Григорий Нагибин - Ваш бизнес-ход с Е2 на Е4. Книга для тех, кто долго мечтает о собственном бизнесе или начал бизнес и долго сидит в «новичках»

В общем, тогда я работал как проклятый. В самом начале сил и энергии было много, и я делал очень много действий. И очень мало спал. Часто я вырубался ночью прямо в машине, когда сидел и ждал очередную заявку от диспетчера. Или когда выйдет клиент.

Мои выводы.

1. Самая главная моя ошибка была в том, что я совершенно ничего не считал. Я не знал, какие мои действия приносят результат. Я даже не знаю, было ли выгодно таксовать, учитывая, что я постоянно чинил машину и тратился на бензин.

2. Время огромных иллюзий продолжалось. Я жил в состоянии, которое можно описать так: «Я же столько всего делаю, что-то по-любому даст мне кучу денег». И в этом состоянии я провел, несколько месяцев. Эта мысль, что если много работать, то можно много заработать – самая большая иллюзия. Родом эта мысль с наемной работы, где увеличение работы чаще приводит к увеличению дохода. В жизни предпринимателя все оказалось совсем не так. Сейчас я вижу, что ошибка это даже не огромное количество действий. Как раз действий часто недостает новичкам. Меня же губило множество именно бестолковых действий. Без всякого анализа результата.

3. Тогда я категорически не задумывался об эффективности. Это касается не только денег, но и всех действий. Я до сих пор не уверен, было ли выгодно нанимать сотрудника на ванны. А может быть, стоило нанять все-таки сотрудника на фотографию… Почему не задумывался? Думаю, все потому же. Мышление наемного сотрудника менялось с огромным скрипом. Мне было проще объяснить себе, что «просто нужно время», вместо того чтобы пробовать что-то новое, опираясь на факты.

4. Несмотря на то, что я делал огромное количество работы, я крайне мало что менял. По-настоящему менял.

Начало бизнеса – это очень романтическое время. Множество ожиданий и столкновение с реальностью. Эту главу я назвал «Самый тяжеляк» и тут я опишу эмоциональную составляющую «тяжеляка».

Я делал огромное количество действий. Мне казалось, что вот-вот денежный дождь меня накроет. Но время шло, а денежный дождь как-то не торопился. И я начал понимать, что происходит что-то не то. Ежемесячно я видел только то, как мои деньги уменьшаются. И если пару-тройку месяцев я еще мог себе объяснять, что просто должно пройти время, то к Новому Году мне стало совсем грустно.

Причем самое большое разочарование меня ждало не там, где можно было подумать. То, что деньги уменьшаются, меня, конечно, волновало. Но главное разочарование ожидало меня в сфере отношений.

Первые месяцы я ощутил просто чудовищное давление окружающих. Я об этом читал еще до того, как уволился. Но все равно был морально не готов к тому, что произошло в действительности. У меня не было друзей или даже знакомых предпринимателей. Среди родственников тоже никто особо не понимал, что и зачем я делал. После начала «движухи» я мало того, что лишился финансовой почвы, я еще и попал в вакуум.

Пик отчаяния по этому поводу был перед новогодними праздниками. Почему перед Новым годом? В это время у всех идут корпоративы. Люди постоянно тусуются, общаются, обмениваются эмоциями, связанными с Новым годом, с ожиданием праздника… У меня же абсолютно беспросветная ситуация. Корпоратив отметить не с кем, тусоваться по кабакам с друзьями денег у меня совсем не было. Отчаяние набирало обороты. Вы можете подумать: «какая ерунда – корпоратив отметить не с кем». Но меня просто убивало то, что я ни с кем не мог пообщаться по тем вопросам, которые меня серьезно волновали. Хоть в «телефон доверия» звони… Интересно, есть такой для начинающих предпринимателей?

Когда кто-то из друзей или знакомых спрашивал как дела, я уныло отвечал: все двигается. Хотя на душе был полный 3,14здец…

Самое паршивое – это видеть радость в глазах близких людей. Представляете, радость от того, что у меня ничего не получается! Один мой родственник говорил: «Ну ничего, наиграешься, придешь к нам за деньгами». Меня это безумно обижало. И это при том, что я ни разу не брал деньги ни у кого. Только картошкой и соленьями. Но все равно обижало.

Сейчас я уже отлично понимаю, откуда возникает это давление. Хорошая новость в том, что это не навсегда. Чуть ниже об этом будет написано отдельно.

Сейчас я вижу, что самое важное в начале бизнеса – это сформировать окружение, которое тебя поддерживает. Искать клубы, сообщества, тусовки предпринимателей. Людей, с кем можно обсудить свои идеи, действия, ошибки и успехи. Вокруг обязательно нужны люди, которые могут адекватно сказать: ты делаешь ерунду, или это может получиться. Важно даже не то, что они тебе подскажут что как делать (хотя и так бывает). Важней общение с себе подобными. Ощущение, что ты делаешь правильное дело. Друзья же в основном выдавали социальные шаблоны (бизнес в России делать невозможно, валить надо из рашки и т. д.). Это тоже меня тогда сильно задевало. Хотя никто из тех, кто так говорил, бизнесом не занимался.

Почему задевало? Потому что я сам не был уверен, что делаю что-то стоящее. Свобода свободой, но кушать-то хочется.

Представьте, до переезда в Ярославль я официально зарабатывал 20 тысяч рублей. Плюс мы с коллегой калымили. Вдвоем делали локальные сети. За ночь подработки мы могли «сделать» по шесть тысяч на каждого. За месяц на этих калымах я зарабатывал от 30 до 50 тысяч рублей. Тем более, это была работа «по-специальности». А сейчас я зарабатывал МИНУС 10 тысяч рублей! И не было даже надежды на прежние 50—70 тысяч рублей…

Друзья же к тому времени уже многие поднялись по карьерной лестнице. Вполне официально зарабатывали от 25 до 50 тысяч рублей. Были начальниками и видели ясную перспективу карьерного роста. На этом фоне я регулярно чувствовал себя идиотом. Когда мы собирались и обсуждали, у кого что происходит, то я ощущал себя как бедный родственник. У меня не было даже 500—1000 рублей скинуться на «посидеть» где-нибудь. А люди ездили отдыхать, имели по 10—15 человек в подчинении и покупали себе нормальные машины и даже квартиры. В ипотеку, конечно. Но мне и ипотека не светила.

Усугубилось это тем, что в тот Новый год я решил, что больше не буду пить алкоголь.

В нашей компании алкоголь – самая главная объединяющая вещь. Наверняка вы знаете это студенческое общение – любая движуха начинается с того, что мы совместно погружались в состояние алкогольного опьянения. Со многими людьми, по факту, ничего общего, кроме совместного алкоголизма, и не было. Это выяснилось, когда этот «костыль общения» я отбросил.

Так вот, когда я на Новом году заявил, что не буду пить, то получил в ответ очень неожиданную агрессию со стороны некоторых людей. Многие меня подкалывали потом еще полгода по этому поводу. Пока я с ними вовсе не прекратил общаться. Меня это прямо разозлило, и я на практике увидел, что алкоголь – это слабая основа для отношений. Хотя самая привычная и доступная.