Александр Герасимов - НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей

Тут можно читать онлайн Александр Герасимов - НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей - бесплатно полную версию книги (целиком) без сокращений. Жанр: Психология, личное, издательство Литагент АСТ, год 2017. Здесь Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.
  • Название:
    НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей
  • Автор:
  • Жанр:
  • Издательство:
    Литагент АСТ
  • Год:
    2017
  • Город:
    Москва
  • ISBN:
    978-5-17-099730-5
  • Рейтинг:
    4/5. Голосов: 11
  • Избранное:
    Добавить в избранное
  • Отзывы:
  • Ваша оценка:
    • 80
    • 1
    • 2
    • 3
    • 4
    • 5

Александр Герасимов - НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей краткое содержание

НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей - описание и краткое содержание, автор Александр Герасимов, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru
Перед вами – практическое пособие с примерами, упражнениями, описанием эффективных инструментов и уникальными рекомендациями, основанными на собственных разработках авторов.
Основой для этой книги стал огромный практический опыт авторов, Михаила Пелехатого, Юрия Чекчурина, Александра Герасимова, – преподавателей Института современного НЛП, самого крупного и известного центра Сообщества НЛП в России.
Эта книга – готовый инструмент для достижения успеха в переговорах. С ее помощью вы узнаете много нового о механизмах воздействия на людей, научитесь работать с эмоциями собеседника и овладеете техникой использования фокусов языка – проще говоря, вырастете как переговорщик.
Все примеры, описанные в книге, реальны – эти ситуации происходили с авторами или их учениками более чем из 10 стран мира.

НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей - читать онлайн бесплатно полную версию (весь текст целиком)

НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей - читать книгу онлайн бесплатно, автор Александр Герасимов
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Следуйте всем правилам внутреннего распорядка, не приступайте к работе без нужных инструментов (даже незначительных). Выполняйте только ту работу, которая предусмотрена вашей должностной инструкцией (договором), отказывайтесь от сверхурочной работы.

Решение для участника № 2

Нужно установить регламент коммуникаций в самом начале сотрудничества. Если он будет нарушен, прерывайте раппорт.

Кейс 8. «Обмани меня»

Ситуация: участник № 1 хочет обмануть участника № 2. В свою очередь участник № 2 не хочет быть обманутым.

Исход полностью зависит от умений и навыков каждого участника. Тот, кто желает обмануть, должен использовать всевозможные способы для достижения своей цели. Участник № 2 может пользоваться только безаппаратными способами определения лжи, поэтому преимущество на стороне участника № 1.

Взгляните на переговорные ситуации, как на литературные сюжеты – их не так много, и они повторяются. Меняются участники переговоров, места встреч и детали, но ситуации остаются практически неизменными. Управляйте переговорами и создавайте условия, при которых оппонент будет вынужден принять нужное вам решение. Тренируйтесь, совершенствуйтесь и побеждайте!

Приложение 2

Фокусы языка

Пример Это слишком дорого Я понимаю что вы хотите знать из чего - фото 1

Пример:

– Это слишком дорого.

– Я понимаю, что вы хотите знать, из чего складывается эта цена. Я расскажу подробнее…

Пример Это слишком дорого Да цена лучших товаров немалая Давайте я - фото 2

Пример:

– Это слишком дорого.

– Да, цена лучших товаров немалая. Давайте я покажу модели с меньшим набором функций.

Пример Это слишком дорого Если вы начнете пользоваться этим товаром - фото 3

Пример:

– Это слишком дорого.

– Если вы начнете пользоваться этим товаром, то поймете, что на самом деле это не так.

Пример Это слишком дорого У нас представлены только эксклюзивные - фото 4

Пример:

– Это слишком дорого.

– У нас представлены только эксклюзивные товары, которые вы больше не встретите ни в одном магазине!

Пример Это слишком дорого У нас представлены только лучшие товары в - фото 5

Пример:

– Это слишком дорого.

– У нас представлены только лучшие товары в своем сегменте, и это часть нашего преимущества перед другими магазинами.

Пример Это слишком дорого Да этот товар скорее можно сравнить с - фото 6

Пример:

– Это слишком дорого.

– Да, этот товар скорее можно сравнить с комфортабельным автомобилем, чем со старым велосипедом.

Пример Это слишком дорого Да мы продаем товары которые работают - фото 7

Пример:

– Это слишком дорого.

– Да, мы продаем товары, которые работают десятками лет. Вы хотите купить вещь для однократного использования?

Пример Это слишком дорого Дело не столько в цене сколько в том - фото 8

Пример:

– Это слишком дорого.

– Дело не столько в цене, сколько в том, насколько этот товар подходит лично вам.

Пример Это слишком дорого У нас средние цены по городу Пример - фото 9

Пример:

– Это слишком дорого.

– У нас средние цены по городу.

Пример Это слишком дорого Давайте посчитаем сколько на самом деле - фото 10

Пример:

– Это слишком дорого.

– Давайте посчитаем, сколько на самом деле может стоить качественный товар.

Пример Это слишком дорого Да некоторые вещи действительно не могут - фото 11

Пример:

– Это слишком дорого.

– Да, некоторые вещи действительно не могут стоить дешево, и этот товар к ним относится.

Пример Это слишком дорого С помощью этого товара вы сможете - фото 12

Пример:

– Это слишком дорого.

– С помощью этого товара вы сможете сэкономить больше, чем предполагаете.

Пример Это слишком дорого Обычно именно дешевые товары очень дорого - фото 13

Пример:

– Это слишком дорого.

– Обычно именно дешевые товары очень дорого обходятся покупателям…

Пример Это слишком дорого Если вы покупаете не как для себя - фото 14

Пример:

– Это слишком дорого.

– Если вы покупаете не «как для себя»…

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Александр Герасимов читать все книги автора по порядку

Александр Герасимов - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей отзывы


Отзывы читателей о книге НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей, автор: Александр Герасимов. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x