SEMANTICA - Тематический трафик: как продать тому, кто пока и не думал покупать

И как вот после этого не приобрести телевизор? Вы видите, что перед вами обычный мужик (а не какой-то продавец, который гонится только за процентами) и этот мужик не просто вам про телевизоры рассказывает, а еще и знает все о том, как они устроены. И то, как он об этом рассказывает не вызывает у вас ни малейшего сомнения, что этот мужик спец в телевизорах.

И в конце истории (которая, надо отметить, была весьма интересно и живо рассказана) мужик советует вам определенную технику, которую он (эксперт!) уже опробовал.

У вас нет шансов. Вы под колпаком

Важно! И даже если в настоящий момент встречи с мужиком у вас нет денег на покупку, то в следующий раз, когда вы вернетесь в магазин с деньгами и полными решимости, вы первым делом вспомните о том мужичке. И что вы сделаете? Правильно. Разгоняя липучих продавцов-консультантов со скоростью ракеты понесетесь на кассу с телевизором, о котором рассказывал тот самый мужик.

Ой-ой. Вы уже повелись. Вы уже посмотрели фильм, о котором восторженно отзывался ваш знакомый, увлекающийся кинематографом. Вы уже сходили на концерт любимой группы вашего друга-музыканта. Вы сами спрашиваете в комментариях к видео о макияже, какой помадой девочка-блоггер красила губы в этом выпуске, вы сами покупаете фотоаппарат, как у вашего знакомого фотографа.

Кстати, своим экспертным авторитетом профессионально пользуются врачи, которые назначают вам определенные лекарства. Вы слепо верите: «Ну, он же врач, ему видней».

Смекаете?

ПОКАЖИТЕ СВОЮ ЭКСПЕРТНОСТЬ

Затроньте в статье все теоретические темы и подтемы обсуждаемого вопроса. Подробно раскройте их. В этом вам поможет прием, который мы называем «Сам себе тролль». Посмотрите на свою статью (после того, как, казалось бы, она закончена) глазами самого злобного интернет-тролля. Представьте, что это статья вашей бывшей учительницы по русскому, которую вы не любили или бывшей половинки, которая не любила вас. Как бы вы придрались к тексту? Внимательно и дотошно прочитайте: о чем забыл упомянуть автор?

Также не забудьте рассказать о возможных мифах по теме вашего поста. Для примера, мы уже затронули один миф о продающих текстах. Легко намекнули, что они как бы… ну… не всегда работают.

Если есть кейсы или примеры в компании – напишите о них. Это как, будучи законспирированным под мужичка продавцом, сказать заблудшей среди телевизоров душе, что вы ремонтник со стажем и в довесок рассказать о том, как в телевизоре, который вы разбирали, нашли мышиный рой. Чтобы убедительней было.

МОТИВИРУЙТЕ!

Только ни в коем случае не прямо в лоб:) Например, расскажите в статье, что для решения вопроса нужно обязательно соблюсти несколько пунктов или требований и корректно укажите, что именно ваша компания их соблюдает.

Или же так: очень подробно описывайте процесс создания роллов своими руками, соблюдая все японские традиции и заморочки. А потом предоставьте альтернативу – заказ в вашем ресторане. Этот прием работает очень хорошо и может быть успешно применим в любой тематике.

ОФОРМЛЯЙТЕ ТЕКСТ ПРАВИЛЬНО

• Текст выравниваем по ширине. Если нет подходящий кнопки в админке вашего сайта, то можно использовать магию:

текст

• Нам нужно больше списков! Поисковики очень любят списки, а людям так удобней и проще воспринимать информацию. Так что все, что можно оформить списком – смело оформляйте, чередуя нумерованные с маркированными.

• Разделяйте текст на темы и подзаголовки, не нужно выкладывать визуально непреодолимую стену из текста.

• Не горячитесь с дизайном: не нужно комбинировать разные стили текста в одной статье.

• И не выделяйте жирным все подряд, даже если все мысли очень главные и важные.

• Используйте отступы между элементами. Так текст кажется «чище» и приятней читается.

• Если вы используете картинки, то они должны быть оригинальными и качественными (никаких пикселей).

ГРАМОТНОСТЬ

Конечно, ошибки в тексте это фу. Но все мы люди, и все мы порой ошибаемся. Но! Несколько раз случалось, что мы допускали небрежности в своих статьях, и люди (наши подписчики) говорили нам об этом. И вот, что мы выяснили: если правильно реагировать на замечания пользователей, можно неплохо поболтать по душам и заполучить верного фаната.

Сегодня поисковики гораздо больше отслеживают поведенческий фактор пользователей на той или иной странице. Объясним просто:

Чем дольше пользователь, пришедший к вам по запросу, тусуется у вас на странице, тем вы круче для поисковика.

Если человек открывает вашу статью, просматривает начало и закрывает, то реакция поисковых роботов весьма понятна: они предпочитают опустить неинтересный пользователям контент пониже.

В каком случае пользователь может закрыть вашу статью?

1. Если статья не отвечает на вопрос. У вас же такое бывает? Ищешь информацию, заходишь на разные ресурсы и видишь: вроде тайтл тот, заголовок тот, а вот текст вообще не соответствует запросу. Правильно подбирайте ключ, господа. Или пишите на совесть.

2. Если ключи вписаны как попало. Никаких «Если вы желаете квартира Москва купить, то ….» быть не должно. Вставляйте фразы гармонично, морфология рулит! Пишите для людей, а не для поисковых роботов.

3. Если вы повторяете чей-то контент. Не воруйте чужие тексты. Никто не хочет читать одно и то же, поэтому поисковики поступят с вами жестоко.

Как можно увеличить поведенческий фактор в рамках статьи?

• Добавить видео и фотографии. Они не только круто разбавляют стены текста и помогают читателям задействовать все свои чувства и каналы восприятия, но и повышают поведенческий фактор.

• Создайте галерею фотографий в тему или вставьте видео. Пока человек смотрит, часики тикают.

1. Статья должна отвечать на максимальное количество вопросов по теме. К примеру, если вы написали в тексте «этот способ дает хорошие результаты», то неплохо было бы подробно расписать какие именно. Проследите за тем, чтобы ни одно ваше заявление не осталось без комментария.

2. Не стоит совмещать важную мысль с h2. Подзаголовок должен быть ярким и не сильно длинным.

3. Пишите так, будто разговариваете с другом, который сидит рядом с вами. Не нужно сложных речевых оборотов и формулировок. Все должно быть максимально просто.

4. Самый главный секрет написания экспертных статей в корпоративный блог компании:

5. Вспомните себя в начале карьеры и напишите текст так, будто вы пытаетесь объяснить тему тому несмышленому себе из прошлого.