Игорь Калинаускас - Соционика. Умение общаться эффективно

Склонны создавать философские концепции, воспевающие социальную иерархию, элитарность, чувство долга.

Логика – элемент отражает упорядоченность внешнего мира (объектная логика) или поля сознания (субъектная логика). Он рационален, ориентирован на маловероятные события и субдоминантные потребности. Типы ИМ с логикой на 3-й функции, занимаясь удовлетворением доминирующих потребностей, могут временно «забыть» о самооценке, что внешними наблюдателями может быть интерпретировано как «альтруизм».

Что можно сказать такому человеку чтобы был плюс? Скажите ему: «Вы знаете, у вас такое чувство правильной расстановки сил (или правильной расстановки мебели), вот я смотрю, как вы все поставили, – просто фантастика…» Порядок, порядок. «Как вы безукоризненно одеты, какой комплект, как все одно к одному подходит…» Но лучший комплимент: «Вы и это знаете?! Ну вы даете…» Все как медом на сердце: «Да, я и это знаю…».

Чтобы создать информационный комфорт для этих людей, нужно совершенно бесцеремонно, не боясь показаться льстецом, подчеркивать разнообразие, множество, необозримость их знаний. Прежде всего всяких фактов. Даже если вы боитесь поставить «Наполеона» или «Гексли» в неловкое положение, упоминая то, чего он не знает, а вы знаете, фразы, подобные: «Вы, конечно же это знаете, но я повторю» или «Я хочу проверить так ли я это помню, как вы говорили», «Совпадает ли наша информация, может вы что-то добавите» – расслабят такого человека, так как вы выдали плюс на 3-ю функцию, то есть самооценку. Каждый раз надо подчеркивать: «Как вы правильно сказали», «Я помню, вы уже об этом говорили», «я чувствую, что мне здесь чего-то не хватает для полноты, посмотри, что здесь еще нужно», «У вас всегда все так подобрано, все так сочетается». Чтобы человек чувствовал себя комфортно, он должен ощущать безопасность 3-й функции, в данном случае, что вы не сомневаетесь в полноте его знаний, в его способности сориентироваться и разобраться в обсуждаемой теме.

Объектная логика («Наполеон», «Гексли»). «Знаю, как на самом деле все устроено» – так предъявляют себя внешнему миру люди этих типов. Ради этого они готовы пропускать через себя огромные массивы фактической информации, дабы иметь возможность подкрепить свою информацию ссылками на авторитетный источник. Тщательно готовятся к любому испытанию своей информированности, стремясь получить только отличную оценку. Наиболее ярко проявляются как хранители культурных, научных, ритуальных традиций. Напряженно реагируют на внезапные изменения информационного пространства. «Высший балл» за знания – основной источник положительной самооценки. Главная внутренняя проблема этих типов ИМ – сложность иерархической дифференцированности авторитетных источников информации. Внутреннее напряжение связано с постоянной угрозой информационного хаоса. Люди с такими типами ИМ склонны создавать философские концепции, воспевающие достоинства стабильного, эволюционно развивающегося мира, преемственность традиций, сохранение уважения к авторитетам прошлого. Поскольку содержание 3-й функции не связано с доминирующими потребностями, легко перемещаются в социальном пространстве в поисках позиции: «Знаю лучше всех».

Здесь, само собой, должен быть акцент на понимание. «Ну как вы все тонко так понимаете, а? Удивительно, просто удивительно. Я вот не в состоянии это понять, а вы так – раз, раз, и мне объяснили…» Я ж говорю: 3-я функция, грубо, вперед!

Чтобы человеку с такой 3-й функцией было хорошо, нужно говорить: «Вы-то, конечно, все давно уже поняли, а я вот только вчера», и если хоть на йоту сомневаетесь в том, что он действительно понял, тут же начинаете рассказывать. Важно, что нельзя говорить «знаете», надо говорить «поняли». Любую фразу нужно начинать с такого захода, что он уже давно прекрасно все понял. «Я не сомневаюсь, что вы уже прекрасно разобрались в нашей ситуации». «С тех пор как вы стали у нас работать, нам всегда есть, у кого спросить, что происходит». Для «Дюма» наиболее важно понимать все про отношения, а для «Есенина» про правильность ситуации.

Субъектная логика («Дюма», «Есенин»). «Я вас понимаю» – так предъявляют себя внешнему миру люди этих типов. Ради этого они собирают всевозможные истории из жизни людей прошлого и настоящего, не заботясь о фактической достоверности сведений. Обычно они называют это «знанием жизни». Внешнее признание их обладателями тайного знания о жизни людей – вот главное условие положительной самооценки. Они ищут такие ситуации, в которых информационное пространство минимально структурировано объективными фактами. Их хвастовство – это: «Я додумался!».

В социуме они чаще всего выступают носителями здравого смысла, что связано с ориентацией на высоковероятные события. Поэтому предпочитают максимально простые объяснения причин поведения людей. Главная внутренняя проблема – страх ошибиться, не угадать, но поскольку в данном случае содержание 3-й функции не связано с доминирующими потребностями, легко меняют свои объяснения, в случае необходимости защищаясь ссылкой на авторитет. Как хранители здравого смысла особенно эффективны в сохранении и передаче обычаев, преемственности этических норм, сохранении в жизни людей таких ценностей, как преданность, верность, искренность, порядочность. Как правило, являются квалифицированными воспитателями, радующимися любым достижениям своих воспитанников. Их философия – это философия преемственности человеческих поколений.

Легко перемещаются в социальном пространстве в поисках позиции: «Здесь меня понимают, здесь ценят мою искренность».

Этика элемент рациональный, ориентированный на высоковероятные события и доминирующие потребности, формирует установочное поведение, в достаточной степени консервативное и предсказуемое. Связь содержания 3-й функции с доминирующими потребностями формирует повышенную зависимость от оценок извне, что внешними наблюдателями может быть интерпретировано как эгоизм.

«Я от вас вообще в восторге, я от вас без ума, вы такой очаровательный, вы такой симпатичный», – любая модификация наглой демонстрации вашего восхищения этим человеком. «Вы посмотрите, как вас все любят! Как вам это удается? Ну вас же все любят!» – «Ну что вы, что вы!» – «Точно вам говорю – все!»