Макс Эггерт - Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела

Если вы не можете справиться со своей склонностью к жестикуляции, позволяйте своим рукам действовать только тогда, когда хотите подчеркнуть что-то, и следите, чтобы они двигались в такт тому, что вы говорите.

8. Речь других людей

Улавливайте словесные тики других людей (они есть у всех), вставляйте их в свою речь и следите за результатом.

Говоря с незнакомым человеком, отметьте для себя темп его речи и старайтесь придерживаться такого же.

Если у вас нет особого дара, не пытайтесь копировать акцент собеседника. Для него он естествен, и подделку он заметит сразу же.

9. Ваша речь

С помощью магнитофона:

тренируйтесь менять темп речи;

тренируйтесь менять тон голоса;

произносите одну и ту же речь сначала «нормальным» голосом, а затем с улыбкой;

тренируйтесь произносить одну и ту же речь, сидя и стоя;

тренируйтесь повторять одну и ту же речь, делая ударения каждый раз на разных словах;

повторяйте предложения «Они едят яблоки» и «Убийство охотников было ужасным» так, чтобы придать каждому два разных значения;

тренируйтесь читать телефонную книгу с выражением, делая ударение первый раз на именах, потом на адресах, а в третий раз на номерах телефонов.

В последнем случае руководствуйтесь словами Джона Уэсли:

«Зажгитесь страстью, и люди за километры сбегутся посмотреть, как вы горите».

Воспроизводя записи, слушайте себя. Хорошо бы привлечь друга и обсудить с ним различия, а затем ответить себе на вопрос: «Что здесь работает на меня? Что бы я хотел использовать в будущем?». А после этого тренируйтесь и тренируйтесь, пока это не станет для вас естественным. Так некоторые поп-певцы поют фальцетом, хотя это не их природный голос, не задумываясь о том.

10. Личное пространство

На общественных мероприятиях наблюдайте, на каких расстояниях держатся люди друг от друга. Специально заведя разговор с кем-либо, попытайтесь чуть приблизиться или отступить и посмотрите, что произойдет.

Личное пространство определяется культурной традицией, из-за чего могут возникать «коктейльные танцы», когда, например на дипломатическом приеме, встречаются люди из разных стран. В беседах между собой они неосознанно стремятся держать дистанцию, диктуемую культурными традициями каждого: одни (арабы, жители азиатских стран) пытаются придвинуться ближе, а другие (англичане и американцы с Восточного побережья) отступают.

11. Одежда и первое впечатление

Подумайте о своей манере одеваться. «Помешаны» вы на моде? Кто или что влияет на вас в отношении выбора одежды? Что говорит людям ваша одежда и к какому типу людей могут отнести вас, судя по вашей одежде?

Оденьтесь, как принято, и спрашивайте дорогу у встречных. Затем повторите этот опрос в необычной одежде, грязной обуви, со спутанными волосами и грязными руками, обращаясь с тем же вопросом в тех же местах к людям того же типа, что в первый раз, и оцените разницу в реакциях.

Посмотрите, как одеваются руководители вашей организации или высокопоставленные представители вашей отрасли, и сравните с тем, как одеваетесь на работу вы. Есть ли разница и нужно ли что-то сделать с этим?

Посидите в людном месте (очень удобны для этого вокзалы) и понаблюдайте за людьми. Особое внимание обращайте на одежду и попытайтесь угадывать по ней их род занятий. Даже если вы будете ошибаться, вы осознаете собственные стереотипы и предубеждения.

Полистайте профессиональные журналы. Посмотрите на фотографии в журналах вашей отрасли и спросите себя: «Какой образ они хотят внушить и почему?» и «Нужно ли это мне?».

Посмотрите на мою фотографию и прочтите мою биографию в начале книги.

• Что я пытаюсь сказать о себе?

• Какие три свои качества я пытаюсь выразить?

• Что вы отметите для подтверждения своего мнения?

• Что я сделал правильно, а что нет? Почему?

12. Подсказки тела

Это игра. Предложите другу спрятать монету в руке, убрать руки за спину, а потом протянуть их вперед, чтобы вы угадали, в какой руке монета.

Посмотрите на его руки (возможно, одна будет выше другой или в них будет какая-то неконгруэнтность), на направление его взгляда, носа или наклон корпуса. Одно из этих наблюдений или сочетание нескольких укажет вам, в какой руке монета. После трех попыток вы сможете определить индивидуальную «подсказку» языка тела своего друга. Проверьте ее на четвертой попытке. Если угадаете, можете сказать другу, что игра окончена, и в следующих шести попытках вы будете действовать всерьез. Волшебство! И хорошая практика тоже!

13. Волшебство проксемики

Вам понадобятся:

• не меньше четырех метров свободного пространства;

• два стула, один из которых можно легко переставлять;

• карандаш и бумага.

Скажите приятелю, что вы наблюдали за ним и хотели бы проверить правильность своих выводов. Ничего не говорите о языке тела и не упоминайте о личных зонах, иначе он может отказаться участвовать в игре или неосознанно внести искажения.

В его присутствии, но так, чтобы он не видел, начертите на листе бумаге прямую линию с разрывом, сложите лист вдвое и отложите в сторону. Поставьте два стула на расстоянии около трех метров друг от друга и сядьте на них лицом друг к другу. Попросите приятеля придвинуть свой стул поближе, потому что вы хотите поговорить о планах на выходные. Не позволяйте ему сдвигать или поворачивать стул в сторону, пусть он движет стул только вперед и «лицом к вам». Не разрешайте ему скрещивать ноги. Когда он придвинется достаточно близко, спросите, удобно ли ему. Если он скажет «Да», попросите его не шевелиться (поскольку некоторые люди, закончив движение, сразу же откидываются на спинку стула), а затем протянуть к вам левую руку, не меняя положения плеч. Протяните к нему свою правую руку так, чтобы ваши руки были горизонтальны и «указывали» друг на друга. С помощью приятеля измерьте расстояние между кончиками средних пальцев ваших рук. Опустите руки, достаньте свой лист бумаги и положите его на колени. Поводите над листом руками, говоря глубоким таинственным голосом «Проксемика, проксемика», после чего разверните лист и покажите приятелю: длина разрыва в начерченной линии близко совпадет с измеренным расстоянием между вашими пальцами.

Если это произведет впечатление на вашего приятеля и он захочет узнать о языке тела больше, не предлагайте ему свою книгу – пусть он купит свою! Спасибо!

Длина разрыва в линии должна быть такой:

• для двух мужчин 2 см;

• для женщины и мужчины 3 см;

• для двух женщин 2,5 см.

По очевидным причинам это не будет работать для членов одной семьи и для тех, с кем вы близки. Ну и, естественно, «испытуемый» должен принадлежать к той же культурной среде, что и вы.