SEMANTICA - Тематический трафик: как продать тому, кто пока и не думал покупать

1. Не гонимся за прямым вхождением как в Вордстате. Можно использовать разделяющие слова, союзы, предлоги и так далее.

2. Не обязательно все ключевики вставлять прямым вхождением, достаточно вписать менее частотные (в них, как правило, уже входят высокочастотные).

3. Не стоит в хаотичном порядке разбрасывать их по тексту. Все должно быть сбалансировано.

4. Идите от общего к частному, раскрывая семантику. Например, у нас есть следующие ключи: «борщ», «вкусный борщ», «борщ с чесноком», «борщ с хлебом». Сначала пишем о просто борще или о вкусном борще, а уже потом о борще с хлебом и другими штуками.

Дано: новенький еще тепленький интернет-магазин цветов «Розовые розы ООО».

Задача: заполнить сайт уникальным и интересным контентом.

ЦА, конечно, довольно широкая. Цветы может дарить кто угодно и кому угодно, поэтому давайте сузим круг. Мы будем позиционировать себя как магазин цветов, который помогает мужчинам удивить женщину. Радиус уменьшился. Игра началась.

Смотрим на конкурентов. Вот, например, у магазина «Светки Соколовой День рождения» отличные красочные фотки готовых букетов. Но они недостаточно стильные (отмечаем в голове этот момент). Вот еще один магазин – здесь все слишком пестро, глаза кровоточат. Ощущение, будто дизайнер не просто «игрался со шрифтами», а грубо насиловал их. Так мы делать не будем. Еще один магазин пишет про цветочный этикет – неплохо, надо это отметить.

Делаем вывод: Конкуренция не особо сильная. Все делают ставки на яркость самих фотографий и на статьи типа «Дарить цветы – это круто, купите цветы у нас», «Мы просто феи, купите у нас букет, постараемся сделать стильно».

Теперь подумаем над модными фишками. Сейчас повсюду открываются барбершопы (парикмахерские, в которых стригут только мужчин), повсюду усы и продукты с маркировкой «Для настоящих мужиков». Мужчинам наконец-то стали уделять внимание. Мы с нашим позиционированием явно в тренде.

Настало время статейного плана. Первое, что приходит в голову – цветочный этикет. Но он уже есть у наших конкурентов. Мы поступим иначе: напишем настоящее мужское руководство в виде серии статей о том, как выбирать цветы к различным случаям.

Нет, это не должна быть справка из Википедии. Пишем ярко и предельно просто, пишем для мужиков. Каждую статью можно сопроводить предложениями уже готовых букетов из магазина. И не надо этих вот «продающих статей», никто их читать не будет.

ТЗ для копирайтеров пропускаем, сделайте сами хоть что-нибудь:) Привлекаем пользователей. Создайте что-то типа форума. Или что-то вроде «Подслушано», где дамы будут постить истории о том, как им необычно дарили цветы или какой букет запомнился им на всю жизнь.

Естественно, за самый интересное откровение полагается подарок. Так вы помогаете парням постичь женские желания и увеличиваете трафик своего сайта. Круто?

Еще запилите какой-нибудь шутошный тестик, результат которого будет показывать, какие цветы подойдут вашей женщине по характеру. Тест по-любому расшарят. Этого мы и добиваемся.

Достойное сопровождение. Помните отмеченные фотки конкурентов? Делаем лучше. Нанимаем фотографа и делаем модные хипстерские снимки – такого не будет ни у кого, обещаю. А еще снимите видео, где флорист вашего магазина покажет, как собрать миленький букетик самому. Это мужчин обязательно порадует.

У всех компаний сегодня есть аккаунты в соцсетях и всем им настойчиво объясняется почему так важно постить хотя бы по картиночке в день. Да, социальный фактор важен. Но что происходит: когда вы переключаетесь на VK, YouTube, Facebook, Instagram и другие социальные сети, вы массово вливаете в них имеющиеся ресурсы (люди, время, деньги). Не подумайте, что я сейчас пытаюсь вас разубедить.

Нет! Все знают, что в соцсетях сотни ваших клиентов.

Но есть и другой конец палки: популярность на социальных платформах достигается за счет инвестиций в собственный сайт. Вы уже наняли сотрудника, который целый день постит бессмысленные ролики и картинки с надписями? Вы платите ему приличную сумму, но при этом жалуетесь, что у вас нет денег для разработки мобильной версии сайта. Важно понимать, что когда ваша компания регистрируется в VK, Facebook, Одноклассниках (!?), вы заимствуете.

Поясняем: домен не ваш, правила не ваши. Вы никак не можете влиять на то, что происходит с ресурсом, лишь приспосабливаться.

Нет, никто не говорит, что картиночки с котиками в вашей группе на 2к человек – это зря. Речь о том, что глупо имитировать присутствие в какой-либо соцсети в ущерб собственному сайту. Есть время на то, чтобы искать картиночки с котиками? Потратьте его на статью.

Гораздо важнее для вас работа с собственной платформой. Потому что здесь вы хозяин: вы контролируете изменения, развитие, вносите свои плюшки без ограничений.

В контент-маркетинге есть определение – вечный контент. Это статьи на те темы, которые волнуют людей испокон веков: как пользователи интересовались этим, так и будут интересоваться.

Вложив средства в создание контента, его оптимизацию и продвижение в поисковых системах – вы получите постоянный приток поискового трафика. Да, постоянный! И пользователи, читая и осознавая крутизну экспертности (о чем мы не раз рассказывали уже), будут обращаться в компанию за услугами. Поисковый трафик тем и хорош, что он… хороший:) Абсолютно по всем параметрам, которые описаны выше. Контент набирает качественные поведенческие характеристики и все лучше ранжируется в поисковых системах, помимо позиций еще увеличивается семантика статьи (разное количество ключевых слов), а это значит, что количество трафика будет постоянно расти.

К примеру, возьмем трехлетние инвестиции

Совокупность различных ключевых слов по запросу «как выбрать стиральную машину» – 8 974 показа в месяц, то есть статья получит на пике продвижения примерно 600 переходов из поисковой системы.

Если правильно реализовать тригеры (об этом скоро выйдет пост) вы получите конверсию в этой тематике 10% = 60 переходов на страницы интернет-магазина с выбором стиральных машин для покупки или же на страницу самого товара.