Виктор Шейнов - Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного

От деятельности финансовых пирамид пострадало порядка 40 миллионов российских граждан. Одних только жертв «МММ» – 10 миллионов. Сумма, на которую в общей сложности были ограблены россияне в 90-е, сопоставима с годовым бюджетом России!

Сегодня пирамиды отнюдь не исчезли. Они лишь скрылись за благопристойными вывесками вроде «многоуровневого маркетинга».

Выделяют три новые разновидности высокорентабельных манипуляций.

Первый вариант . Элитные закрытые клубы со звучными названиями, часто представляемые как филиалы крупных зарубежных компаний. Члены их платят высокие взносы за право вступления и посещения респектабельного заведения.

Но основное остается прежним – привлечение новых членов и «кормление» предшествующих за счет следующих.

Второй вариант . Создание «под крышей» пирамиды подразделений, занимающихся законной деятельностью и даже извлекающих реальный доход. Как раз эти законные подразделения владельцы пирамид и демонстрируют людям, желающим вложить в предприятие деньги.

Далее – как в предыдущем варианте.

Третий вариант . Продажа неких услуг, которые никогда не будут оказаны. Пример – страховая компания, которая страхует здоровье или жизнь клиента на определенный срок, по истечении которого страховая сумма подлежит выплате в полном объеме.

Прибыль нечистых на руку дельцов в этом случае формируется за счет весьма большой разницы между объемом страховых взносов за этот срок и объемом страховых выплат. Это опять все та же пирамидальная схема.

Несмотря на разнообразие провозглашаемых целей указанных обществ, технология завлечения в их сети является стандартной. Чтобы убедиться в этом, приведем два репортажа с собраний, на коих отрабатывались потенциальные жертвы.

Описания эти полезны в двух отношениях. Во-первых, они позволяют проанализировать и понять технологию одурачивания жертв.

Во-вторых, позволят читателю впредь не попасться в сети очередной аферы, сразу распознав ее по внешнему антуражу.

Во всяком случае автора не раз пытались втянуть в подобные затеи. Рад, что удавалось отбиться.

Происходят эти собрания в разных городах и государствах СНГ по единому сценарию. Одно из них блистательно описала журналист Анна Амелькина. Предоставим место ее замечательному перу:

«…Я мечтала подработать. Втайне от начальства и друзей. И тут – о счастье! – один знакомый под большим секретом поведал, что есть в Москве достойное место, где раз (!) в неделю за один (!) воскресный день можно заработать 500 баксов.

– Что за организация? – подозрительно спросила я, опасаясь, что меня втянут в богомерзкую секту или, чего доброго, заставят торговать органами невинно убиенных младенцев.

– Информационный бизнес! – загадочно ответил приятель и назначил встречу на ближайшее воскресенье, наказав явиться при полном параде, с мужем прихватить с собой 300 рублей – на входные билеты и фуршет…

В холле шикарной гостиницы „Ренессанс“, что на Олимпийском проспекте, мы увидели неестественно веселую толпу „интеллигентов“, в которой энергично жали друг другу руки, пристально рассматривали новичков. Как бы вскользь нам говорили, что сюда просто так не попадают, а только по большому блату или рекомендации. Так что, мол, цените, господа, вашу удачу!

На входе в конференц-зал бдительная охрана зорко проверяет пригласительные билеты, мужчин похлопывает по карманам (вдруг пистолет?), у женщин прозванивает сумочки (вдруг бомба?).

Нас с мужем, сильно опекаемых новичков, почему-то сажают порознь. Правила, говорят, такие. Всем вновь прибывшим раздают листочки, в которых содержится предупреждение: не разглашать никому и нигде все секретные данные, которые мы здесь узнаем. Музыка гремит страшно! Говорить невозможно. Публика возбуждается все сильнее.

И вот с улыбкой дауна, словно черт из табакерки, на сцену выскочил мальчик-попрыгунчик и бодро залепетал невероятные вещи. Цитирую: „При помощи нашего международного фонда и при успешной работе в первые две недели вы будете получать по 500 долларов! В следующие две – по 900! Потом – по 1400, потом…“

В бурный речитатив оратора нельзя было не то, что втиснуть вопрос, слово не умещалось! Меня же терзали сомнения: откуда такие деньги? И что надо делать, чтобы получать за один день работы сумму от 1400 долларов? Наконец, где мои бутерброды и фуршет, за который уже заплачено 300 рублей?

Антракт. Вместо фуршета вальяжный мужчина полутяжелого веса подошел и посоветовал: „Вам бы надо понравиться нашему руководству…“ Это за свои кровные 300 рэ я должна еще кому-то нравиться?! Мой возмущенный разум начал перегреваться, словно консервная банка, поставленная на медленный огонь. Но… как же все-таки заработать 500 баксов в день? Я решила остаться и дослушать, тем более что было обещано выступление предводительницы фонда, матери-наставницы нас, будущих миллионеров, и просто, как нашептали мне соседи по залу, „баснословно богатой женщины“.

Бешеными аплодисментами, да что там – овацией, стоя зал встретил мощную, как Мамаев курган, мадам лет пятидесяти, по-бэтээровски водрузившую себя на сцену. „Боже мой! – пронеслось в голове. – Где я уже могла видеть эту даму?» Толстые пальцы, увешанные массивными перстнями, золото, оттягивающее уши и сковывающее мощную шею. Нахрапистость и уверенность в собственной исключительности. Да это же новая „Властилина“!

Дама, так похожая на давно арестованную аферистку, и поведала нам, дуралеям, как из воздуха будут браться наши денежки. Слава Богу, старик Маркс не слышал, как Мадам разъяснила, в частности, что формула „деньги – товар – деньги“ несовершенна. Вот если из нее исключить „товар“…

– Все просто. Вы вносите в наш фонд всего (!) 2700 долларов. Потом ищете друзей, которые захотят также вложить в нас деньги. За один „привод“ фонд выплачивает вам 500 долларов, а дальше…

Дальше мы, дураки, вложившие свои доллары во „Властилину-2“, должны будем их как-то возвращать и суетиться. Не привел к Мадам пятерых тебе подобных простаков – накрылись твои денежки. А по-настоящему ты начнешь что-то получать лишь тогда, когда приведешь к ее широко оттопыренному карману шестерых, семерых, восьмерых… Но вот вопрос: где ж столько дураков взять?

Но не будем решать за остальных. Есть же и у нашей „миллионерши“ свои поклонники. В зале, по моим подсчетам, было человек двести.

… К исходу лекции „предводительницы“ каждому новичку была вручена заранее заготовленная бумажка-заявление с просьбой принять в члены фонда. В зале нависла напряженная тишина. У меня возникло естественное желание посоветоваться с мужем. Но нас тактично оттерли друг от друга. Я обиделась и решила вообще уйти. Но… из зала не выпускали!