Виктор Шейнов - Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного

Нынче финансовые пирамиды, в отличие от своих предшественников, не создают громкой рекламы, и вы не найдете никакой информации о них в газетах или на телевидении. Строжайшая тайна – вот девиз таких организаций. Они не называются АО, ООО или ЗАО, чаще всего – «бизнес-клуб для деловых людей». И попадают туда только через знакомых.

Однако есть еще и банки, и финансовые компании, сохраняющие манипулятивные традиции отцов-основателей. Особенно обидно будет вновь попасться в их сети. Поэтому приведем основные признаки и этих «классических» пирамид.

1. Слишком агрессивная реклама. Солидные компании, заботясь о своей репутации, ее, как правило, избегают.

2. Явно завышенные обещания: процент по вкладам больше ставки рефинансирования Центробанка, цена за квадратный метр жилья ниже той, что действует на рынке недвижимости, «обалденная» работа за границей… Если вам сулят райские кущи – обманут обязательно!

3. Большинство пирамид создается «на доверии», по принципу «утром деньги – вечером стулья». Поэтому не бойтесь показаться слишком подозрительным и дотошным. Узнайте как можно больше о том, кто является учредителем компании, какие у нее активы и имущество для защиты от возможных «проколов». Если все, чем она располагает, – это два стола в арендованном офисе (офис, правда, может выглядеть вполне представительно), тут же уходите – это наверняка аферисты.

4. Требование залога или предоплаты (вариант: обещают ценный приз или выигрыш в лотерее при условии, что сначала внесете некую сумму или купите какой-нибудь товар «за право участия в розыгрыше»). Никогда не доверяйте листовкам, которые вам пытаются всучить на выходе из метро или на улице: это пресловутые гербалайф, таймшер или что-то в этом роде – проверено.

5. Сомнительные документы или вообще их отсутствие. Поинтересуйтесь, есть ли у фирмы лицензия, проспект эмиссии, договор страхования вкладов, полный юридический адрес. Лицензию на право банковской деятельности выдает Центробанк, и он же с 2013 года курирует страхование и выпуск ценных бумаг. Эти документы должны быть доступны, причем не ксерокопии, а оригиналы.

Во-первых, встреч на страницах этой книги: ведь когда осваиваешь новые техники (в нашем случае это техники воздействия), к их описанию обращаешься неоднократно. Кроме того, обычно нет времени прочесть книгу сразу, поэтому берем ее в руки снова и снова.

Во-вторых, применяя предложенные в книге приемы, вы встретитесь с мыслью автора, который все это придумал. И чем будет больше таких встреч, тем лучше!

В-третьих, я желаю встреч с Вами, уважаемый читатель, на страницах других моих книг (а я их написал более 40); например, те, что приведены в списке литературы, увеличат ваши познания о вопросах, сопряженных с темой книги.

В-четвертых, мне очень интересны (и полезны!) ваши суждения, предложения и вопросы, которые вызвала данная книга. Мой адрес sheinov1@mail.ru. На письма читателей я отвечаю всегда, сколько бы их ни было.

С уважением и наилучшими пожеланиями,

В. П. Шейнов

1. Андреев В. И. Деловая риторика. – Казань, 1993.

2. Атватер И. Я Вас слушаю. – М., 1984.

3. Белкин П. Г., Емельянов Е. Н., Иванов М. А. Социальная психология научного коллектива. – М., 1987.

4. Бендас Т. В . Гендерная психология. – СПб., 2005.

5. Бердяев Н. Душа России. – Л., 1990.

6. Бодалев А. А. Личность и общение. – М., 1983.

7. Бодалев А. А. Психология общения. – М., Воронеж, 1996.

8. Бондарева Л. В. Психология манипулятивного общения в подростковом возрасте / Л. В. Бондарева. О. В. Казачек. – Волгоград, 2003.

9. Братченко С. Л. Межличностный диалог и его основные атрибуты / Психология с человеческим лицом. – М., 1997.

10. Вейнингер О. Пол и характер. Мужчина и женщина в мире страстей и эротики. – М., 1991.

11. Вересаев В. В. Сочинения. Т. 4. – М., 1948.

12. Власова Н. И. И проснешься боссом. Справочник по психологии управления. – М., 1994.

13. Гарифуллин Р. Иллюзионизм личности как новая философско-психологическая концепция. Психология обмана, манипуляций, кодирования. – Йошкар-Ола, 1997.

14. Гудериан Г. Воспоминания Солдата. – Смоленск, 1998.

15. Добрович А. Б. Воспитателю о психологии психогигиене общения. – М., 1987.

16. Дорфман Л. Я. Метаиндивидуальный мир. – М., 1993.

17. Ерчак Н. Т. Психология профессиональной речи: учебно-методическое пособие. – М., 2007.

18. Желтонова Ю. А. Ценностно-смысловые детерминанты межличностного взаимопонимания: автореф. канд. дис. Ростов-на-Дону, 2000.

19. Знаков В. В. Неправда, ложь и обман как проблемы психологии понимания // Вопросы психологии. – 1993, № 2.

20. Знаков В. В . Макиавеллизм: психологическое свойство личности и методика его исследования // Психологический журнал. – 2000. Т. 21, № 5.

21. Знаков В. В . Макиавеллизм, манипулятивное поведение и взаимопонимание в межличностном общении // Вопросы психологии. 2002. № 6.

22. Знаков В. В . Половые, гендерные и личностные различия в понимании моральной дилеммы // Психологический журнал, 2004, том 25, № 1.

23. Знаков В. В. Методика исследования макиавеллизма личности. М., 2001.

24. Изард К . Эмоции человека. – М., 1980.

25. Калуцкая И. Н . Макиавеллизм личности и «троянское» обучение в российской и американской культуре: автореф. дис. канд. псих. наук / И. Н. Калуцкая. – М., 2008.

26. Каракулова О. В. Личностная обусловленность к манипулированию окружающими людьми в юношеском возрасте: автореф. дис. канд. псих. наук / О. В. Караулова. Томский гос. ун-т. – Томск, 2008.

27. Карнеги Д. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. – Минск, 1990.

28. Катунин Д. Б. Половозрастные и гендерные особенности тенденции к манипулятивному поведению: автореф. дис. канд. псих. наук / Д. Б. Катунин – СПб, 2006.

29. Крижанская Ю. С., Третьяков В. П. Грамматика общения. – Л., 1990.

30. Ксенчук Е. В., Киянова М. К. Технология успеха. – М., 1993.

31. Кузин Ф. А. Имидж бизнесмена. – М., 1996.

32. Ладанов И. Д. Мастерство делового взаимодействия. – М., 1989.

33. Макаренко А. С. Сочинения. Т. 5. – М., 1958.

34. Макиавелли Н. Государь. – Минск, 2004.

35. Мещеряков Б. Г., Некрасова А. В. Макиавеллизм, ложь и правда в повседневной жизни // Человек. 2005.

36. Михневич А. Е. Ораторское искусство лектора. – М., 1984.

37. Мицыч П. Как проводить деловые беседы. – М., 1987.

38. Мудрик А. В. Половозрастная динамика содержания термина «понимание» у школьников // Теоретические и прикладные проблемы психологического познания людьми друг друга. / Тезисы доклада. Краснодар, 1975.

39. Ниренберг Дж., Калеро Г. Как читать человека, словно книгу. – М., 1988.