Николай Козлов - Психологос. Энциклопедия практической психологии

Если кто-то жалуется на свою проблему, адекватной реакцией может быть:

• объяснение причин его проблемы;

• решение его проблемы;

• инструкция, как ему решать свою проблему;

• расширение его кругозора с помощью рассказа о чем-то связанном с его проблемой.

Все это многообразие реакций можно свести к двум выборам: собственно решению проблемы и изменению отношения к ней. Решение проблем – действия, направленные на устранение причин возникших проблем и затруднений.

У вас энурез – это проблема. Вы вылечили болезнь – нет проблемы!

Работа с отношением к проблеме основывается на том, что проблема бывает не только объективной, но и субъективной, отчасти созданной самим человеком: его страхами, негативизмом, просто неудачным или неадекватным взглядом на происходящее.

Энурез у вас остался, но он вас больше не волнует.

Бодрые люди, ощущающие себя здоровыми, чаще настроены на преодоление, и им ближе путь решения проблем.

Запрос клиента – то, что клиент хочет получить в результате, его задача, которую он должен сформулировать как цель.

На коучинг деловые люди часто приходят с четко сформулированными и продуманными запросами. Домохозяйки и молодые девушки, желающие разрешить какие-либо личные проблемы, чаще приходят с невнятными жалобами и неадекватными запросами. Им проще переживать, чем подумать и точно выразить свой запрос. Отвечать на вопрос «Что мне делать?», не уяснив, чего клиент хочет на самом деле, не стоит. «Что у вас плохо, понятно. Чего вы не хотите – тоже. А чего вы хотите?» В ответ на это, как правило, звучат общие слова, часто в негативных формулировках («избавиться, прекратить»), но и это уже шаг вперед.

Например: «Что я поняла из твоего письма? Проблем у тебя много: ты бываешь одинок, ты сердишься на родителей, при этом ты разумен и бываешь энергичным. Твое письмо большое, но главного в нем я не поняла: чего ты хочешь, какие задачи ставишь. Если ты желаешь работать, то придумай, догадайся, определи, чего ты хочешь. Напиши мне, пожалуйста, одну, две, три свои цели. И я тебе скажу, с какими из них я буду работать».

Иногда необходимо убедиться, что клиент пришел к вам именно с тем, о чем он говорит, а не с какими-то другими, посторонними для психологической консультации целями. Может быть, вы ему просто нравитесь как женщина (или мужчина)?

Кто должен формулировать запрос клиента? На первый взгляд, странный вопрос, поскольку вроде бы очевидно: это должен сделать сам клиент. Это его жизнь, это ему плохо, он и знает, что ему нужно. Однако не все так просто. Обычная ситуация начала консультации – отсутствие внятного запроса. Клиент готов раз за разом описывать свою проблему (проблему за проблемой) и смотреть на психолога жалобными глазами в надежде, что тот сам поймет, в чем его запрос, и начнет лечение. Здесь ошибкой может быть как формулирование запроса за клиента, так и полное отсутствие помощи ему в этом деле.

Если человек ленится думать и, делая несчастное лицо и разыгрывая позицию Жертвы, хочет, чтобы консультант трудился за него, не стоит этого делать и тем самым подкреплять дурную привычку клиента жалеть себя и эксплуатировать других. Тут хорошо настоять, чтобы клиент определил свой запрос сам. Он раз за разом рассказывает о своих проблемах, вы раз за разом спокойно выслушиваете и интересуетесь: «Понятно. А чего вы хотите?» Не стоит отвечать на вопрос «Что мне делать?», не уяснив, чего клиент желает на самом деле, – лучше сформулировать самый простой ответ в виде вопроса: «А чего вы хотите?»

Иногда можно немного помочь, но формы и размеры помощи здесь разнообразны, от ироничных «Вы хотите об этом поговорить?» или «Вы хотите поужасаться вместе со мной?» до более конструктивных «Вы хотите, чтобы я сделал для вас – что?» или «Что будет для вас настоящим результатом нашей консультации?»

Имейте терпение, не надейтесь всегда получать на это разумные ответы. И пусть вас не вводят в заблуждение формулировки вроде «Хочу изменить ситуацию, но не знаю как», «Есть несколько вариантов решения, но не могу выбрать», «Знаю, что хочу сделать, но не могу решиться на первый шаг». Не ведитесь на это, так как вам продолжают давить на жалость. Вслушайтесь: это негативные формулировки, в них есть только жалоба на проблему, но нет постановки какой-либо конкретной цели. И клиент ждет, что вы сделаете его работу за него.

Если же он старается, честно ищет решение вопроса, но ему не хватает опыта и квалификации правильно проанализировать свою ситуацию, чтобы грамотно сформулировать проблему и поставить задачу, то вполне можно ему помочь, иногда предложив ему те или иные формулировки его возможных целей, а иногда полностью определив за него, какая у него проблема, к чему теперь ему нужно стремиться, какие задачи ставить и что конкретно теперь следует делать. Такие вопросы опытный консультант решает самостоятельно.

Если человек ленится думать, делает несчастное лицо и разыгрывает позицию Жертвы, и при этом хочет, чтобы консультант принимал решения и трудился за него – не стоит это поощрять, подкрепляя дурную привычку жалеть себя и эксплуатировать других.

Частая ситуация – когда клиент сам не знает, на что именно жаловаться, потому что готов делать это по отношению ко всему подряд. Еще тяжелее, когда идет семейное консультирование, и супруги вываливают на психолога проблемы одну за другой. В ситуации, если клиент дает, по сути, несколько проблем вам на выбор, консультант вправе самостоятельно определить, чем следует заниматься. Ориентиры для выбора: с чем справится психолог (не беритесь за те задачи, которые не знаете, как решать), с чем справится клиент (берите самую простую для клиента задачу), где результат будет более очевидным (близким и наблюдаемым, который можно проконтролировать и на факт которого можно позже опираться).

Нужно учесть, что во многих случаях клиент формулирует своей запрос и цель, исходя из мифов популярной психологической литературы: в случае плохих отношений в коллективе он может быть убежден, что все дело в манипуляциях окружающих, соответственно ставит задачей научиться противостоять манипуляциям, не замечая, насколько конфликтно его собственное общение. Или, например, за ситуацией неуверенности девушка сразу видит проблему нехватки родительской любви в своем детстве и просит научить ее любить себя, раз уж мама с папой ей когда-то этого недодали. В этих случаях идти по пути клиентского запроса неконструктивно, и задачу консультации формулирует консультант как человек более компетентный в подобного рода ситуациях.