Елена Лобова - Стратегия личностного роста

Все встают перед вопросом: откуда же брать людей для того, чтобы пригласить их в бизнес?

Вспомните, а как вас пригласили?

Был ли это ваш знакомый или к вам на улице подошли, разглядев вас что-то… если так, то что? Есть две теории: подобное притягивает подобное, и противоположности, тоже притягиваются.

Возможно, в вас увидели что-то похожее, а может, наоборот, вашими качествами пока не обладают, но хотели бы обрести. Уверяю вас, не ко всем на улице подходят. Только если видят что-то общее с собой (если мне интересно, значит и ему… должно понравиться), что-то интересное (такой необычный человек, а вдруг ему и нравится всё необычное и неординарное).

Вы подойдёте на улице абы к кому, просто для того, чтобы спросить дорогу? Нет… только к тому, кто, по вашему мнению вас услышит и если уж не объяснит, куда вам дальше, то с ним, хотя бы будет приятно пообщаться… это возможно огонёк его глаз.

Это может быть ваша улыбка заинтересовала того, кто вас пригласил… а может вас рекомендовали, как ответственного человека на которого можно положиться, ведь свой бизнес кому попало не доверишь и тут не только ответственность нужна (можно ответственно перекладывать бумаги), здесь нужны амбиции, которые перекладывание бумажек вряд ли поможет реализовать. Вот мы и определили с вами три основных источника подходящих для поиска людей. Рассмотрим теперь их подробнее.

На следующую встречу, Лариса пришла с большой папкой. Из неё она вытащила огромную, толстую и по всей видимости тяжёлую тетрадь.

– Что это? – спросил Женя.

– То без чего тебе ни в коем случае нельзя обойтись.

– Список?

– Хорошо, что ты знаешь.

– Но я составлял, человек двадцать вспомнить получилось…

– Ничего… из двадцати мы сделаем двести, а из двухсот – две тысячи.

– Не…

– Есть закон жизни: знаешь одного человека – знаешь весь город, знаешь город – знаешь страну…

– Ну, сейчас интернет.

– Когда я составляла список – интервента ещё не было в нашей глубинке… затем по совету своего наставника я спрятала список подальше, взяла чистую тетрадь и вспомнила всех заново. Как выяснилось, оказались невостребованными, ещё человек сто – сто пятьдесят…

Любая сфера деятельности начинается со списка имён. По этому списку мы подбираем себе наиболее подходящую кандидатуру… база данных – это основа нашего бизнеса. Данные, это информация. Приятели, знакомые, друзья. Мы должны любому человеку дать шанс изменить своё качество жизни. И получить новую профессию.

Для начала нарисуем треугольник.

Родственники

/_\

Соседи Друзья

У родственников есть соседи, у соседей есть друзья, у друзей есть родственники, у родственников есть друзья. У друзей родственников, есть соседи, друзья, родственники… получаем, следуя треугольнику бесконечный список…

Родственники мужа, жены, родителей мужа, жены, друзья мужа или жены, родителей, коллеги – мои, супруга, родителей. Мои дети, их окружение, с кем учились или учатся, у мужа или жены, тоже был период детского сада, школы и вуза… знакомые по спортивным занятиям; с кем ходим в бассейн или по увлечениям; с кем менялся марками или календариками. Знакомые из парикмахерской, банка, магазина, их друзья и знакомые, есть ли у этих людей знакомые, работающие в малом бизнесе или сетевом бизнесе. Знакомые в других городах и странах.

Присоединяем к треугольнику «правило ромашки»: Друзья – приятели – соседи – родственники.

Когда вы понимаете, что имена закончились, откройте фотоальбом. Старые записные книжки. Дайте шанс, не решайте за людей. Закладывайте фундамент своего бизнеса.

Среди этих людей точно есть человек, который ищёт возможность изменить свою жизнь. В кругу каждого человека есть человек успеха. Важно его найти раньше, чем это сделают другие. Возможно, это уже случилось, не сдавайтесь. На высказывание: «…да знаю я…», отвечайте: – нет, не знаешь, вот и разберись.

Важно за кем человека пойдет, а не от кого он узнал. Первый раз – узнал и не пошел, а от вас узнает и пойдёт за вами!

Поэтому не стоит отчаиваться, считая, что всё сделали до вас. Они закинули раньше информационную наживку, но где сказано, что клюнут не на вашу удочку? Возможно, информация была недостаточно отработана, но вам-то что? Действуйте!

Можно теперь разделить список на несколько категорий: А, В, С, D. Начнём с В и С. Категория В – это открытые, амбициозные люди (у них на этот счёт может быть другое мнение). Категория с – все остальные – мы не знаем точно их человеческих свойств. Приглашаем людей из списка, отмеченных этими категориями на встречу к своему старшему бизнес партнёру. Мы не делаем из свинца золото; мы просто ищем золото, отбирая «пустую породу»… категория А – после рандеву эти люди определяются, как открытые и амбициозные, с кем необходимо работать. Категория D – не открытые, и/или не амбициозные. Используются для расширения списка.

Большинство людей, с кем мы встречаемся, 80% – это консерваторы. Чтобы вы не предлагали – они против. 15% – загораются новыми идеями, но ничего не предпринимают. Таким образом, 95% людей – не ваши попутчики. Это совсем не означает, что они плохие, просто у них другие цели (или, точнее, отсутствие целей в жизни). Но они могут быть неплохими потребителями. И у каждого их них есть свой круг знакомых: те же 80%, 15% и 5%. Их можно и нужно использовать для расширения базы данных.

Здесь нет ничего сложного. У всех есть знакомые, друзья и родственники. И если кто-то из списка вам не подошёл, попросите его, а точнее поставьте перед фактом, что он может помочь кому-то из своих знакомых найти новую возможность для реализации своих способностей… можете давить на то, что он узнав, что вы знали, а не сказали ему, будет обижаться. То же самое вы можете заявить приглашённому человеку из списка знакомых: «Я знал, что ты не подойдёшь, но чтобы быть чистым перед тобой, чтобы совесть меня не мучила, а тебя не душила жаба… я и сказал тебе… но, увы, места закончились…»

Не всегда хочется приглашать людей из списка. Причины для этого могут быть разные. Например, это соседи (*это и ситуация, и те, кого мы хотели бы видеть в своей команде в последнюю очередь – проку от них – только злорадные сплетни: «…а вы слышали… вон пошёл… не поздоровался даже…», а с какой радости вы должны перед кем-то выкручиваться, тем более, если вам этот человек не нравится?

Сказано же: в вашей команде будут только те люди, которые нравятся Вам! И это ещё одна причина не держаться за людей! Но и у соседей есть шанс на то, чтобы вы изменили о них своё мнение).

Если вы стесняетесь приглашать, то ещё сами не уверены, что у вас всё получится, но ситуации бывают разные. Всегда есть варианты.