Джамиля Котлярова - Записки удаленщика [Как стать крутым фрилансером] [litres]

Для начала выберите ресурсы, где вы хотите опубликоваться. Ищите те, где представлена ваша непосредственная целевая аудитория. Хороший способ это выяснить – сделать опрос в соцсетях, откуда к вам уже приходили заказчики. Узнайте, какие ресурсы они читают, и откройте их.

Посмотрите, какие темы набирают больше всего просмотров и комментариев, а если на ресурсе есть такая функция, то и сохранений. Проанализируйте, что именно могло зацепить читателей, обратите особое внимание на заголовок: это 50 % успеха статьи, так как в первую очередь в ленте читают заголовки и только после этого решают, открывать весь материал или нет. Поэтому заголовок должен быть яркий, цепляющий и попадающий точно в потребность читателя.

Как и в случае с постами, в статьях людей привлекают подборки ошибок с советами, как их избежать, инструкции, списки сервисов и инструментов. Особая категория – кейсы, то есть описание процесса решения той или иной задачи, поставленной перед специалистом. Например, благодаря смене дизайна вы смогли увеличить конверсию сайта клиента в 1,5 раза – напишите, какой был дизайн до этого, какие элементы вы решили изменить и почему, покажите скрины статистики до и после редизайна. Читатель увидит, что вы профессионал, и, если у него есть похожая проблема – низкая конверсия, – будет знать, что может обратиться к вам.

Во всех этих случаях важно писать, что вы за специалист, какие услуги оказываете и с какими клиентами работаете. Все это можно описать нативно, то есть максимально естественно: в начале статьи представьтесь (например, я UX-дизайнер), дальше при рассказе о проекте напишите «Так как в основном я работаю с интернет-магазинами, эта задача оказалась для меня простой», в описании процессов и решений вставьте между делом «Разработав уже около 30 дизайнов для мобильных приложений, я поняла, что…». Читатель, как правило, не запоминает, автора статьи (если, конечно, тот не обладатель мощного личного бренда), поэтому ему нужно периодически напоминать о себе, вставляя фразы об опыте работы. Тогда к концу статьи у читателя сложится ваш образ как специалиста, который умеет решать определенные задачи и оказывать определенные услуги. Он сохранит вашу статью и в будущем, когда ему понадобится подобная услуга, обратится к вам. По этой же причине не забывайте указывать ссылку на свое портфолио или страницу в соцсетях, где вы развиваете личный бренд, в начале и/или в конце статьи: читатель должен знать, как вас найти в случае необходимости, да и в целом полезно вести читателей на свою страницу – так вы их точно не упустите.

Написав статью, вы либо отправляете ее в редакцию, либо размещаете в блоге самостоятельно в зависимости от ресурса. Например, на VC – ресурсе для предпринимателей – пользователи сами публикуют статьи практически без ограничений. Модерация проходит в режиме реального времени, то есть статью могут отредактировать или отправить на доработку, но это происходит быстро, и вам не придется несколько дней ждать ответа от редактора.

Если такой функции нет, значит, нужно связываться с редакцией. Редакторы обычно дружелюбны к авторам, которые присылают интересные, уникальные материалы, так что не бойтесь им писать. Пришлите ссылку на готовую статью или план с тезисами, если пока не готовы писать ее и хотите удостовериться в ее востребованности. Если редактор не в отпуске, он ответит в течение трех-пяти рабочих дней, в противном случае напомните о себе еще одним письмом. Если статью приняли, ее опубликуют в течение месяца: несмотря на постоянную нехватку контента, план публикаций все же расписан на две-четыре недели вперед, и ваша статья встанет в очередь. Скорее всего, вам придется самостоятельно отслеживать публикацию, так как редакторы могут не помнить всех авторов, с которыми пересекаются, – не стесняйтесь писать и уточнять.

Бывает, что статью отклоняют или просят серьезно доработать, и в этом нет ничего плохого. Редактор заинтересован в качественном материале, соответствующем уровню ресурса, поэтому критика опытного специалиста будет вам даже полезна: вы узнаете слабые места своей статьи и сможете ее доработать. Обычно главное требование к материалам – это уникальность и практическая применимость, поэтому добавляйте в них побольше примеров из личного опыта, рекомендаций на его основе и понятных инструкций.

Написав статью, отложите ее на день и посмотрите свежим взглядом: если бы ее написали не вы, вам было бы интересно ее читать? Есть смысл отправить статью на аудит опытному редактору, чтобы сэкономить время и нервы. Я, например, оказываю такую услугу и даю рекомендации, что почитать, чтобы начать лучше писать.

Помните простое правило: переходите сразу к делу. Не нужно писать длинные подводки, размышлять о том, что происходит в мире, рассказывать о вашем пути в профессию. Пары предложений для вступления вполне хватит, а дальше переходите непосредственно к заявленной в заголовке теме. Читатель скажет вам спасибо, если вы сэкономите его время и не будете тратить его на оффтоп.

Конечно, искусство написания статей, а тем более их дистрибуции, то есть продвижения и распространения – это отдельная наука, которая потянет на целую книгу, одной главы и тем более ее части не хватит для описания всех нюансов. У меня есть целых два курса, на которых я рассказываю про написание информационных статей и продающих текстов и про продвижение контента, и для полноценного погружения я рекомендую пройти их или аналогичные, чтобы понять, как работают тексты.

Может показаться, что учиться тут нечему – садись да пиши. Но я уверена, что за 8 глав этой книги вы уже поняли: ничего не бывает просто так. И что даже в таком простом деле, как отклик на проект, есть много правил, помогающих быстрее получить заказ. Так же и в копирайтинге: вы можете писать просто по наитию, учиться на своих ошибках и долго ждать результата, а можете использовать наработки других людей и сразу видеть эффект от своих текстов.

Простой пример: слушательница моего курса по копирайтингу написала в рамках обучения статью на мой сайт про востребованные технологии и языки в разработке. После завершения курса я опубликовала в канале работы выпускников, и к ней обратились из одной известной школы интернет-профессий: им понравилась эта статья, и они предложили ей заниматься контентом для их блога.

Так и работают публикации: вы пишете качественный материал, его видят потенциальные заказчики и обращаются к вам за такими же качественными текстами.

Лайт-версия публикаций – экспертные комментарии в статьях. Журналисты каждый день пишут множество статей на совершенно разные темы, и им часто нужны комментарии специалистов в той или иной сфере. Например, вышел какой-то закон, касающийся жилой недвижимости, – журналист будет искать юриста, который прокомментирует его и расскажет, как закон повлияет на жизнь простых граждан. Появился новый тренд в маркетинге – журналист находит маркетологов, которые расскажут, как они этот тренд оценивают, используют и какого результата ждут.