Юрий Танин - Homo ritorikus, или гайд по красноречию

Например, я дал предполагаемому аудиалу слово Цветы.

Он написал, – «иду я как-то после работы, и тут женщина возле метро кричит, мужчина, купите жене цветы»

Другому, предполагаемому кинестетику, дал слово Премия.

Он написал, – « я ее жду целый месяц, ведь так приятно ее получать. Все на тебя смотрят, а ты такой гордый и довольный»

Третьему, предполагаемому визуалу, я дал слово Коробка.

Он же написал, – «разнообразная по массе, высоте, ширине и размеру. Есть подарочная, она красиво украшенная, а есть обычная, главное чтобы она не была грязной»

После этого задания, я примерно на 80-90% знаю, кто передо мной и даю финальный тест.

Тест 3.

Вначале я раздаю всей аудитории листки с картинками. Обычно там четыре девочки в разных платьях, с подписанными именами под ними.

После этого, я забираю картинки (на их просмотр не более 5 минут) и начинаю читать 10 фамилий великий людей, например:

Диккенс, Бетховен, Ганди, Ленин, Декарт, Леонардо да Винчи, Пушкин, Галлилей, Мата Хари, Высоцкий.

Читаю имена медленно, но не более трех раз. После этого спрашиваю аудиторию, как звали третью девочку, во что она была одета? У какой девочки был кот? Как выглядела первая девочка? У кого длинные волосы? Какая прическа у второй? У кого были чулки, а у кого нет?

И все вопросы в этом духе.

Как вы думаете, уважаемый читатель, кто мне чаще всего отвечает на вопросы (а на все вопросы мне всегда дают ответы)? Правильно, визуалы. И только они, а остальные в зале молчат и хмурятся, что ничего не запомнили.

После того, как мы закончили с картинками, я спрашиваю – какое первое имя великого человека я читал? Вот тут, ситуация меняется. Визуалы не могут ничего вспомнить, а аудиалы легко и быстро перечисляют мне имена (обычно 7-8 имен, а потом с трудом).

После этого финального теста, я примерно на 99 % знаю, кто передо мной в зале – визуал, аудиал, или кинестетик.

К чему, я привел все эти тесты и прочее?

К тому, мой дорогой читатель, чтобы ты, во-первых определил, свой ведущий тип восприятия информации.

А, во-вторых, наконец понял. Большинствосидящих в зале, это визуалы! Они любят картинку! Они хотят картинку! Они хотят больше видеть, а не слушать. Показывай им хоть что-то.

В идеале себя. Выходя на публику, сделай все, чтобы с тебя не спускали глаза. Не поленись, сходи и купи в магазине шикарный костюм. Отведи ему место специально для презентаций и выступлений. Одевай его лишь на такие события. Носить повседневно его не обязательно.

Если ты не можешь, в своем лице показать картинку (нет денег на костюм), то предоставь в виде слайдов. Хорошие, красочные, с умом подобранные слайды всегда идут на ура в любой аудитории.

Если у тебя нет слайдов, нет костюма, это не повод опускать руки. Выводи на помощь свою красивую (сочную как спелый персик) помощницу.

Поверь мне. Сколько раз, плохая презентация была спасена, когда рядом с неудачником-лектором стояла супер-секси куколка. Сидящие в зале мужчины, от переизбытка выделяемого тестостерона, просто забывали о смысле речи. Частым их пожеланием спикеру было подольше поговорить. Поподробнее обо всем рассказать, дабы не упустить важных деталей проекта (и как можно лучше рассмотреть красотку).

Высокопрофессиональные выступающие, всегда помнят о подавляющей части зала визуалов. И поэтому из своих выступлений часто делают шоу. Так и ты бери пример с них. Не просто говори, а показывай, показывай, показывай.

Кроме того, сама твоя речь должна изменится. Каждый раз, говоря о чем-то, не поленись дополнительно описать это. Например, не мужик-охранник, а мужчина-пенсионер малого роста, полностью поседевший, весь в морщинах, одетый в черные брюки и голубую рубашку с бейджем «охранник Петр».

Так ты будешь рисовать образы. Они гораздо лучше помогут тебе убедить зал. Попасть словами в цель. Добиться задуманного.

Более подробно о создании собственного стиля, влиянии цвета и формы советую прочитать в книге Т.А.Миловановой «Основы Имиджеологии».

Помни про сущность речи

Сейчас мы поговорим об одном из основополагающих факторов успешного выступления. О его сущности.

На данный момент, сущность твоей речи может быть всего лишь трех видов.

Информационная

Торжественная или поздравительная.

Убедительная.

Все. Большего пока не дано.

Начнем с информационной сущности.

С раннего возраста все наши выступления носят характер исключительно информационного. Главным требованием имеют точное предоставление текста.

Почему то, уча стишок для деда Мороза. Мама, папа и дедушка заставляют отпрыска учить слово в слово. Не позволяя заменить трудное или плохо произносимое сочетание на другое.

Почему то, в школе. Учителя сразу одергивают ученика, если он начинает говорить не по теме. Требуя максимально близкого пересказа по параграфу.

Почему то, в университете, ситуация такая же. Если ты начнешь рассказывать профессору его теорию другими словами. Он может и не оценить твоей смекалки.

Почему то, в армии и других силовых структурах. Малейшее отклонение от однажды принятого формуляра строго наказывается. Все устные отчеты, ограничены в манере объясняться.

А все это потому. Что если наше информационное сообщение будет не точным. Его передача с каждым разом будет все сильнее и сильнее искажаться. И со временем оно полностью потеряет первоначальный смысл.

Вспоминая народный фольклор, скажем – в начале деревни пукнешь, так в другом конце скажут, что обосрался.

Поэтому, если тебе предстоит выступать с анонсом мероприятия, события, какого-то действия и тому подобного (главное – не надо убеждать). Будь добр. Собери заранее всю информацию об этом и максимально подробно расскажи. Твои слушатели будут тебе благодарны за точную и достоверную информацию (обмани один раз и забудь о доверии после).

В связи с этими требованиями (точностью информации, и ее достоверности) и вытекает твой стиль речи. Он сугубо деловой и наполнен фактами, цифрами, подтверждениями гипотез или их опровержением, статистикой и прочим.

Важно!Никаких эмоций в твоем выступлении просто быть не может. Ни грусти, ни печали, ни радости, ни гнева, ни злости, ни ухмылки. При малейшей демонстрации этих чувств, твоя речь мгновенно становится убеждающей и теряет объективность. Ты невольно подталкиваешь зал к принятию установки, что этому нельзя доверять, а этому можно.

В твоей речи не должно быть отсылок к незначительным авторитетам, важными для тебя, но не важными для слушателей. Например, «результаты этих исследований мне Петрович из 3-го подъезда подтвердил»