Дмитрий Воедилов - НЛП по-русски – 2

Пример

Карлсона, который живет на крыше, эта методика спасла от верной оплеухи.

Как истинный мужчина в полном рассвете сил, Карлсон путем внимательных наблюдений заметил, что у многих домохозяек при кипячении молока часто происходили казусы.

И в тот момент, когда он был загнан в угол разъяренной «домомучительницей» после баловства с плюшками, им была произнесена фраза: «А у вас молоко убежало».

Услышав эти слова, домохозяйка автоматически побежала в направлении кухни.

Эта фраза была для нее естественным якорем на определенное поведение. В данном случае оно было связано со спасением молока.

Но что делать, когда нет времени для наблюдения или вы хотите добиться от человека новых моделей поведения в необычном для него контексте ?

Наше сознание оставляет без своего внимания огромный поток информации(подробнее в главе «Наше сознание – как загнанная лошадь» книги Д. В. Воедилова «НЛП по-русски»), открывая нам подсознательный диапазон для постановки якоря.

Поэтому в первую очередь надо отвлечь «лошадку» (сознание), загрузив ей в тележку какую-нибудь тему для того, чтобы она занималась своим делом.

Пример

1. Начать обсуждение различных вопросов.

2. Сосредоточить внимание собеседника на каком-нибудь предмете (вспомните цыганок, гадающих по руке) и т. д.

Как только человек вошел в этот пласт информации, начинаем ставить якорь.

В те моменты, когда человек начинает проявлять интересующее нас поведение или состояние, мы фиксируем его определенными сигналами, тем самым проводя их ассоциирование.

Чтобы облегчить себе работу, действия по отвлечению сознания должны предполагать вызов и повторение нужных нам реакций.

После того, как мы несколько раз проделали процедуру постановки якоря, можно сделать проверку его работоспособности.

Произведите сигналы-якорь и обратите внимание на обратную реакцию человека.

В любом случае, включилась ли нужная реакция или нет, проводите прием постановки якоря вновь и вновь. В любом случае это будет способствовать его закреплению.

Вспоминается детский художественный фильм про мальчика Электроника. «Ури, где у него кнопка?» – постоянно твердили главные – отрицательные – герои, борясь с добром, которое, в свою очередь, побеждало зло.

Особенность

Наиболее сильными якорями считаются:

а) запаховые сигналы;

б) интонации голоса;

в) необычные сигналы, редко встречающиеся в повседневной жизни;

г) сигналы, вызывающие сильные эмоции или ощущения.

При постановке якоря необходимо учитывать то обстоятельство, что подаваемые вами сигналы уже могут быть естественными якорями, вызывающими другие реакции.

Пример постановки якоря

♦ Подбор места встречи.

Если у вас есть возможность, обратите свое внимание на потенциальное место встречи для общения.

Сама обстановка и предметы должны вызывать у собеседников), как минимум, нейтральные ассоциации.

Было бы глупо пригласить человека, чьи родственники погибли в автокатастрофе, в кафе с автоинтерьером.

♦ Внешний вид и манера поведения.

Желательно заранее знать, по каким признакам происходит оценка людей вашими возможными партнерами.

«Встречают по одежке – провожают по уму».

Существует много нюансов, все зависит от контекста и цели переговоров.

Общий принцип следующий:

Чем больше упреждающей информации – тем больше информационное поле для деятельности.

♦ Общение.

Желательно начать общение с нейтральных тем, например, с того, как человек добирался к вам на встречу, или каковы его впечатления о каком-нибудь событии в стране или за рубежом.

В ходе общения уловите положительную или отрицательную эмоцию, и в моменты их проявлений ставьте якорь.

Например, в момент положительной эмоции постукивайте ручкой по столу, в момент проявления отрицательной эмоции – покашливайте.

Постарайтесь вести разговор так, чтобы человек проявил нужные реакции несколько раз для закрепления якоря.

Соответственно, в этом случае якорями будут являться постукивание ручкой по столу и покашливание.

Пример использования якоря

После того, как вы поставили якорь, начинайте его использовать.

В том случае, когда переговоры идут в нужном для вас русле – подкрепляйте этот процесс включением якоря на положительную эмоцию, в обратном случае используйте якорь на отрицательную эмоцию.

Одна из стратегий техники якорения

1. Постановка положительного якоря или выявление естественного якоря на положительную эмоцию.

2. Создание ситуации выбора. Предложение нескольких вариантов решения.

3. Во время предложения нужного варианта включаем якорь. Остальные варианты никак не обозначаем или включаем отрицательный якорь, если таковой имеется.

4. Предлагаем сделать самостоятельный выбор. При этом включаем якорь, который мы поставили на нужном нам варианте.

Пример

– Здравствуйте, мистер Икс! Как добрались?

– Спасибо, хорошо. ( Сопровождаем сказанное постукиванием ручки о стол.)

– Погода нынче просто радует! (На улице действительно стоит хорошая погода.)

– Да. ( Сопровождаем сказанное постукиванием ручки о стол.)

– Приступим к делам?

– Да. ( Сопровождаем сказанное постукиванием ручки о стол.)

– Присаживайтесь сюда. Чай, кофе?

– Чай.

– С сахаром?

– Да. ( Сопровождаем сказанное постукиванием ручки о стол.)

Входе дальнейшего разговора выходим на ситуацию выбора.