Сара Ллойд-Хьюз - Как стать блестящим оратором. Любая аудитория, любая ситуация

Подходит:для любой ситуации, когда нужно создать эмоциональный накал, например, в мотивационных речах или в продажах. Мелодрамой может быть вся речь или ее часть.

Что создает интенсивность. Что случится в конце? Сможет ли герой справиться?

Большинство вдохновляющих ораторов используют мелодраму, чтобы показать, какой путь они прошли, чтобы достичь нынешнего положения. Если вы сделаете это со всей искренностью и открытостью, то мелодрама поможет вызвать доверие аудитории, подкрепить вашу основную мысль и затронуть эмоции слушателей. Итак, даже не будучи вдохновляющим оратором, вы можете создать атмосферу вдохновения в аудитории с помощью этой структуры. Стивен Джобс очень эффективно использовал метод мелодрамы, когда рассказывал о создании Apple.

Начало.Как удалось превратить Apple из garage enterprise в компанию стоимостью 2 миллиарда долларов.

Драматический момент.«А потом меня уволили».

Начать с нуля.Основание NeXT и Pixar и роман с удивительной женщиной, которая станет моей женой…

Кульминация.Возвращение в Apple; использование технологий, созданных в NeXT, для модернизации Apple. Счастливая семейная жизнь.

Его сообщение: «Я не смог бы достичь этого, если бы меня не уволили из Apple».

Башня

В этой структуре новые «ярусы» информации надстраиваются над предыдущими. В результате получается увлекательная информационная башня, которая подкрепляет ваше ключевое сообщение. С каждым новым «ярусом» вы добиваетесь понимания и принятия вашей мысли аудиторией, чтобы слушатели помогали «удерживать» всю структуру. Когда закончите, можете полюбоваться эффектностью и актуальностью аргументов, которые вы создали.

Подходит:для сообщений, в которых акцент делается на рациональном мышлении, например, в технических докладах, убедительных речах, продажах и академических лекциях.

Что создает интенсивность. Что же нас ждет на верхушке башни?

Например:

«Мы видим, как сегодня собирают данные о местном населении и населении всей страны в целом [ярус 1]. Но для понимания того, насколько эффективно правительство принимает решения [верхний ярус/флаг], мы, прежде всего, должны выяснить, как анализируются эти сведения [ярус 2] и передаются министрам [ярус 3]».

Тайна

Эта структура начинается с постановки вопроса или проблемы. Это должно быть что-то, что аудитория жаждет узнать, но вы не сразу раскроете секрет. Аудитория сосредоточит все свое внимание на получении важной для себя информации, а вы тем временем поведете ее кружным путем, вокруг домиков (см. рисунок), давая вводную информацию или предысторию вопроса, которая ведет к разгадке. Эта структура используется в детективах, а также довольно эффективна в самых разных публичных выступлениях.

Подходит:для игровых ситуаций; драматических, эмоционально насыщенных выступлений; для обучения, например, на семинарах и лекциях.

Что создает интенсивность. Аудитория хочет узнать ответ .

Например:

«Хотите узнать, как заработать пятьдесят фунтов на этой неделе? К концу дня вы узнаете, как. Но сначала вспомним основные положения».

«Я стоял на краю здания, со связанными ногами, и смотрел вниз. Колени тряслись, пальцы онемели. Я лицом к лицу столкнулся со своим давнишним страхом – страхом высоты, собираясь прыгнуть на тарзанке. Справлюсь ли я? Вы думаете, я прыгнул? Позвольте перенести вас на три года назад, когда я впервые испытал этот страх».

Пинг-понг

Это эффективный способ создания энергетики в аудитории при взгляде на аргумент с двух сторон. Можно выстроить структуру игры так: аргумент А, аргумент Б, затем вывод и выбор победителя. Или, если хотите провести более красочное сравнение, попробуйте «перебросить мячик» несколько раз. Добавьте немного азарта и напряжения, используя разные стороны комнаты при представлении той или иной точки зрения.

Подходит:для сообщений, в которых можно выделить два мнения и обсудить их, например, когда речь идет о нравственных вопросах, или на деловых встречах и лекциях. Эта структура также эффективна при проведении презентации вместе с партнером.

Что создает интенсивность. Аудитория хочет знать, кто выиграет .

Например:

«Кто должен управлять библиотеками – местное сообщество или местное правительство? Рассмотрим плюсы и минусы обеих точек зрения».

Подумайте, как эту и другие структуры можно использовать для того, чтобы вдохновить аудиторию и запомниться ей.

Многие ораторы ошибочно полагают, что выстроить содержание письменной речи – это то же самое, что и выстроить содержание устной речи. Хотя у вас может быть прекрасный стиль письма, который легко перевести в устную речь, большинство письменных отчетов, документов, рассказов и статей содержат слишком много информации и имеют неподходящую структуру для публичных выступлений.

Последний шаг к сбалансированной структуре – выбрать, какую информацию включать или не включать в выступление.

«Пирог содержания»

Самый простой и надежный способ структурирования содержания речи – разделить его на три части, которые легко запоминаются. Я разработала метод «Пирог содержания» (Content Pie), который поможет вам подразделить на категории информацию, которую вы собираетесь оставить или выкинуть, и определить ее приоритеты. В «Пирог содержания» входит одно ключевое сообщение, содержащее три темы. Каждая тема делится на три раздела и сопровождается тремя деталями. А вокруг всего этого – корочка вашего «Пирога».

«Пирог содержания» позволяет:

• отобрать только самую важную информацию для аудитории; вы можете вставить не больше 27 деталей, что прекрасно помогает избавиться от всего лишнего;

• резюмировать длинные размышления несколькими ключевыми фразами, которые намного лучше запоминаются;

• предложить более четкое, понятное и запоминающееся сообщение: три отдельные идеи намного ярче и понятнее, чем тонны информации;

«Пирог содержания»