Елена Лобова - Стратегия личностного роста

Случается так, что новые бизнес партнёры, понимая необходимость приглашения людей, теряются: «как я буду приглашать, если сам ещё ничего не добился?» (добилась). Но нужны ли вам будут люди, когда вы уже всего добьётесь в этом бизнесе?

Давайте вспомним основную возможность, которую мы можем предложить людям, приглашая их в бизнес. Эта возможность однажды придёт при правильном построении работы. И о ней мечтает каждый человек. И она не заключается в продаже продукции и приглашении людей, она расширяет горизонты желаний.

Каждый из нас приходя на традиционное рабочее место, понимает, случись с ним что – всё остановится. Здесь можно дойти до такого уровня развития, что бизнес будет работать без вас; вы сможете уехать, или проспать, или заболеть – здесь всё будет работать без вашего участия. Не значит, что контроля над происходящим и вовсе не понадобится, но скажите мне, где ещё есть возможность не являться на работу, где ещё вы можете себе позволить подобное? Согласитесь, таких мест не много. Совсем не много. В каком ещё виде бизнеса вы сможете увеличить свой доход в два раза, работая в два раза больше? И сможете ли удержать стабильность роста своего предприятия на должном уровне?

Вот об этом и говорите людям, но до этого очень чётко уясните себе, чтобы самому не сомневаться. Люди всё чувствуют, если они будут понимать перспективы, они не спросят вас о вашем успехе на данный момент. Покажите им, что вы строите, а построить за один день, что-то стоящее невозможно. Когда вы поймёте, что к чему, вы не будете смущаться. Напомните людям, которых собираетесь приглашать, что всё что мы на данный момент видим – когда-то было всего лишь мыслью в чьей-то беспокойной голове.

И этот человек решился и воплотил свои фантазии в реальность, он материализовал видение. На свете есть несколько разновидностей людей: первые, те, кто видит, когда им покажешь, вторые, те, кто не видит, даже если им покажешь, третьи – видят, даже когда ещё ничего нет! Обычно они и создают то, что скрыто от посторонних глаз.

Секрет успешных людей в том, что они воспринимают себя как подарок, свои действия как то, что осчастливит всех. Они несут себя, словно делают огромное одолжение миру, предоставляют возможность постоять с ними на одном уровне и дышать одним воздухом. При любой их даже самой на первый взгляд безумной идее, они воспринимают происходящее как предоставление возможностей другим, а не просьбу об одолжении для себя. Если вы ощутите разницу, вам станет проще.

Возьмём двух людей с одинаковой квалификацией, примерно одинакового возраста и образования, которое они получили в одном ВУЗе. Один их наших героев, назовём его Андрей, считает, что и без него желающих много, что его вряд ли возьмут, но он всё же сходит, чтобы убедиться в правоте своих слов. Другой, можем назвать его Игорь, уверен, что он – находка для компании, что делает огромное одолжение, снизойдя до того, чтобы заглянуть в офис интересующего его работодателя. Не сложно догадаться, у кого собеседование пройдёт успешнее. Даже если эти молодые люди и не будут составлять друг другу конкуренцию, направившись в разные офисы, скорее всего Игоря, убеждённого в своей уникальности возьмут охотнее, чем Андрея, который уверен, что ему здесь не место… даже если Андрея и возьмут, то, основываясь на первое впечатление о нём, будут общаться с ним одолжительным тоном, нагружая своего нового сотрудника лишней работой с интонацией в голосе сообщающей о том, что он должен быть ещё и доволен тем, что его взяли. Игорю же обеспечено другое отношение; от него исходят флюиды уверенности, он каждый день напоминает, что его приглашают и в более перспективные варианты, а он тут просто вынужден стопорить свой карьерный рост, но он так привязан ко всем, так привязан…

Это вовсе не значит, что надменность и спесь нужно выставлять на первый план, я говорю о настрое (это можно назвать самопромоушн), нужно передать своё убеждение людям, показать им перспективы, дать ощутить новые возможности, напомнить им о том, что мало где ещё у них есть возможность обрести истинную стабильность в грядущем завтра. И если они не хотят более работать на мечты другого человека, они вас услышат.

Не часто предоставляется возможность для того, чтобы создать нечто такое, что будет работать не зависимо от твоего каждодневного вмешательства!

Думаю, вы уже знакомы с этим понятием. Если нет – не беда, я поведаю вам обо всём, что касается её создания, подбора людей и построения.

И всё же… очень странно, что вы ещё не слышали… не осведомлены… может, стоит подумать о смене компании или в той, где вы работаете обучение поставлено настолько примитивно, что вам не втолковали одно из основных определений бизнеса? Возможно, всё обстоит проще и у вас принята другая система определений. Если я не права – будьте осторожны; в компании, где вы работаете настолько равнодушны к вашему развитию, а значит и к успеху кампании в целом, что вскоре всё развалится, а значит – пора… но дело ваше. Смотрите, наблюдайте, узнавайте. Моё дело объяснить, а решать вам.

Для чего вообще команда? Для того, чтобы помимо всего прочего обеспечить вам стабильность. Хотите, чтобы вашей жизни однажды настал такой момент, чтобы можно было и не прийти на работу? Позаботьтесь о подборе людей. В команду войдут люди, и не те, которые вас выберут, а которых выберете вы. При этом люди, которые войдут в ваше окружение, тоже должны хотеть того же, что и вы – стабильности, а это возврат и приумножение во сто крат вложенных денег и времени.

Но вам не нужны все. Команда не может быть из ста человек, и вы просто не в состоянии взять всех желающих. Клиенты – пожалуйста, но деловые партнёры – их много не бывает. Как сказал один мой знакомый: «связка ломов – тонет!»

При этом половина задачи решена, половина пути пройдена. Команда у вас уже есть, это те люди, благодаря которым вы узнали о новой возможности.

Люди, пригласившие вас в бизнес, называются старшие бизнес партнёры. Возможно, это будет один человек. Даже если он в бизнесе находится больше вас всего на день, он знает на день больше, поэтому советуем прислушиваться к нему. Старшего партнёра в некоторых компаниях называют «спонсор» или «медиа партнёр».

Но не путайте – спонсор он только информационный (а не финансовый).

А медиа партнёр означает то же самое (медиа – информация, то есть это человек, который снабжает вас необходимой для успеха вашего бизнеса информацией). Если вы заметите – вашего старшего партнёра, тоже когда-то пригласили в бизнес и у него тоже есть спонсоры. Теперь дело за тем, чтобы и вам стать спонсором.