Александр Трусь - Психология управления. Практикум

Ум – мощнейший инструмент. Если вы верите, что можете достичь своей цели, то вы, скорее всего, правы. С другой стороны, если вы убеждены, что у вас ничего не получится, – что ж, и в этом случае вы тоже правы.

Убеждение 4. «Я выбираю успех».

Успешные люди убеждены: они делают то, что сами выбирают. Они испытывают острую потребность в независимости. Чем успешнее человек, тем более это для него характерно. Когда мы делаем то, что выбираем, мы реализуем наше решение . Когда мы делаем то, что вынуждены делать – мы проявляем зависимость . Успешным людям присуще острое неприятие любого внешнего контроля или манипулирования. Человек не «натыкается» на успех; он его выбирает. К сожалению, нелегко убедить людей, говорящих себе: «Я выбрал успех», добавлять слова: «И выбираю перемены». Это подразумевает серьезную ментальную перестройку. Чем больше мы убеждены в том, что наши поступки являются результатом наших собственных решений и предпочтений, тем меньше мы склонны менять свое поведение.

Такое поведение – один из наиболее изученных психологических феноменов. Он называется «когнитивный диссонанс» и означает расхождение между нашими убеждениями и реальностью. Суть его проста: чем больше мы склонны считать нечто правильным, тем меньше готовы признать правильность противоположного – даже перед лицом очевидности.

Однако когнитивный диссонанс (как ни странно) помогает успешным людям, когда они обращают его на самих себя. Успешные люди не отступают и не теряются перед лицом препятствий. Преданность цели и убеждениям позволяет им видеть реальность в розовом цвете. Во многих ситуациях это положительный фактор. Доверие к самим себе побуждает таких людей «стоять до конца» и не сдаваться, как бы ни было трудно.

К. Феррацци (2014) предлагает десять советов, которые позволят вам стать экспертом в своем деле.

1. Ознакомьтесь с передовым опытом, проанализируйте все тенденции и возможности.

Умение заглянуть вперед даст вам и вашей компании возможность приспособиться к происходящим изменениям. Творческий подход позволит извлечь для себя выгоду. Сегодня новизна порой важнее, чем продукция сама по себе (если вы не идете вперед, то отступаете назад). Звездами в мире бизнеса становятся люди, которые вовремя умеют приспособиться, чувствуют тенденции развития, знают последние веяния, в бизнесе не боятся перемен.

Найдите людей в своей сфере деятельности, которые всегда находятся на переднем крае, и приложите все силы и умения, чтобы сойтись с ними поближе. Приглашайте их на обед, читайте все, что они публикуют, да и вообще все, что появляется в печати. Читайте, читайте, читайте. Подпишитесь на журналы, покупайте книги, беседуйте со всеми умными людьми, встречающимися вам на пути. В конечном итоге все накопленные знания сложатся в систему, и вы сможете сделать из них выводы, мимо которых прошли другие.

2. Задавайте «глупые» вопросы.

Если вы будете задавать вопросы, не похожие на вопросы окружающих, то придете к результатам, не похожим на другие. Цифры порой вводят в заблуждение. Самые красочные презентации не принесут никакого дохода компании, сотрудники которой не удосужилась задать множество «глупых вопросов».

3. Знайте себя и свои способности.

Совершенствуя свои сильные стороны, вы сумеете преодолеть свои слабости. Самое главное – не пытаться изо всех сил развивать в себе таланты, которых у вас нет. Вместо этого надо сосредоточиться на том, в чем вы сильны, и тогда никто не заметит ваших слабых сторон. Я бы рекомендовал 20 % времени тратить на совершенствование своих слабых сторон, а 80 % сконцентрировать на развитии сильных.

4. Постоянно учитесь.

Чтобы больше зарабатывать, надо больше учиться. Все состоятельные люди много читают или, по крайней мере, задают много вопросов. Они просто помешаны на самосовершенствовании. Ваша программа работы над собой должна включать в себя чтение книг и журналов, прослушивание учебных записей, участие в трех – пяти конференциях в год, посещение одного, двух курсов и установление связей с лидерами вашей отрасли.

5. Заботьтесь о здоровье.

Возможно, я говорю прописные истины, но, чтобы эффективно работать, надо следить за своим здоровьем, заботиться о теле, мозге и душе.

6. Пробуйте что-то необычное.

Когда у всемирно признанного знатока менеджмента П. Друкера спросили, как стать хорошим бизнесменом, тот ответил: «Научитесь играть на скрипке». Разнообразный опыт способствует многостороннему развитию вашей личности. Узнайте, чем интересуются ваши дети и почему. Дайте толчок своему творчеству. Освойте навыки, лежащие в стороне от вашей основной деятельности. Владение одной профессией и знание только своего рынка не позволят вам уверенно смотреть в будущее. Проявляйте больше любознательности к тому, что лежит за пределами вашей зоны комфорта.

Ловите каждый миг. Не медлите, если вы можете что-то сделать или полагаете, что сможете. Весь гений, сила и магия – в смелости.

7. Не падайте духом.

Если вы хотите стать творческой личностью, идти впереди всех, вам непременно придется «раскачивать лодку» и, как правило, найдутся люди, которые постараются скинуть вас за борт. С этим необходимо считаться. Подлинные профессионалы знают, что на их пути обязательно встретятся неприятности. Не раз придется столкнуться с преградами и испытаниями, и только сильное желание и воля помогут преодолеть трудные времена и выйти сухим из воды.

8. Овладейте новой технологией.

В настоящее время все отрасли экономики основной упор делают на всевозможные новшества. Не обязательно быть суперпрофессионалом в сфере новых технологий. Вы должны хорошо разбираться в том, какое влияние эти технологии оказывают на ваш бизнес, и какую пользу они могут вам принести. Если у вас самих возникают трудности в этой сфере, наймите хорошего специалиста.

9. Найдите свою нишу.

Самые успешные предприятия малого бизнеса действуют в рамках тщательно выбранной рыночной ниши, в которой они доминируют. Это же касается и отдельных личностей. Проанализируйте, в каких областях ваша компания еще не достигла совершенства, и сосредоточьтесь на тех делах, до которых еще ни у кого не «дошли руки».

Человек достигает величия, когда от него этого ожидают.

10. Идите на запах денег.

Творчество бесполезно, если от него нет практической отдачи. Накапливая в себе содержательную сторону, постоянно думайте о том, каким образом это поможет вам заработать больше денег. Основа деятельности каждой компании – это сбыт и выручка. Любые грандиозные идеи не имеют никакого значения в бизнесе, если никто за них не платит.