Джон Хэммонд - Правильный выбор. Практическое руководство по принятию взвешенных решений

Ищите информацию, чтобы осознанно производить обмены. Обмены результатов предполагают субъективную оценку. Подкрепите ее фактами и расчетами. Чтобы достигнуть компромисса в вопросе нереста, вы можете обратиться за информацией к ихтиологу. Вам будет полезно узнать, как много лосося пройдет через вновь созданное водное пространство, как много икры эта рыба отложит, сколько рыб выживет и сможет преодолеть течение реки и сколько особей вернется сюда для нереста на следующий год. Если искусственно созданная среда увеличит годовой поток лосося с 20 до 2000 взрослых особей, то этот вариант значительно более привлекателен.

В некоторых ситуациях вы сами служите источником необходимой для принятия решения информации. Что важнее — зарплата или продолжительность отпуска, две недели отпуска или четыре — решаете только вы сами. Обдумывайте и анализируйте собственные предпочтения столь же тщательно, как и любую информацию, попадающую к вам извне. Независимо от того, насколько субъективно вы подходите к компромиссам, меньше всего вы захотите, чтобы ваш выбор зависел от каких-то причуд. Поэтому как следует обдумайте, насколько тот или иной результат важен именно для вас .

Повторение — мать учения. Как и к любому новому методу, к равноценному обмену надо привыкнуть. Поначалу сам процесс, как и оценка результатов, может показаться трудным. Но как только вы ухватите суть, все станет понятно и легко. С другой стороны, выбор подходящего обмена никогда не бывает простым и всегда требует обдуманного подхода. Понимание придет с опытом. Вы будете знать, что важно, а что нет. Возможно, главное достоинство этого метода в том и заключается, что он заставляет вас рационально, взвешенно оценивать каждый компромисс. В конце концов, в этом и состоит секрет правильного выбора.

Даже составив таблицу результатов, Дрю и Дарлин все еще не могут принять решение. Они приходят к тому, чтобы упорядочить варианты в соответствии с целями. Каждая цель распадается на соответствующие подпункты, по которым и оценивают дома. Что касается характеристик самих домов, Мэтерсы легко распределили варианты по убыванию. Самым комфортным признан дом на Амхерст-стрит, затем идет дом на Уэйд, за ним — на Итон, потом на Вест-бульвар, и последний в списке — их дом на Скул-стрит. Распределяя дома таким образом, Дарлин опиралась не на формулы, а на собственное мнение. Удовлетворенные первым шагом, Мэтерсы двинулись дальше. В итоге у них получилась вот такая таблица.

Дарлин делает некоторые выводы:

— Эта таблица многое проясняет. Она подтверждает наше мнение, что дом на Итон-стрит не стоит рассматривать и что дом на Уэйд обходит его по всем показателям. И неважно, что по некоторым дополнительным пунктам дом на Итон лучше — по основным характеристикам он проигрывает.

— Я думаю, дом на Вест-бульвар тоже можно исключить, — вступает Дрю. — Он хуже дома на Уэйд-стрит по пяти пунктам и лишь немного выигрышнее в цене. К тому же взгляни на дома на Вест- и Скул-стрит. Их можно уравнять в плане расположения. На Скул-стрит район лучше, но школа здесь хуже. Дом на Вест-бульвар выигрывает по внешнему виду и двору у нашего дома, но наш незначительно дешевле. Так что наш дом практически такой же по характеристикам, как и дом на Вест-бульвар. Думаю, его тоже следует исключить. Согласна?

— Да. Итак, мы пришли к двум вариантам. Дом на Амхерст или на Уэйд?

— Думаю, мы должны переехать в дом на Уэйд-стрит! — перебивает Джон.

— Почему? — удивляется Дрю.

— Ну, в сумме у дома на Уэйд получается двенадцать, а у дома на Амхерст — пятнадцать. Ведь чем меньше сумма, тем лучше, правильно?

Дрю и Дарлин еще немного размышляют. Правильно ли вот так взять и просто сложить все цифры? Наконец, они решают, что нет. Каждый дом — и на Амхерст, и на Уэйд — лучше другого по трем показателям. Выбранная система оценки не отражает ни степень превосходства, ни природу различий. А оба эти критерия важны для Мэтерсов.

Чтобы еще раз пройтись по всем за и против, Мэтерсы возвращаются к изначальной таблице результатов. Немного погодя Дрю говорит:

— Я уже столько раз видел эту таблицу и все еще не могу сказать, какой из домов лучше. Но вот что я сейчас понял. Мы не вполне разобрались, что подразумеваем под ценой. Давай-ка я поразмышляю над этим часок-другой.

Дрю углубляется в расчеты ежемесячных платежей. Другими словами, начинает докапываться до самой сути условия цены в таблице результатов. Теперь он принимает во внимание ипотечные выплаты, коммунальные платежи, страховые взносы и налог на недвижимость. Ему удается сократить ипотечный процент и налог на недвижимость за счет средств, которые останутся после уплаты налога на прибыль. Он также рассчитывает, на сколько каждый из домов с годами поднимется в цене и как скоро они смогут погасить ипотеку. Когда все расчеты завершены, Дрю подводит итог.

— Все сводится к тому, — говорит он, — что дом на Амхерст обойдется нам примерно на $150 в месяц дороже, чем дом на Уэйд. Однако эта переплата дает нам кое-какие преимущества. Я подсчитал, что через десять лет дом на Амхерст будет стоить примерно на $24 000 дороже, чем дом на Уэйд. И это тоже надо учитывать. Знаешь, эти цифры и правда меня удивили. Я-то думал, дом на Амхерст обойдется нам значительно дороже. Но на самом деле нет. Тут у нас выходит что-то вроде принудительных сбережений.

— То есть ты склоняешься к дому на Амхерст? — уточняет Дарлин.

— Нет, нет, — отвечает Дрю. — Я просто говорю, что цена не имеет такого уж большого значения на самом деле. То есть нам нужно выбирать исходя из других условий.

— Вот что я думаю, — перехватила инициативу Дарлин. — Дом на Уэйд выигрывает по расположению, немного выигрывает по цене, чуть-чуть по качеству школы. В то же время район, где он расположен, незначительно хуже. Сам дом разве что самую малость хуже и двор в подметки не годится тому двору, что есть у дома на Амхерст.

— Ты опять смешиваешь теплое с мягким! — возмущается Дрю. — Оцениваешь по отдельным категориям. Как можно вообще сравнить время в пути до работы и внешний вид дома?

— Ну, для меня теперь все вполне понятно, — отвечает Дарлин. — И решить мне помог Джон. Так ты хочешь услышать мои доводы или предпочтешь еще покопаться? Не хочу тебя ни к чему принуждать.

— Я весь внимание! Как же тебе помог наш сын? Мне кажется, ему больше понравится дом на Уэйд, там ведь полно детей в округе.

— Когда я рассчитывала время от работы до дома, я учитывала то, как тебя обычно выматывают пробки и сколько времени ты в них проводишь. Но Джон все повернул иначе. Знаешь, что он сказал? Если папочка будет больше времени тратить на дорогу домой, то у него останется меньше времени, чтобы поиграть со мной до ужина. И это заставило меня задуматься о действительно значимых минусах долгой дороги с работы. Фактически между твоим возвращением с работы и временем, когда Джону пора спать, всего два часа. И чем дольше ты добираешься с работы домой, тем меньше времени сможешь проводить с Джоном и малышом. Вот что на самом деле важно! Поэтому, думаю, преимущество в расположении перевешивает все остальное.