Виктор Шейнов - Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного

40. Обозов Н. Н. Межличностные отношения. – Л., 1979.

41. Ожегов С. И. Очередные вопросы культуры речи // Вопросы культуры речи. Выпуск 1. – М., 1955.

42. Палмер Д. Эволюционная психология. Секреты поведения homo sapiens / Палмер Д., Палмер Л. // М.: Прайм-Еврознак, 2007.

43. Панасюк А. Ю. Управленческое общение. – М., 1990.

44. Паскаль Б. Мысли. – М., 1994, 2001.

45. Пиз А. Язык телодвижений. – Н. Новгород, 1992.

46. Поварнин С. Спор. О теории и практике спора // Вопросы философии.1990. № 3.

47. Погодина А. В., Ларина А. Д. Макиавеллизм и социометрический статус подростка в учебной группе // Психологическая наука и образование, 2007, № 5.

48. Радзинский Э. Сталин. – М., 1997.

49. Роджерс Э. Физика для любознательных. – М., 1970.

50. Руслина А. О. Возрастные, половые и профессиональные различия в понимании манипуляции: автореф. дис. канд. псих. наук / А. О Руслина. – М., 2008.

51. Рюмшина Л. И. Эмпирическое изучение стилей поведения педагогов // Вопросы психологии, 2000, № 1.

52. Рюмшина Л. И. Влияние манипулятивных установок личности на взаимопонимание // Мир психологии, 2001.

53. Рюмшина Л. И . Манипулятивные приемы в рекламе: учебное пособие. – М., 2004.

54. Рюмшина Л. И. Психология манипулирования людьми (ценностно-смысловой аспект). – Ростов-на-Дону, 2003.

55. Рюмшина Л. И. Формы общения: ценностно-смысловой анализ. – Автореферат доктора психол. наук. – Ростов-на-Дону, 2005.

56. Сергеич П. Искусство речи на суде. – М., 1988.

57. Сикевич З. В. Расколотое сознание (этносоциологические очерки). – СПб, 1996.

58. Слемнев М. А., Васильков В. Н. Диалектика спора. – Минск, 1994.

59. Станиславский К. С. Статьи, речи, беседы, письма. – М., 1953.

60. Теоретические и прикладные проблемы психологии познания людьми друг друга. – Краснодар, 1975.

61. Теоретические и прикладные проблемы психологии познания людьми друг друга. – М., 1979.

62. Томашевский Т. О необходимости и перспективах теории сообщений // Вопросы психологии, № 4, 1960.

63. Физики продолжают шутить. – М., 1968.

64. Филонов Л. Б. Поиск пределов допустимого как одна из особенностей поведения «трудных» подростков // Социальная психология личности. – М., 1979.

65. Фресс П., Пиаже Ж. Экспериментальная психология. – М., 1961.

66. Фромм Э. Человек для себя. – Минск, 1992.

67. Цвейг С . Жозеф Фуше: Романизированная биография. – М., 1993.

68. Чуковский К. И. Живой, как жизнь. – М., 1963.

69. Чуковский К. И. Признание старого сказочника / Вслух про себя. – М., 1975.

70. Шейнов В. П. Искусство убеждать. – М., 1998.

71. Шейнов В. П. Конфликты в нашей жизни и их разрешение. – Минск, 1996.

72. Шейнов В. П. Манипулятивные отношения как источник конфликтов // Социология, 2001, № 2.

73. Шейнов В. П. Психология манипулирования. – Минск, 2009.

74. Шейнов В. П. Скрытое управление человеком. – Минск, 2000 (б).

75. Шейнов В. П. Психологическое влияние. – Минск, 2007.

76. Шейнов В. П. Управление конфликтами в социальных группах и организациях: автореф. дис. докт. социол. наук. – Минск, 2000 (а).

77. Шейнов В. П. Управление конфликтами: теория и практика – Минск, 2010.

78. Школьник Л. С., Тарасов Е. Ф. Язык улицы. – М., 1977.

79. Шостром Э. Анти-Карнеги или Человек-манипулятор. – Минск, 1992, 1994.

80. Шостром Э. Человек-манипулятор. Внутреннее путешествие от манипуляции к актуализации. – М., 2002.

81. Шукшин В. М. Сочинения. Том 3. – М., 1993.

82. Эльконин Д. Б . Избранные психологические труды. – М., 1989.

83. Энкельманн Н. Б. Преуспевать с радостью. – М., 1993.

84. Янгер Дж. Деловой этикет: как выжить и преуспеть в мире бизнеса. – М., 1994.

85. Ames M., Kidd A. H. Machiavellanism and women’s grave point averages // Psychological Reports, 1979, vol. 4, № 1.

86. Appelbaum S. H., Hughes, B. Ingratiation as a political tactic: Effects within the organization. Management Decision, 1998.

87. Aziz Abdul. Machiavellianism scores and self-rated performance of automobile salespersons. Psychological Reports, 2004 (Apr.), vol. 94 (2).

