Владимир Маринович - Что делать? Книга-ответ на вопрос: Что делать, когда у тебя стартап?

Я его прервал достаточно бесцеремонно, потому что это не может являться целью. Для того чтобы купить Х5, хорошо одеваться и отдыхать на курортах, можно сделать карьеру в большой компании, и в результате выйти на те деньги, которые позволят тебе делать эти покупки, хорошо отдыхать и ездить на хорошей машине. Это не может быть целью.

А что же в таком случае цель? Целью является то, без чего вы не сможете жить. Например, вы хотите стать свободным, вы хотите самостоятельно определять свой день, свою неделю, свой месяц. Вы хотите ни от кого не зависеть, вы хотите сами решать, как выполнить ту или иную задачу. Это – цель. Правда, это важная цель для меня. Потому что те компании, которые я возглавлял в последнее время и те стартапы, которые я реализовывал, давали мне самое главное, лично мне – Владимиру Мариновичу.

С инвесторами у меня всегда была одна простая договоренность – до тех пор, пока я их устраиваю, как человек, который приносит им результат, я работаю в компании. Но если я в компании работаю, то компанией руковожу я, никакой инвестор не занимается «рукосуйничеством», никто никогда «не ныряет под меня». Для меня это предельно важная вещь. С одной стороны, это возможность реализовать свою идею, с другой стороны, ответственность за реализацию этих идей. Это то великое, что лично для меня является самым главным в том, что я делаю. И это, по большому счету, главная цель для меня.

Могу сказать, что если Вы подумаете и приложите какое-то время, усилие, чтобы определить, что же есть ваша цель, Вы к этому обязательно придете. Жизнь показывает, что если перед тобой стоит понятная цель, то дальше уже очень просто определить средства, как этой цели достичь.

Цель определяет средства – я так озаглавил этот пункт, именно потому, что мне показалось – как раз в этом есть какая-то магия, какое-то волшебство.

Я постарался достаточно подробно раскрыть этот блок. Почему? Потому что это очень важно.

Имеет смысл заниматься только тем, что тебе нравится. Как понять, чего же ты на самом деле хочешь? Ведь это так просто. Если каждый из вас возьмет и положит перед собой лист бумаги (только и вправду надо это сделать, без шуток), и напишет: «Мне нравится делать:» – решение будет быстро найдено. Если вам нравится прыгать через скакалку, так и запишите: «я очень хорошо прыгаю через скакалку, мне нравится прыгать через скакалку». Если вам нравится стирать, так и напишите: «Мне нравится стирать, я очень хорошо стираю». Если вам нравится делать шашлыки, и у вас получаются лучшие шашлыки на даче, значит, так и напишите: «Я делаю лучшие шашлыки». И дальше уже надо думать, как это сделать полезным и востребованным людьми и как это можно им предложить?!

Я верю в то, что когда вы напишете 10—15 таких своих занятий, которыми вам очень нравится заниматься, неминуемо там окажутся интересные идеи. Неминуемо там окажется идея для стартапа, для вашего бизнеса. Вы найдете возможность для самореализации, и она уже есть внутри вас. Попробуйте, сделайте это маленькое упражнение, и у вас обязательно получится. Не нужно ничего искусственного выдумывать, нужно очень хорошо понять себя.

Это первый вариант того, как найти бизнес, и как сделать так, чтобы Вам было интересно.

Еще один вариант – это изучить ряд ресурсов (я даю ссылки на них в конце книги), на которых Вы можете посидеть день, неделю или месяц, и в итоге найти стартап, который уже состоялся в Америке, стал успешным и который Вас «зацепит», который имеет смысл повторить в России.

Вы знаете не хуже меня, что учиться лучше на чужих ошибках, и если Вы найдете проект, который там успешен и который Вам нравится, то, поверьте, инвесторов найти будет не очень сложно. Конечно, если Вы хорошенько разберетесь в следующем:

а) как этот бизнес функционирует

б) как он приносит прибыль

в) как написать максимально реалистичный бизнес-план, в котором Вы докажете, что через полгода выйдете на самоокупаемость

Только не красьте облака в розовый цвет! Прежде всего самому себе!

Итак, давайте еще раз! Определитесь, кто Вы: менеджер или человек, который уже созрел для того, чтобы стать хозяином проекта или бизнеса. Вы хотите сделать стартап со всеми его турбулентными средами и с тем, что каждый день Вам придется решать все новые и новые задачи. Вы должны определиться в том, что уже готовы стать бизнесменом.

Очень хорошо нужно понимать себя, потому что если Вы склонны к тому, чтобы жизнь была комфортной и размеренной, то тогда это не для Вас. Если вы ходите сделать стартап, и вы сделаете стартап – комфортная жизнь на неопределенный срок закончится. Нужно понимать, зачем Вы хотите организовать этот бизнес, именно потому, что жизнь поделится точно на 2 части: до и после. Например, нужно будет определиться, что же для вас важно: деньги или отношения. Помните историю с девушкой, которая создала страховую брокерскую компанию? Это обычная история. Потому что в тот момент, когда Вы создаёте свою компанию, Ваши отношения с окружающими Вас людьми изменятся. Если Вы определите для себя цель – зачем хотите всё это организовать – то неминуемо появятся средства. В буквальном смысле Вы начнёте думать о том, какой шаг, какой инструмент Вас приблизит к достижению цели, а какой отдалит.

Самое главное – нужно быть перед собой откровенным, не питать иллюзий и точно знать, чего же на самом деле ты хочешь.

Будет полезным ознакомиться с видео на моем канале:

Усиляйся!

Когда я занимался дзюдо, я был очень активным молодым человеком, и всегда после занятий еще час вместе со своим напарником отрабатывал много-много приемов. Однажды тренер подошел ко мне и сказал: «Ты делаешь ошибку, потому что если ты будешь отрабатывать все-все приемы поровну, ты никогда никого не победишь». Это меня очень сильно поразило. Я спросил: «Как же так, я же такой настойчивый, я тренируюсь, и это обязательно должно дать результат». «Да нет, – сказал тренер, – на самом деле ты должен определить 10 приемов, которые у тебя получаются очень хорошо, и по окончании занятий каждый из них отрабатывать по 5 раз. Из этих 10, выбери 5 лучших, и отработай их по 10—15 раз каждый. Далее из 5 ты должен выбрать 2, которые получаются лучше всех, и отработать их по 50 раз каждый. А из этих 2 ты должен отработать „коронку“, которая получается у тебя лучше всех, и ее надо отрабатывать 100 раз».

И это как раз и является твоим сильным конкурентным преимуществом – то, в чём ты сильнее других.

Когда ты приходишь на мат и начинаешь бороться, оказывается, что кроме того, что у тебя есть «коронка», «коронка» есть еще у тех ребят, с которыми ты тренируешься. Наверное, именно поэтому я и не стал чемпионом мира, хотя я точно знал свою «коронку». Моей «коронкой» в дзюдо была передняя подножка. Их «коронка» на мою «коронку», в результате я съездил на республиканские соревнования, занял там 4-е место, и это была вершина моей карьеры в дзюдо. Надо было тренироваться не 3 года, а 15!