Стивен Пирс - Лайфхаки влиятельных людей. 50 способов стать лидером

Воздействие и влияние тесно связаны: сложно оказывать воздействие, если мы намерены саботировать самих себя. Звучите уверенно – и люди будут слушать. Проблема в том, что в стиле общения выбираются обреченные на провал шаблоны, которые жестко ограничивают шансы увлечь аудиторию. Это можно исправить: уверенность, в отличие от знаний, умения или опыта, можно сымитировать. Правильный язык тела, нужный тон и прагматичный выбор того, что включить в речь, а что выкинуть, может создать ровное действенное общение. Это даст шанс и убедить аудиторию, и повлиять на нее.

• Когда вы в последний раз видели или слышали собственную презентацию?

• Вы можете заменить хмыканье или отвлекающие вербальные привычки паузой?

• Способны говорить более короткими предложениями и быстрее переходить к сути дела?

Удалите слова «наверное», «возможно», «вероятно» из своего лексикона. Аудитория не воспримет вас всерьез, если будете казаться неуверенным.

Любой человек должен уметь менять пеленки, планировать вторжения, резать свиней, управлять кораблями, конструировать здания, писать сонеты, вести бухгалтерию, возводить стены, вправлять кости, облегчать смерть, исполнять приказы, отдавать приказы, сотрудничать, действовать самостоятельно, решать уравнения, анализировать новые проблемы, разбрасывать навоз, программировать компьютеры, вкусно готовить, хорошо сражаться, достойно умирать. Специализация – удел насекомых.

Сегодня модели должны продвигать себя, думать как бизнес-леди и изменять свою карьеру, совершая различные поступки. Маловероятно, что простая фотомодель станет сегодня широко известной личностью.

Пока вы можете зависеть от своих медалей. Ваша спортивная карьера может закончиться, когда вам тридцать, а затем начинается остальная часть вашей жизни.

Я отказываюсь подходить под типаж; и пока буду пробовать все что угодно, потому что это разнообразно, трудно, требует упорной работы и крайней разносторонности.

Бизнес-возможности как автобусы. Всегда подойдет следующий.

Каждому, кому повезло обладать средствами для вложений, будут снова и снова говорить: разнообразьте портфолио. Не храните все деньги в виде акций, скажут вам эксперты, потому что акции крайне не постоянны. Не держите наличность под матрасом, потому что инфляция съест ее. Не храните все свои деньги в облигациях или счетах с фиксированной процентной ставкой, потому что не сможете извлечь выгоду из подъема в экономике. За счет разнообразия вы слегка распределите средства – и не окажетесь уязвимыми в каком-либо одном виде активов.

Это вполне разумно и в том, что находится за пределами финансов. С чего бы вам складывать все яйца в одну корзину?

Однако большинство так и делает. Мы имеем смутное предчувствие относительно рода деятельности, которой хотели бы заниматься, и упорно вспахиваем эту колею – с разной степенью энтузиазма – на протяжении большей части жизни. Несмотря на все разговоры о наборе карьерных позиций, по-прежнему распространен менталитет «одной работы» – особенно во времена, когда получить работу сложно. Это – стратегия высокого риска.

Наша сила, область влияния и долголетие только выиграют от стратегии страхования. Как разнообразие уживается со специализацией, предметом более ранней главы? Эти понятия не так противоречивы, как кажутся. Например, Ричард Брэнсон, чья бизнес-империя, должно быть, находится в числе самых разноплановых, не просто «затронул» музыкальный бизнес, прежде чем занялся авиалиниями; он освоил его. А, освоив, двинулся дальше: были новые миры, которые предстояло покорить. Так что, на деле, разнообразие – это последовательная специализация, привычка не позволять самому себе ограничиваться отдельным набором навыков или одной сферой деятельности, но находиться на шаг впереди, постоянно быть в движении. Вот три разных типа разнообразия, которые могут усилить ваше влияние: трудности, платформы и сети.

Многие карьерные пути, особенно те, что высоко оплачиваются, требуют долгого обучения. На то, чтобы учиться, проводить наблюдения и практиковаться, уходят годы. Впрочем, интересен парадокс: прибытие порой не так воодушевляет, как само путешествие. Как только мы переживаем эйфорию «преодоления» и начинаем применять то, что с таким трудом приобрели, часто оказываемся на распутье: предпочесть удовлетворенность и возможный застой – или дальнейшие трудности и возобновление движения.

Партнер юридической фирмы рассуждал так:

«Все это время я интенсивно работал, чтобы стать партнером. У меня был мотив, и я посвятил этому восемь-девять лет. Добился – и ветер в некотором роде перестал наполнять мои паруса. Я подумал: «И что теперь?». Это был спад. Я посмотрел вокруг на некоторых своих партнеров, которые выглядели старыми, черствыми и циничными, и подумал: «И это я – через десять лет?!»

Необходимо найти новые трудности внутри привычной роли – или представить альтернативные реалии. Тот же партнер остановил свой выбор на первой стратегии:

«Я не хотел быть одним из этих старых черствых негодяев, которые просто гребут деньги. Так что, как только почувствовал, что нахожусь в курсе дела, стал искать другие пути и обязанности: по одной новой сфере в год. Я стал участвовать в наборе молодых специалистов, затем в открытии нового офиса. Сознательно менял роли каждый год, чтобы сохранять оригинальность».

Иногда самые радикальные изменения требуются или навязываются в профессиональном спорте, где сроки для достижения максимального результата очень коротки. Один бывший спортсмен параллельно выстраивал карьеру психотерапевта, которая стала для него полноценной работой, когда закончилась спортивная жизнь.

«Я не хотел быть одним из тех печальных профи, которые живут своими воспоминаниями. На самом деле я куда более влиятелен как психотерапевт со спортивным прошлым, чем был бы в качестве бывшего спортсмена, слоняющегося по тренировочной площадке».

Мы поговорим о необходимости продвижения себя в другой части этой книги. Каким бы путем вы ни делали это, всегда будете создавать платформу – как средство донести свой посыл до аудитории.

И здесь можно легко погрязнуть в рутине. Например, каждый год вы в одно и то же время ходите на одни и те же церемонии вручения премий, коктейльные вечеринки и проч. Или ведете блог, имеющий верных, но инертных читателей.