Артем Сенаторов - Продай свой текст [Почему одного лишь #таланта_недостаточно]

Автору, как опытному, так и начинающему, необходимо следить за рынком, ориентироваться в нем и знать, что интересно сегодня целевой аудитории. Важно понимать, что не все способны свободно писать в разных жанрах – если так и бывает, то, скорее, в виде исключения. Как ни крути, у каждого автора есть своя ниша, в которой у него получается работать наиболее качественно и продуктивно. В наши дни лучше всего продается то, к чему у автора лежит душа.За последние годы максимально вырос спрос на фантастику и на современную прозу – сейчас они движутся наиболее опережающими темпами. При этом популярность таких традиционных жанров, как детектив, тоже поднимается, правда уже не так быстро. Связано это как с кризисом 2008 года, последствия которого пожинаются до сих пор, так и с пиратством, основательно подпершим официальные тиражи. К счастью, на сегодняшний день ситуация на книжном рынке достаточно позитивная: в том же 2016 году рынок, по нашим оценкам, вырос на 7–8 %. Это говорит о том, что у людей сохранился интерес к чтению и можно прогнозировать весьма оптимистичные тенденции в будущем. Ситуация с пиратством также становится благоприятнее: благодаря законодательным возможностям мы можем закрывать неблагонадежные сайты, сервисы продажи электронных книг также стали работать значительно лучше, да и сами читатели постепенно начинают все чаще тянуться к официальному продукту. Борьба с пиратством – это комплексный процесс, в котором нельзя действовать лишь методами запретов. Взамен изъятым нелегальным копиям издатели стараются предоставлять людям альтернативу, в том числе и в виде аудиокниг. В отличие от Европы и Америки, где рост продаж электронных книг практически прекратился, у нас по-прежнему планируются существенные приросты – порядка сорока процентов за год.

Иногда читатели задаются вопросом, стоит ли размещать свою книгу заранее в электронной сети для публичного чтения. Сегодня существует множество сайтов, поддерживающих самиздат. Порой нашим редакторам приходится рассматривать рейтинги и анализировать просмотры книг начинающих авторов, чтобы определить, насколько выгодно будет их издавать. Сложно сразу сказать, мешают ли такие публикации или, наоборот, помогают: все зависит от конкретной модели маркетинга. Редко можно что-то заработать с первой строчки или даже первой главы – чтобы себя зарекомендовать, некоторые авторы идут на риск и размещают целые произведения на интернет-ресурсах, набирая популярность и увеличивая количество потенциальных читателей. Если смотреть объективно, все же это правильный шаг, способный сыграть важную роль при формировании последующей маркетинговой кампании уже изданной книги.

Периодически произведения русскоязычных авторов публикуются за рубежом. Увы, это скорее исключения из правил – западные издатели покупают права на наших авторов крайне редко. Зато сейчас для таких целей существует и более открытая возможность – использование международных книжных интернет-магазинов, таких как «Amazon». В целом продажи электронных книг у них не растут, но иногда там даже проще получить заработок. Если вы угадали с конкретной читательской аудиторией и ее ожиданиями.

Сегодня на книжных полках представлено множество классических произведений, спрос на которые, несмотря на их известность, в последнее время только растет – в том числе на издания в мягком переплете. Также повысился интерес к бумажным книгам в формате «Pocket book», особенно в отношении детективов и сентиментального жанра. Во многом это зависит от цены и ее сопоставимости с расценками на электронные книги. Обычные покеты стоят от 50 до 100 рублей, 200–250 рублей – уже цена классической литературы. Издательская цена в данном случае устанавливается как минимум в два раза ниже заявленной стоимости. Это вопрос выхода на определенную себестоимость – и главная проблема заработка для издателя. При определенном количестве тиража наценка на издание может получиться меньше. Однако за счет того что издательство продает больше книг, оно может уменьшать себестоимость и, соответственно, саму цену на прилавке.

Одна из заметных тенденций, особенно ярко выразивших себя в прошлом году, – на рынке становится все меньше книг бестселлерного характера, взрывных и с тиражом более 100 тысяч экземпляров. Да, они по-прежнему есть, но большей частью их выход связывают с определенными медиасобытиями (новинками в сфере видеоигр или киноиндустрии), с интернет-событиями и т. д. В то же время на фоне спада продаж бестселлеров идет расширение книжного ассортимента за счет того же интернет-канала, где можно представить почти бесконечное количество продукции. Естественно, чем шире ассортимент продукции, тем меньше продаж многотиражных книг, поэтому бестселлеры и перестают играть на рынке ведущую роль. Разным людям нужны разные книги – и чем больше продукции предлагает рынок, тем более широко будет представлена читательская аудитория. Да, с одной стороны, среди всего этого массива товаров становится сложнее ориентироваться, однако тем самым люди получают возможность выбирать нужные им книги из большего количества наименований.

Также за последнее время вполовину выросли продажи электронных книг, однако по отношению к бумажным книгам они все равно занимают долю порядка 3,5–4 %. Отчасти это связано и с продажами классики, которая в электронном виде не продается, а предоставляется пользователям бесплатно. Издательства зарабатывают на этом деньги, и в результате становится сложно подсчитать статистику электронных продаж. Не стоит также забывать, что рост продаж электронной продукции увеличивает также и стоимость отдельно взятых экземпляров. Издательствам это тоже выгодно, так как слишком дешевые электронные книги сбивают стабильные продажи бумажных книг.

Первым игроком на рынке таких продаж стал книжный интернет-магазин «Лабиринт». Такой способ взаимодействия с потребителем мы называем FMCG-канал (от английского «fast moving consumer goods» – быстро оборачиваемые потребительские товары). Непрофильные же магазины, такие как «Ашан», – также заметный игрок на книжном рынке, но, к сожалению, роста продаж по взрослой литературе у них почти нет. Скорее наоборот: сейчас у них происходят сокращения. Детство в их каталогах представлено вполне неплохо, однако доля взрослой литературы сокращается в силу разных причин. Сейчас наше издательство заинтересовано в работе с клиентами, с которыми мы не работали ранее: например, с «Магнитом», «Пятерочками» и т. д. Рынок неспециализированных продаж – неспециализированной книжной розницы – в целом составляет немалую долю (порядка 10 %) от общего числа книжных продаж, и у него имеются свои перспективы. К сожалению, его продажи сейчас стагнируют.