Вадим Шабалин - Сделки с недвижимостью. Защита от криминала и недобросовеcтных партнеров

В подавляющем большинстве случаев мошенник выбирает при работе с клиентом манипулятивный стиль общения: для него жертва – соперник в игре, которую обязательно надо выиграть, т. е. получить выгоду: сначала – психологическую, а в перспективе – материальную. При этом выявляются и «схватываются» слабые места в характере «лоха» (один человек очень жаден до денег, другой покупается на дешевую лесть, третий мнит себя Наполеоном наших дней – у каждого «шизика», как известно, есть свой пунктик…), после чего манипулятор, улавливая первые психологические реакции собеседника, старается внушить ему постулат «Ты – честный, и я – честный. Давай держаться друг друга». При этом тактика общения постоянно меняется: схемы воздействия на клиента, не приносящие успеха, отбрасываются, и мошенник переходит к другим, взятым из его богатого арсенала.

Иногда с «фраером ушастым», особенно если тот является владельцем дорогого имущества или желает приобрести таковое, работает несколько мошенников (в криминалистике это получило название явная преступная группа). В ней четко распределены роли: «бригадир»,или «гендиректор»(т. е. организатор, мозговой центр преступления, сам находящийся в тени и с клиентами не работающий), «нижние»(непосредственные исполнители) и «верхние»(обычно коррумпированные госслужащие, осуществляющие прикрытие операции). Из числа «нижних» дополнительно выбирается «просто директор»– наиболее презентабельный и общительный человек, который непосредственно «беседует» с жертвой. Очень часто подобная группа является скрытой, или латентной (на «поверхности» находится только «директор», который в большинстве случаев имеет подложные документы и после совершения преступления «ложится на дно», т. е. скрывается).

Давайте более подробно рассмотрим основные психологические приемы, которые мошенники могут применить против Вас.

Этот прием встречается на практике чаще всего: аферисты предлагают либо купить (снять) у них объект по более низкой цене (в среднем со скидкой 5—10 % от среднерыночной); либо приобрести у жертвы жилплощадь без торга (или торг проводится «для видимости»); либо следуют предложения по очень выгодным условиям совершения сделки (или предлагаются такие «натурдоплаты», как бесплатный ремонт, переезд и оформление за их счет, обещания оставить мебель и вещи). В нашем народе практически неистребима тяга ко всевозможной «халяве», поэтому реализовать на практике старый воровской принцип «жадность фраера погубит» даже для начинающих фармазонов большого труда не составляет.

Если Вы, уважаемый читатель, столкнулись на практике с такими заманчивыми предложениями, то советуем мысленно остановиться, сосчитать в уме до ста и трезво взвесить: с какой такой стати Ваш оппонент проявляет благотворительность? На рынке недвижимости (и не только) уже много лет назад сложилась методика определения реальных (подчеркиваем: реальных, а не называемых Вами или Вам) цен на объекты, и любой гражданин, зайдя на профильные сайты типа provereno.ru, im.ru, sob.ru, вполне может их определить (назначить).

Первый сигнал об опасности в подобной ситуации поступает из подсознания: появляется ощущение, что Вам очень крупно повезло. Мошенникже, заметив, как у жертвы «загорелись глаза» (или изменился голос в телефонной трубке), дальнейшими психологическими манипуляциями обычно доводит дело до конца. Вот почему очень важно в такой ситуации рассказать о поступившем «интересном предложении» своим друзьям, родственникам или доверенным лицам, а также проконсультироваться с заслуживающими доверия специалистами – риэлторами (последнее, естественно, следует делать анонимно, не называя конкретных адресов, телефонов и цены сделки). Опытный человек, которому Вы доверяете, слегка остудит Ваш пыл, после чего можно будет приступать к проверке личности оппонента и его заманчивых предложений (подробнее о том, как это делают профессионалы, речь пойдет в главе 3).

Правильно – при ловле блох и при поносе, но никак не при совершении сделок с недвижимостью. Этот довольно часто встречающийся прием используется аферистами в сочетании с предыдущим: «Я продаю свою квартиру дешево, потому что деньги нужны еще вчера…» Если Вы, уважаемый читатель, столкнетесь с подобным поведением оппонентов, то, прежде чем принимать решение, уделите особое внимание выяснению мотивов сделки,т. е. почему люди желают расстаться со своей недвижимостью (или приобрести ее).

Все мотивы можно условно разбить на две группы: чрезвычайные и плановые.

• чрезвычайные мотивы

Это действительно те жизненные ситуации, когда сделку нужно совершать очень быстро.

БЬЮТ НА ЖАЛОСТЬ…

Вот один из примеров грязной и циничной работы аферистов-беспредельщиков по «срочной» продаже квартиры.

Покупателя привели смотреть квартиру, которая «срочно продавалась» по очень низкой цене. Хозяйку изображала молодая женщина – сообщница фармазонов, которая в присутствии «лоха» расплакалась и сказала, что квартира «продается потому, что у ребенка обнаружен рак крови и требуется дорогостоящая операция за границей». Спектакль был разыгран столь умело, что покупатель, по его словам, сам чуть не разрыдался. В дальнейшем он все-таки обратился в службу безопасности одного из агентств и попросил все проверить. Естественно, афера всплыла, но квартира к тому времени была уже «продана» аж двум разным «дохам».

Соб. инф

По частоте появления их можно ранжировать так: альтернатива(оппоненты продают свою недвижимость, чтобы приобрести другую, якобы очень интересную для них, а те партнеры поставили жесткие условия по срокам); тяжелая болезнь(кто-то из членов семьи серьезно заболел, нужны деньги на операцию или на лечение за границей, для этого жилплощадь и продается); возврат долга («Взял у друга взаймы, а теперь он прислал бандитов, а те врубили счетчик»); конфликт с законом(кто-то из родственников совершил преступление, деньги нужны на взятку судье, на адвоката или на «отмазку» от полиции или потерпевших); отъезд на ТТМЖ («Хочу получить деньги за свою квартиру сам, а самолет уже через три месяца»); автоавария («Слегка помял дорогую иномарку, а ее хозяева – бандиты») и ряд других.

• плановые мотивы

В этом случае граждане, совершающие сделки, никуда не спешат: приобретатели осматривают большое количество объектов и придирчиво их выбирают, продавцы называют цену выше рыночной (с возможностью небольшого торга) и долго, иногда годами ждут «адресных» покупателей. В этом случае именно к продавцам может быть применен прием «дешевый сыр» (см. выше).