Макс Эггерт - Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела

Д. Демонстрация мужских качеств

Как демонстрирует этот человек свою мужскую сущность?

Е. Мона Лиза

Что говорит ее язык тела?

Действия по повышению уровня освоения языка тела

1. Обучение оцениванию человека

С полчаса понаблюдайте издали за людьми в каком-нибудь общественном месте – удивительные возможности для этого предоставляют торговые центры, вокзалы и парки. Рассматривайте телосложение, походку, прически, макияж, одежду, обувь, аксессуары и прочее и спрашивайте себя: «Что все это говорит мне об этом человеке?». Высокого искусства в этом деле достиг Шерлок Холмс, поскольку, по его словам:

«Когда вы исключите все невозможное, то, что останется, будет истиной, сколь бы невероятным это ни казалась».

Когда я читал лекции в Вестминстерском университете, я предложил своим студентам с курса социальной психологии пойти с блокнотами в метро, чтобы понаблюдать за каким-нибудь пассажиром, а затем, объяснив этому пассажиру свою задачу, обсудить с ним выводы из сделанных наблюдений [13]. Применительно к студентам следование правилу «правильные вещи могут быть неправильно поняты» очень сильно повышает способность к наблюдениям. Мы так часто не используем возможности для обучения, которые постоянно предоставляет нам жизнь!

«У нас был опыт, но не было понимания».

2. Самообучение или внушение

Когда вы одни, внушайте себе: «Я уверен в себе», «Я общаюсь успешно», «Я спокоен» и т. п. Как бы это ни казалось странным, это помогает человеку вести себя соответственно. Делайте это почаще, а если нужно, то и на людях. Мы в какой-то мере такие, какими описываем себя сами.

СОВЕТ

Чтобы укрепить уверенность в себе, систематически повторяйте себе эти внушения с максимальной твердостью непосредственно перед сном и по утрам, как только проснетесь [совет американского лектора-мотиватора Брайана Лейси (Bryan Lacey)].

3. Распрямитесь

Действие, которое вам может понравиться: попробуйте целый день держаться прямо, расправив плечи, и посмотрите, как это скажется на вашей самооценке. У большинства людей это укрепляет чувство собственного достоинства, оптимизм и уверенность в себе. А это обычно приносит успех в работе и в частной жизни.

4. Зрительный контакт

Умение создать зрительный контакт важно в любой ситуации, когда вам нужно установить взаимоотношения. Хороший совет по этому поводу дан в книге Тони Рейман «Сила языка тела» (Tonya Reiman. The Power of Body Language ):

«Если вы испытываете трудности с установлением зрительного контакта, этому важному искусству нужно учиться. Исследования показали, что наниматели отдают предпочтение людям, зрительный контакт с которыми не вызывает неприязни, ощущения их отстраненности, пассивности, некомпетентности и нехватки у них самообладания и навыков общения».

Попробуйте устанавливать зрительный контакт с самим собой перед зеркалом и позабавьтесь, таращась на самого себя.

Играйте в «переглядки», где проигрывает тот, кто первым отведет взгляд. Усложните игру, введя требование не моргать. Если вы чувствуете, что проигрываете, можете сжульничать, переводя взгляд с глаз визави на переносицу. При этом не вторгайтесь в интимную зону визави: чем вы дальше, тем труднее распознать такое жульничество.

Учитесь ловить взгляд людей, занятых своим делом и не ожидающих взаимодействия с вами: билетеров, полицейских или швейцаров. Когда ваши глаза встретились, удержите их взгляд и улыбнитесь, произнося дружелюбным тоном что-либо незначащее, например, о погоде. Проделывайте это с улыбкой и без нее и сравните результаты.

Когда вы научитесь этому, сделайте следующий шаг: поймайте взгляд попутчика в лифте, улыбнитесь и сделайте какое-нибудь уместное замечание. Начинать лучше с людей вашего возраста и пола, чтобы не возникало раздражения или непонимания!

Полезный совет. Не пытайтесь играть в «переглядки» с незнакомыми собаками, если вы не в броне.

5. Улыбка

Если в людном месте вы поймаете чей-либо взгляд (когда человек смотрит на вас, а не вы на него), искренне улыбнитесь, слегка кивните (последнее – чтобы показать, что у вас нет недобрых намерений) и посмотрите, ответит ли вам человек улыбкой. Улыбайтесь людям с другим цветом кожи и смотрите на реакцию.

Серьезное предупреждение. Не пытайтесь улыбаться в общественных туалетах и подобных местах – вам же не нужно, чтобы вас обвинили в приставаниях.

Если вы очень застенчивы и вам трудно улыбаться незнакомым людям, попытайтесь справиться с этим, пойдя в большой супермаркет и улыбаясь там матерям с детьми младше двух лет: в обществе это допустимо, а любой матери хочется, чтобы ее ребенок нравился.

6. Зрачки

Соберите с десяток изображений, например домов, одежды, животных и др., и присвойте каждому номер. Затем сядьте напротив друга и наблюдайте за его зрачками, показывая изображения по очереди. В конце отметьте для себя в памяти средний размер его зрачков в ходе просмотра.

При этом не делайте пометок, поскольку это может повлиять на «подопытного» и исказить результаты.

Затем повторите показ и смотрите, не происходит ли заметного расширения зрачков при взгляде на какие-либо конкретные изображения.

Запишите и запомните номера этих изображений. Если вы не уверены, повторите показ еще раз, медленнее.

Когда вы поймете, какие изображения оказались важными для вашего друга, отметьте их, но так, чтобы друг этого не видел, и положите листок с записью текстом вниз перед ним.

Затем попросите друга назвать изображения, которые он нашел наиболее интересными, важными или привлекательными (выберите любой подходящий критерий).

Ваш список, как по волшебству, близко совпадет с тем, что назовет он.

7. Руки

Если вы размахиваете руками, разводя их шире плеч или поднимая выше шеи, это может восприниматься как недостаток свободы речи, уверенности в себе или опыта выступлений и как потребность в харизматичности для удержания внимания слушателей.

Тренируйтесь говорить, сцепив пальцы и сидя, а если стоите – держа руки «по швам» (если уж вам очень трудно сдерживать жестикуляцию, держите руки за спиной). Все эти положения будут постоянно напоминать вам о вашей манере говорить, «семафоря» на свой манер. Осознание недостатка – важнейшее условие избавления от него.