Фрэнк Рамбаускас - Совы умнее жаворонков. Почему «магии утра» не существует и как совам преуспеть в мире, в котором правят ранние пташки

Нет никакого способа «получить больше свободного времени». Вы можете лишь наиболее эффективно использовать время, которое имеется в вашем распоряжении. Это количество времени одинаково для всех, в отличие от наших биологических хронотипов, которые могут резко варьировать от 24 часов у тех, кто встает до рассвета, до 25 часов у «ночных сов» или людей с синдромом отсроченной фазы наступления сна.

Позвольте для примера рассказать вам одну историю.

В сентябре 2001 года я находился на вершине мирового успеха в сфере продаж и перекрывал 100 % своего ежемесячного количества заказов к десятому числу каждого месяца.

Потом случилось 11 сентября 2001 года.

Что я лучше всего запомнил в тот день – и запомнил ярко, как и большинство людей, – это поездку на работу в Финикс. Поскольку Аризона не переходит на летнее время, то временная разница между Финиксом и моим домом в штате Нью-Джерси составляла три часа.

Как обычно, я проверил свой телефон и увидел два пропущенных звонка и голосовые сообщения от мамы и отца (они в разводе и живут отдельно).

Сначала я ударился в панику и решил, что умер мой дедушка или другой старший родственник. Опасаясь худшего, я проверил голосовую почту. Отец говорил, что получил сообщение от моей сестры: с ней все в порядке. Ее общежитие в Нью-Йоркском университете находилось совсем близко к Всемирному торговому центру, поэтому она была эвакуирована и смогла вернуться лишь спустя некоторое время.

Мама обращалась ко мне за советом и спрашивала: «Что происходит?» и «С нами все будет в порядке?».

Когда я просмотрел кадры кинохроники в новостях, то готов был заплакать. Понимаете, я вырос в Нью-Джерси и ребенком любил подниматься на смотровую площадку ВТЦ и наслаждаться видами, а также радиоантеннами, поскольку я фанат радиодела, но это уже другая история.

Мое сердце разрывалось от боли: одно из моих любимых детских воспоминаний превращалось в кучу мусора.

Я помню, как сильно был рассержен, когда ехал на работу в тот день и каким страшным открытием мне казались военные действия на нашей собственной территории.

Но я отклоняюсь от темы. Смысл этой истории в том, что после бешеного успеха моих продаж до 11 сентября 2001 года, эти самые продажи до конца месяца стали нулевыми.

И в октябре. И в ноябре. Потом пришло время предновогодних праздников, и я услышал обычное оправдание: «Мы будем готовы где-то после Нового года».

Не стоит и говорить, что это угрожало мне быстрым разорением. Да, я много зарабатывал, но, будучи холостяком моложе тридцати лет, ездил на шикарном автомобиле, вел светскую жизнь и пять раз в неделю принимал участие в роскошных вечеринках. Поймите меня правильно: я рекомендую такой образ жизни на каком-то этапе вашей карьеры. Но всегда будьте готовы к худшему.

Мой работодатель почти обанкротился из-за внезапного падения доходов от продаж. Процентные платежи сократили почти до нуля, поэтому я покинул свою должность и вместо поиска другой работы стал независимым агентом всех телекоммуникационных компаний Финикса. Мне удалось полностью устранить конкурентов и предоставлять лучшие условия от каждого провайдера. Я победил по всем направлениям.

2002 год выдался затяжным и неровным. Было нелегко хорошо зарабатывать на жизнь после глубокой рецессии, вызванной событиями 11 сентября. Наконец я решил, что с меня довольно и пора найти выход. Я хотел перестать обменивать мое время на деньги и обрести финансовую независимость.

Ради личной мотивации я пришел в автосалон «Мерседес» и уселся в новенький седан S500. Я сосредоточился на нем. Я запечатлел образ салона этого автомобиля в своей памяти и каждый раз, когда водил менее престижный автомобиль, представлял себя в «Мерседесе» S-класса.

Потом меня посетила идея. Она пришла ко мне впервые, еще когда я зарабатывал деньги и достиг высокого уровня продаж просто потому, что перестал заниматься «холодным обзвоном» (это огромная трата времени для любого продавца). Вместо этого я начал пользоваться системой, которую назвал «личным маркетингом». Да, я тот самый парень, который придумал этот термин.

Благодаря личному маркетингу перспективные клиенты обращались ко мне, как на автопилоте. Поэтому я один приносил компании 50 % дохода с продаж, пока она не потерпела крах после 11 сентября 2001 года. Когда многие мои коллеги, такие же профессионалы в области продаж, стали обращаться ко мне с просьбами научить их моей системе привлечения клиентов, я понял, что обладаю высоколиквидным знанием, которое востребовано на рынке. С этой мыслью ранним вечером в пятницу я отправился в супермаркет и загрузил большой багажник моего «Линкольн-Таункара» всевозможными замороженными продуктами для микроволновой печи, вкусными на вид, но, уверен, вредными для здоровья. Тем не менее этого было достаточно, чтобы продержаться до конца уик-энда.

Вечером я сел за стол и принялся писать. Я писал всю следующую ночь и весь день в субботу. Когда электронная книга была завершена, я записал два CD-диска, на что ушла ночь с субботы на воскресенье и часть воскресного дня. Но к тому времени продукт был полностью готов, и я наконец-то смог выспаться!

На следующий день я смонтировал веб-сайт, заплатил пять долларов за открытие счета на Google AdWords и через полчаса получил первую продажу на 67 долларов. Остальное, как говорится, дело истории. Всего через девять месяцев я подписал чек на тот самый «Мерседес-Бенц» S500, который был первым из четырех новеньких автомобилей S-класса, купленных мною один за другим. Я также обрел финансовую независимость, окончательно перестал заниматься наемной работой в 2003 году, а моя первая книга попала в список бестселлеров «Нью-Йорк Таймс».

Теперь сравните это с «жаворонками», которые встают в пять утра и постоянно рассказывают остальным, какие они замечательные. С теми, кто смеется вам в лицо, когда видит вашу утреннюю сонливость, и отпускает язвительные шуточки.

Мой личный опыт доказывает, что «жаворонки» в буквальном смысле не могут работать после трех часов дня. Если вы застанете одного из них за работой – не просто сидящим в офисе, а выполняющим профессиональные задачи, – то он будет постоянно зевать и протирать глаза.

В этом состоит проблема с «утренними пташками». Они не способны выдерживать длинные дистанции, и не могут сравниться с «ночными совами» по продолжительности эффективной работы.

(А если серьезно, то заботятся ли эти люди хотя бы о своей внешности? Разве они не видят, как президенты США стареют примерно на 20 лет после двух сроков службы – и все из-за необходимости рано вставать по утрам и нехватки сна? Неудивительно, что производство средств для профилактики старения кожи стало огромной и процветающей индустрией.)