Ирина Давыдова - НЛП для бизнеса и жизни. Искусство гипнотического убеждения

Ресурсное воспоминание должно содержать в себе максимум цвета, звука, запаха, вкуса, телесных ощущений, движений и много – много деталей

Е – effects – долговременные эффекты.

Какие результаты принесет с собой изменение убеждения? Что оно даст человеку? Это словно взгляд из будущего, когда вы оцениваете последствия, которые появятся, если ваше убеждение изменится. Простая оценка. Если вы находите много положительного в этих изменениях – это дополнительный стимул к их закреплению. Если находите помимо полезных эффектов еще и те, которые иметь бы не хотелось, вернитесь к третьему этапу данной модели, букве О – желаемым результатам. Еще раз подумайте, чего хотелось бы все – таки достичь.

Использование модели SCORE в решении бизнес – проблем

Модель SCORE показывает хорошие результаты при решении трудностей фирмы и организации в целом. Например, проблема, связанная с недостатком клиентов. Симптом явный – клиентов мало.

Причины.Могут быть разными. Главное – анализ и трезвая оценка ситуации: это может быть некачественная работа консультантов, слабая информированность населения о вашей продукции и месте ее продаж, недостаточный уровень престижа, недостаточная компетентность специалистов, неэффективное оформление и т. д.

Желаемый результат:увеличение количества клиентов. Важно отметить это увеличение в цифрах, например не менее 100 клиентов в месяц.

Ресурсы.Какие ресурсы можно использовать, чтобы получить положительный результат? Разберем на примере интернет – ресурсов: общение на форумах в качестве обычных пользователей (форумы, естественно, те, которые посещает целевая аудитория); можно создать свои группы в социальных сетях, если часть целевой аудитории находится там; реклама своего продукта в Интернете; в идеале – создание собственного сайта и т. д.

В анализе ресурсов, которые могут стимулировать ваш бизнес, помните о возможностях интернет – ресурсов

Эффекты.Увеличение количества клиентов повлечет за собой большую загруженность консультантов, увеличение прибыли, необходимость контроля за работой консультантов (эффект, при котором много работы – хуже качество). Эффекты устраивают? Если устраивают, тогда запускайте ресурсы в работу. Если не очень – пересмотрите желаемые результаты.

□ Личная эффективность – это умение видеть мир, слышать, чувствовать, нюхать и пробовать на вкус.

□ Лидер по жизни живет настоящим, здесь и сейчас. Прошлое и будущее – лишь часть наших мыслей.

□ Лидеры всегда ориентированы на успех, на получение позитивного результата. Они так и норовят отхватить лакомый кусок сыра. Аутсайдеры этого боятся, они всегда сомневаются.

□ Лидер принимает ответственность за свою жизнь и за свои решения на себя, потому что только он знает, как именно ему хочется жить.

□ Наличие в жизни радости – признак нормального ее течения. Когда радость пропадает, это явный признак того, что человек начинает аутсайдерить.

□ Делать мир интересным – любимое занятие лидера. В этом интересном он находит самое интересное и получает удовольствие от общения с ним.

□ Бизнес требует вашей активности, ваших действий. Стабильность – не показатель. Показатель – рост и развитие.

□ Лидеры предпочитают учиться, а не привыкать. Привыкать – значит действовать однотипно. Для лидера это, по меньшей мере, страх как скучно.

□ Изменения в себе или своей фирме полезно начинать с анализа нейрологических уровней. Самый низкий уровень – окружение. Дальше идет уровень поведения; уровень способностей; убеждений и ценностей; идентичности; самый высокий уровень – трансмиссия, духовность. Чтобы произвести изменения на одном из уровней, надо забраться на тот, который выше, и изменить что-то в нем.

□ Человеку полезно иметь определенные границы, но они должны быть адекватны той ситуации, в которой находится человек, быть гибкими и приближающими человека к позитивному результату.

□ Ищите нестандартные и легкие пути! Сложности оставьте аутсайдерам.

□ Ответственность за выбор делает его шире. Потому как выбирает не тетя Роза из магазина, а вы сами, и, значит, вы сами ищете самые аппетитные и симпатичные варианты.

□ Деньги – не результат, это средство, ресурс, способ. Но все же хорошо, когда этого ресурса у вас много.

□ Убеждения всегда энергетически заряжены, так как берут эту энергию из вашего опыта. Полезно оставлять убеждения, дающие вам позитивную энергию.

□ Модель SCORE включает пять шагов к решению проблемной задачи. Это анализ симптомов, причин, желаемого результата, ресурсов, долговременных эффектов.

Если теперь вы хотите понять, как именно нужно презентовать себя и свою фирму, на чем именно стоит расставлять акценты, чтобы произвести положительное впечатление, как именно создавать свой образ перед партнерами, подчиненными, что значит быть лицом своей фирмы и как сделать так, чтобы это впечатление ассоциировалось с престижем и высоким профессионализмом, тогда следующая ваша глава – «Самопрезентация: управление восприятием вашей персоны другими людьми».

Если в данный момент вам интересно узнать, как устанавливается магия контакта, как выбирать правильные стратегии коммуникации с собеседником, как правильно задавать вопросы и отвечать на них; если вы хотите узнать, как преодолевать сопротивление своего собеседника, создавать иллюзию понимания, преодолевать несогласие, научиться использовать внушение, а также освоить убеждающую коммуникацию, то следующая глава для вас – «НЛП в переговорах. Контакт».

Если вы уже побывали в двух предыдущих направлениях, то следующая глава для вас – та, которая научит правильно распределять временные ресурсы, работать со своей личной линией времени, поможет приобрести навык делать больше за меньшее время, решить проблему нехватки времени, научит эффективному его распределению, а также в качестве дополнительного бонуса поможет отрегулировать свои личные «внутренние часы» – это глава «Управление временем».

Каждая встреча уникальна. Это событие. И оно имеет точку отсчета. После того как вы встретились с другим человеком или группой людей, плохо ли, хорошо ли, но вы начинаете взаимодействовать. Для вас выгодно, если это получается хорошо. Каждый контакт – это проба обмена энергией. Если этот обмен состоялся качественно – в полку «своих» людей прибывает.

Контакт – это музыка. Если ваши барабаны не сольются в мелодию с его трубой – качественного контакта не получится. Это всегда такт, это всегда настроение. Контакт – это волшебство коммуникации, когда волна жизни одного человека сливается с волной жизни другого. И любой контакт – это три важных этапа: калибровка, подстройка, ведение. В калибровке вы понимаете, что это за человек и как он себя сейчас чувствует. В подстройке – вы подстраиваетесь под тот такт мелодии, который он уже создал. В ведении – вы создаете свою мелодию, в которую включается ваш собеседник. И если вам не нравится его похоронный марш, ведите его трубу в марш свадебный. При хорошем контакте он сделает это добровольно!