Владимир Маринович - Что делать? Книга-ответ на вопрос: Что делать, когда у тебя стартап?

Я задал ей вопрос: «Что для Вас важнее: отношения с девушками, с которыми Вы проработали 5 лет и пригласили в свою компанию, или все же Вы хотите зарабатывать деньги и получать прибыль?»

Мы с вами понимаем, что у бизнеса нет другой дороги – он должен быть прибыльным. Если бизнес убыточен и до какого-то момента он не выходит на прибыль, этот бизнес надо просто заканчивать, потому что это непродуктивная затрата времени, энергии и ресурсов. Ведь бездонных источников не бывает.

«Про что же» эта девушка была, про отношения или про деньги? Она подумала, и в конце очень неуверенно сказала: «Нет, всё же для меня важны деньги, я хочу получать прибыль».

В этот момент я ей сказал: «О`кей, потому что если ты про отношения, тогда ты не со мной, и твоя контора – это не бизнес, а клуб по интересам. А если ты про деньги, тогда мы на одной волне».

Я рассказал ей про несколько первых шагов, которые она должна была сделать. К сожалению, это были жестокие шаги. По большому счету, из всех девушек, которых она привела с собой в эту компанию, ей нужно было выбрать одну или двух, с которыми ей хотелось продолжать иметь дело и они были готовы идти с ней дальше. С теми, кто не хотел идти с ней дальше и делать поровну и радости, и беды, нужно было расстаться. Это было очень больно и очень жестко, но я знаю, что она это сделала, и я знаю, что это был первый шаг, чтобы вылечить компанию.

Почему я рассказываю об этом случае? Потому что Вы в истории своего бизнеса, в истории своего стартапа должны будете определить для себя то же самое: Вы «про что?», про отношения или про деньги?

Как правило, каждый человек, который начинает свой проект и еще только входит в понимание, что уже не работает на кого-то, что он собственник бизнеса, и все риски – это его риски, он сам решает, что нужно сделать, чтобы получить ту самую вожделенную прибыль. Ведь прибыль – это не деньги, на который ты купишь следующий

«Мерседес», крутой компьютер или квартиру. Прибыль – это на самом деле оценка качества того, что ты делаешь, оценка твоей эффективности. Это как в школе: сделал хорошо – получил пятерку, сделал плохо – получил двойку. Здесь – то же самое.

Если после того, как мы с Вами пообщаемся, Вы все-таки решите «Да, я иду в бизнес, я хочу сделать свой первый (или не первый), но хочу оценить, какие у меня были ошибки и что-то исправить, для Вас есть главный вопрос, на который вы должны будете себе ответить. Готовы ли Вы к тому, что ваши отношения с людьми больше не будут самодостаточными, такими легкими и открытыми, какими они были до этого решения?

С этого момента всё, что Вы будете делать, те отношения, в которые Вы будете вступать, должны быть подчинены только одной цели: как сделать так, чтобы люди, которые работают в Вашей компании, были нацелены на Ваш успех, на Вашу прибыль, на Ваш результат? Поверьте мне, это очень сложно.

Я проходил через большое количество ошибок. Сейчас я вспоминаю, как еще 10—15 лет назад у меня голос дрожал, когда мне нужно было заставить кого-то выполнить то, что нужно было мне, как руководителю, как директору компании, как человеку, который отвечал перед акционерами за прибыль. Сейчас для меня это уже не составляет никакого труда, потому что я понимаю – если я не заставлю всех работать ради достижения ЦЕЛИ – грош мне цена, как ответственному перед акционерами за достижение результата в их бизнесе.

Знаете, есть такая очень хорошая пословица: «Все неудачи – твои, а у успеха всегда очень много родителей»? Так вот, это правда!!! Если у тебя не будет получаться, все люди, которых ты не смог организовать, тебе же и выставят в упрек, что ты и только ты не смог, не организовал этот бизнес, не сумел сделать его прибыльным. Но если всё получается, то все счастливы и довольны, и каждый уверен в том, что именно он был тем ключевым человеком, из-за которого бизнес стал успешным. Это очень интересный феномен, это парадоксальная вещь, и к этому нужно быть готовым. Это вызывает порой улыбку с привкусом лимона, воспринимается как шутка, но, тем не менее, это правда. Помните об этом, и нередко этот стереотип будет двигать Вас вперёд в самые сложные моменты – отступать некуда!

Также рекомендую посмотреть ролик на моем канале:

Цель определяет средства!

Когда Вы организовываете свой бизнес, Вы должны понимать, что прибыль, как это ни странно, не является самоцелью. Прибыль, которую Вы получаете в результате бизнеса – это результат ряда хороших правильных решений. Закон очень простой: если вы делаете правильные шаги, прибыль есть; если у вас неправильные шаги, то прибыли нет. Казалось бы, зачем я говорю эти очевидные вещи? На самом деле смысл состоит в том, что когда вы организовываете свой стартап, то цель, которую Вы перед собой ставите, должнабытьнекойбольшойиглобальной.

Прибыль, как это ни странно, это только один из результатов. Если Вы правильно поставили цель, правильно определили и создали продукт, правильно выбрали инструменты продаж и продвижения, правильно выбрали команду и правильно распределили ресурсы, то прибыль обязательно появится.

Не исключаю, что сейчас я вызвал Ваше возмущение: «Маринович, что ты такое говоришь?». Конечно, если Вы хотите организовать сайт по доставке еды из ресторана Макдоналдс в ночное время по телефонному звонку, то в этом случае нужно все посчитать. Нужно прикинуть, оценить ёмкость рынка, аудиторию и т. д. Но главное, что Вы должны для себя решить – какую цель вы перед собой ставите? В результате каким Вы видите свой бизнес через 2—3 года? На что должен быть похож Ваш стартап, когда он превратится в зрелый бизнес? Что является вашей конечной целью? Это будет компания, которую вы передадите своим детям? Это компания, которую вы изначально строите для того, чтобы ее продать? Это компания, которую вы хотите сделать со своими товарищами? Или Вы хотите создать компанию своей жизни, на работу в которую будете ездить каждое утро до 70 лет? А какую мега-потребность или мега-ценность Вы удовлетворите и дадите вашим пользователям? Какая цель? Зачем Вам это нужно? Что Вы хотите в результате получить? Лично Вы?!

«ВКонтакте» ко мне «постучался» один парень из Воронежа, и попросил, чтобы я дал ему консультацию о его следующих шагах. У него была небольшая компания по платежным терминалам. Сейчас сложные времена, конкуренты «наступили на пятки», он хочет свою компанию продать и построить новую. Я задал ему вопрос: «В чем Ваша цель? Что Вы хотите сделать, и что в результате хотите получить?» Он начал мне говорить про BWM Х5, про то, что он привык отдыхать на хороших курортах, что он привык одеваться в хорошую одежду.