88. Barber N., Raffield T. The battle of the sexes and the evolution of social manipulativeness. Unpublished manuscript. 1994.

89. Barnett M. A., Thompson S. The rule of perspective taking and empathy in children’s Machiavellianism, prosaically behavior, and motive for helping. Journal of Genetic Psychology. 1985, 2001.

90. Bell Nancy J., McChee Paul E., Louffey Nelda S . Interpersonal competence, social assertiveness and development of humor. British Journal of Developmental Psychology, 1986, vol. 4 (1).

91. Bogart K. Machiavellianism and individual difference in response to cognitive inconsistency. Journal of Social Psychology, 1971, 85.

92. Bogart K., Geis F., Levy P., Zimbardo P. No dissonance for Machiavellians. In R. Christie F. Geis (Eds.), Studies in Machiavellianism. New York: Academic Press. 1970.

93. Braginsky D. D. Machiavellianism and manipulative interpersonal behavior in children // Journal of Experimental Social Psychology. 1970, № 6.

94. Byrne R. W., Whiten A. Machiavellian intelligence: The evolution of intellect in monkeys apes and humans. Oxford, England: Claredon Press. 1988.

95. Cherulnik P. D., Way J. H., Ames S., Huno D. B. Impressions of high and low Machiavellian men // Journal of Personality. 1981, vol. 49, № 4.

96. Christie R., Geis F. Studies in Machiavellianism. New York: Academic Press. 1970 (a).

97. Christie R., Geis F. Some consequences of taking Machiavelli seriously. In E. F. Borgotta, & W. W. Lambert (Eds.), Handbook of personality theory research. Chicago: Rand McNally. 1968.

98. Christie R., Geis F. The ten dollar game. In R. Christie, F. Geis (Eds.), Studies in Machiavellianism. New York: Academic Press. 1970 (b).

99. Christie R., Scale construction. In R. Christie & F. L. Geis (Eds.), Studies in Machiavellianism. New York. Academic Press. 1970.

100. Cozby P. C . Self-disclosure, reciprocity and liking. Sociometry, 1972, 35.

101. Dawkins R., Krebs J. R. Animal signals: Information or manipulation. In R. Krebs, N. B. Davies (Eds.), Behavioral ecology: An evolutionary approach. Oxford, England: Blackwell. 1978.

102. Dingler-Duhon M., Brown B. B. Self-disclosure as an influence strategy: Effects of Machiavellianism, androgyny, and sex. Sex Roles. 1987, 16.

103. Drory A., Gluskinos U. M. Machiavellianism and leadership. Journal of Applied Psychology. 1980, 65.

104. Ehrlich H. J., Graeven D. B. Reciprocal self-disclosure in the dyad. Journal of Experimental Social Psychology, 1971, 7.

105. Exline R. V., Thibaut J., Hickey С. В., Gumpert P. Machiavellianism and an unethical act. In R. Christie, F. Geis (Eds.), Studies in Machiavellianism. New York: Academic Press, 1970.

106. Falbo T., Peplau L. A. A. Power strategies in intimate relationships. Journal of Personality and Social Psychology, 1980, 38.

107. Flynn Sharon, Re1chard Michele, Slane Steve. Cheating as a Function of Task Outcome and Machiavellianism. The Journal of Psychology, 2001, 121 (5).

108. Fromm Erich «Man Is Not a Thing», Saturday Review, March 16, 1957.

109. Fry William R. The effect of dyad Machiavellianism and visual access on integrative bargaining outcomes. Personality and Social Psychology Bulletin, 1985 (Mar.), vol. 11 (1).

110. Gavrilets Sergey and Vose Aaron The Dynamics of Machiavellian Intelligence Author(s): Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America, vol. 103, № 45 (Nov. 7, 2006).

111. Geis F. Bargaining tactics in the con game. In R. Christie & F. L. Geis (Eds.), Studies in Machiavellianism. New York: Academic Press, 1970.

112. Geis F. L. Machiavellianism in a semi real world. Proceedings of the 76th Annual Convention of the American Psychological Association, 1968, 3.

113. Geis F., Krupat E., Berger D. Taking over in group discussion. Unpublished manuscript, New York University, 1965.

114. Geis F. L. Machiavellianism // Dimensions of personality. N.Y.: John Willey & sons. 1978.

115. Gemmile G., Geis F., Heisler W. Machiavellianism as factor in managerial job strain, job satisfaction, and upward mobility. Academy of Management Journal, 1972, 15.

116. Harrell W. A., Hartnagel T. The impact of Machiavellianism and the trustfulness of the victim on laboratory theft. Sociometry, 1976, 39.

117. Hollon C. J. Professional Machiavellian orientation, academic rank, and tenure. Psychological Reports, 1975, 36.

118. Horai J., Wasserman L. Machiavellianism and attitude similarity-dissimilarity as V antecedents of interpersonal attraction. Personality and Social Psychology Bulletin 1974, 1.

119. Jaffe E. D., Nebenzahl I. D., Gotesdyner H . Machiavellianism, task orientation, and team effectiveness. Psychological Reports, 1989, 64.