно, что не зашивать парашют, потому что есть запасной.

Изменение размера фрейма: когда я заболел, я чувствовал себя не многим хуже.

Метафрейм: если бы нельзя было его продлить, я бы с Вами и не говорил об этом.

Применение к себе: говоря так, Вы заставляете работать еще не выздоровевшего пациента.

Другой результат: вопрос не в том, что у меня нормальная температура, а в том, что я все еще плохо себя чувствую.

Противоположный пример: иногда для полного выздоровления пару дней очень кстати.

Иерархия критериев: важнее, чтобы я чувствовал себя здоровым. Для этого…

Стратегия реальности: Вы говорите это на основании нормальной температуры? Но самочувствие…

Последствия: возможно, к вечеру мне станет хуже. Мне нужно еще пару дней.

Модель мира: опытный врач согласился бы со мной и продлил больничный.

Намерение: Вам не понятно, почему я ее нарушаю? Расскажу…

Переопределение: да, еще есть желающие к Вам попасть, но я ненадолго.

Разделение: но на один вопрос Вы же можете быстро ответить.

Объединение: у Вашего кабинета всегда кто-то ждет. Я быстро.

Аналогия: vip-клиентов в банке принимают без очереди.

Изменение размера фрейма: они ждут, но я не могу ждать. Поэтому…

Метафрейм: если бы я никуда не спешил, не обращался бы к Вам.

Применение к себе: говоря так, Вы отказываете в помощи.

Другой результат: да, все ждут, но я ждать не могу.

Противоположный пример: иногда можно сделать исключения и принять.

Иерархия критериев: главное, что они могут подождать, а я…