Дмитрий Воедилов - НЛП по-русски – 2

Вывод:

а) Если мы хотим подтолкнуть человека в нужное нам русло, то надо формулировать цель максимально грандиозно (только не слишком преувеличивать).

Пример

Вопрос: «Хочешь заработать много денег!»

б) Если нам нужно удержать человека от определенного поступка, то необходимо принизить ожидаемый в перспективе результат.

Пример

Утверждение: «За это даже гроша ломаного никто не даст».

Итак, у нас появилось три этапа:

1. Первый шаг движения.

2. Путь к достижению результата.

3. Цель.

А это есть ни что иное, как стратегия.

Если совместить три вышеуказанных правила со стратегией, то получится «закономерность использования силы сигналов» для коррекции поведения человека.

Схематически это можно изобразить так:

Для направления действий человека (группы лиц) в нужное русло.

Пример

Чтобы быстро и комфортно добраться до Парижа (Т 2↑), надо всего лишь позвонить, чтобы привезли билет на самолет (T 1↓)> подскочить в аэропорт и «адью»… (О↓).

Для отталкивания человека (группы лиц) от действий необходимо делать:

Пример

Можно, конечно, добраться до Парижа (Т 2↓), но прежде надо хорошенько подумать, так как новости пестрят заголовками об авиакатастрофах (T 1↑). Доехать до аэропорта по пробкам – это еще полбеды. А куда девать машину при таких ценах на стоянке? А если нелетная погода – можно проторчать целые сутки в некомфортных условиях (тоже мало приятного). Да… (О↑).

Данную закономерность рекомендуется применять в сочетании с другими техниками.

Ее можно использовать при составлении речи, подготовке документов, в общении.

Это одна из базовых техник НЛП.

В ходе 17-летней практики у меня сложилось определенное понимание этого процесса. Оно в некоторой степени отлично от других, уже существующих описаний.

Но в конечном счете все методики сплетаются в одну, и если накапливать нюансы, то получится «как всегда».

Итак, приступаем.

Сам замысел техники якорения прост. Она действует по принципу «стимул – реакция», что-то наподобие эксперимента с собакой Павлова. Зажигается лампочка – выделяется желудочный сок.

В то же время эта техника очень эффективна.

Чтобы ей пользоваться, нужно приобрести определенные навыки ее применения.

Вспомним схему из главы «Стратегия и ее этапы» [1] Д. В. Воедилов «НЛП по-русски». – М.: «Издательство ФАИР», 2008.

где t – временная шкала,

V, А, К, О — сигналы, на которые сознание «обратило» свое внимание,

V, А, К, О– сигналы, на которые сознание не «обратило» свое внимание,

1—n – условные единицы времени.

В одну единицу времени наше сознание успевает обратить свое внимание на один из четырех сигналов, поступающих к нам через органы восприятия.

Это значит, что другие три сигнала в одну единицу времени сразу воспринимаются нами на подсознательном уровне.

Именно этот спектр сигналов используется для создания якорей.

Якорь – это сигналы, поступающие из внешнего или внутреннего миров, или их сочетания, которые на подсознательном уровне «запускают»:

• определенное поведение;

• различные состояния человека.

Примеры

1. Якорь, вызывающий определенное поведение.

Во время моей учебы на курсах повышения квалификации в конце каждого занятия по правоведению, после того, как преподаватель объявлял об окончании занятия, один из учеников бил ладонью по столу.

Так продолжалось около полумесяца, и когда однажды учитель пришел проводить очередное занятие, прозвучал удар ладонью по столу.

Услышав этот звук, преподаватель слегка замешкался, объявил о самоподготовке и вышел из класса.

Нашему ликованию не было предела – «заработало». В 1991 году это для нас было в новинку.

Звук удара ладонью по столу стал якорем на уход учителя из аудитории.

2. Якорь, вызывающий у человека определенное состояние.

Разберем случай, который произошел с Карабасом Барабасом и Буратино.

После того как Барабас поймал Буратино, он решил растопить им очаг, чтобы приготовить себе пищу.

Но остальные куклы подсказали деревянному мальчику, что Карабас становится добрым, когда начинает чихать.

При приближении к Барабасу Буратино поднял пыль, что заставило первого расчихаться и подобреть.

А у доброго Карабаса Барабаса можно взять пять золотых.

Само по себе чихание было для кукловода якорем, который приводил его в состояние благодушия.

Если вы обратили внимание, то, наверное, заметили, что в первом примере якорь был создан искусственно. Во втором примере он уже существовал.

Поэтому, прежде чем начинать ставить якоря, надо внимательно наблюдать и учиться замечать естественные якоря.

Опытные мастера именно так и делают.

"Якорь» – это…"

Прежде всего, необходимо обращать свое внимание на то, что предшествует тому или иному поведению или состоянию.

В подавляющем большинстве случаев эти сигналы или их сочетания будут являться якорями.

Если проведете статистику в этом направлении, то сможете с большой долей вероятности вычислить якорь и затем использовать его по своему усмотрению.