Анастасия Пономаренко - Управляй возрастом: живи дольше, зарабатывай больше

2. Заранее составьте план ваших действий. Если необходимо, сделайте распечатки, схемы, графики. Чтобы у шефа была возможность все конкретно увидеть и проанализировать.

Например, вы работаете в дистрибьютерской косметической компании. Вы можете заранее посетить сеть магазинов, куда поставляете вашу продукцию. Поговорить с продавцами, сфотографировать выкладку товара. А потом прийти к начальнику и сказать:

«Уважаемый Иван Иванович, я посетила наших контрагентов и увидела, что они совсем не умеют работать с нашей продукцией – плохо расставляют товар, не знают преимуществ наших продуктов (сразу показываете фото с выкладкой из магазинов, распечатку аудиозаписей с продавцами). Я подсчитала, что упущенная выгода составляет около ХХХХ рублей (считаете заранее) – можете попросить помощи у коллеги из финансового отдела. Считаю, что нам необходимо обучать продавцов работе с продукцией нашей компании. Для этого необходимо один раз в месяц проводить тренинги по продукту и снабжать магазины рекламой. Я готова проводить тренинги, для этого мне нужно … (дальше описываете технические моменты. Все цифры оформляете в таблицу и кладете на стол перед шефом). Недавно я была на обучающем семинаре по нашей теме (сразу шефу на стол распечатанный скриншот с вашего сайта, где выложены фотографии с семинара), там было рассказано о новых интересных инструментах проведения таких тренингов. В результате проведения тренинга по продукту, прибыль составит ХХХ рублей (схема расчетов должна у вас быть в распечатанном виде)».

То есть вы предлагаете сделать все сами, своими силами. Если шеф соглашается, то сразу (именно сразу) спрашиваете, готов ли он поднять вам зарплату на …%, если вы возьмете на себя дополнительные обязанности – будете постоянно проводить тренинги по продукту. Если не соглашается – спросите, что еще вы можете сделать, что исправить, чтобы довести проект до ума. Если говорит, что ему надо подумать, не бойтесь уточнить, как долго. И обязательно спросите, когда вы можете зайти в другой раз, чтобы вернуться к вашему вопросу.

К шефу не ходят толпами его подчиненные с дельными предложениями и желанием взять ответственность на себя.

Слушайте. Не возражайте, а слушайте – умный шеф никогда не отвергнет идею увеличения прибыли, а с дураками работать не надо: и сам утонет, и вас ко дну потянет.

3. Выберите правильное время. Если начальник куда-то спешит, у него нет времени на вас, или на носу проверка – он будет слушать вас невнимательно. И постарается сократить время общения до минимума. Для такого разговора важно правильно выбрать время.

4. Создайте группу поддержки. Например, в нашей истории вы можете заранее сходить к директору магазина и заручиться его поддержкой для проведения тренинга по продукту – магазины тоже заинтересованы продавать. Или можете познакомиться на конференции и поговорить с директором компании, которая не является вашим прямым конкурентом, и где тренинги по продукту отлично себя зарекомендовали. Когда будете разговаривать с начальником – оставьте координаты этих людей. Дополнительный положительный отзыв о вашей идее будет вам только в плюс.

И не отчаивайтесь, если ваш проект начальству не понравился. Возможно, вы что-то не видите с высоты своего положения, а ваш шеф видит картину в целом. Продолжайте развиваться. Посещайте конференции, пишите статьи, записывайтесь на вебинары. Продолжайте думать над следующим проектом, который поможет вашей компании увеличить прибыль, а вам поднять зарплату.

В любом случае, вас запомнили. К шефу не ходят толпами его подчиненные с дельными предложениями и желанием взять ответственность на себя. Руководство всегда волнуют две вещи:

• увеличение прибыли,

• снижение затрат.

Подумайте, какой новый проект вы сможете сделать или для первого, или для второго случаев. Осознайте, каких умений вам не хватает, чтобы проект завершить. И дерзайте. Сегодня, если вы работаете в коммерческой структуре, ваша зарплата – в ваших руках.

Бывает так, что нравится и профессия, и место работы, и должность. Но… увы, как ни старайся, много денег заработать трудно. Особенно если это работа в государственных структурах, где существуют фиксированные ставки. Даже премии, бонусы не спасают положения – при всех стараниях на достойное качество жизни хватает с трудом.

Вспомните фильм «Дорогой мой человек» (Ленфильм, 1958). Главный герой – простой врач, всю жизнь проработавший «в поле». Конечно, он мог бы стать и кандидатом наук, и академиком, создать свою научную школу. Тогда бы имел регалии, прекрасные социальные блага, большую зарплату, заседал бы в комиссиях и президиумах. Но герой фильма хотел работать простым хирургом в рядовой районной больнице и помогать обычным людям. На все вопросы о званиях он отвечал: «Хватает и без меня пока кандидатов».

Имеет человек право на такой выбор? Конечно, имеет. Как и работник библиотеки, которому нравится выдавать книги. Как учитель начальных классов, которому по душе возиться с первоклашками в самой простой районной школе. Ведь их родители не требуют относиться к хамству собственных детей, как к проявлению «индивидуальности», и понимают, что жесткая дисциплина в процессе учебы необходима.

И человек попадает в ловушку: с одной стороны, и работа и профессия нравятся, профессиональная деятельность приносит пользу людям, она не бессмысленна. С другой стороны, платят за нее мало, и повлиять на это ты не имеешь никакой возможности – так устроена система. Какой же тогда выход из данной ситуации? Начинайте оказывать бесплатные консультации. Если вы увлечены своим делом, вам это не составит труда, наоборот, будет служить еще одним источником профессионального удовлетворения.

Вскоре о вас узнают, как об ответственном работнике, профессионале высочайшего класса. И, вполне возможно, найдутся люди, которые захотят вам за услуги заплатить.

Наша коллега – молодая девушка, педагог-психолог, работала воспитателем в детском садике. Работу свою она любила безмерно – всех детей называла «мои птенчики», «зайчики». Все у нее были талантливы, умны – как минимум будущие Ландау или Лемешевы. Неудивительно, что в формальных рамках воспитателя младшей группы ей было тесно, и она стала проводить небольшие бесплатные мастер-классы для родителей. Выбирала тему, которая интересовала мам и пап (например, «Как развить творческие способности у ребенка», или «Как приучить ребенка к чтению») и рассказывала, на что обратить внимание, как помочь ребенку себя проявить и т. д.

Так как ей нравилось то, чем она занимается, то в профессиональном плане молодой воспитатель не стояла на месте. Постоянно читала отраслевые журналы, посещала конференции по дошкольному воспитанию. Словом, все были очень довольны – через полгода на ее «родительские встречи» даже стали приходить родители детей из других детских садиков (активно работало «сарафанное радио»). А это замечательная реклама детскому учреждению – значит, и администрация довольна, можно сей факт обыграть в отчетности.