Ричард Бендлер - Время перемен

В книге Роберта Алиена Вызов, он говорит о посещении офиса для безработных. Он походил и случайным образом выбрал трех человек которые были полностью на мели. Он взял их и сделал их за год миллионерами, чтобы доказать что он может это. Вот это показывает характер! Чтобы показать что курс работает пойди и сделай это.

Роберт и я решили что мы могли бы провести семинар ориентированный на успех. Мы нашли бы основные убеждения, которые встают на пути у людей и мешают им разогнаться и делать лучшее на что они способны. Множество людей проводят время в поисках того что может пойти неправильно. Часть проблемы – эта негативная ориентация. Вы знаете об этом стремлении людей, которые не могут начать?

Вы найдете это особенно у людей с научным образованием. Научные методы ориентируют людей негативно. Процесс включает в себя создание гипотезы и попытку порвать ее как Тузик грелку. Вы ищете что может быть неправильно с этим!

Негативная ориентация плохо пахнет если вам нужны нововведения. Она реально плохо пахнет при управлении вашей жизнью. Если вы всегда ищете что не ратает – вы это найдете. Если вы посвятите всю свою энергию в сторону поисков того что может пойти неправильно – то создадите это.

Это называют самоисполняющимися пророчествами. Иногда все даже проще. Некоторые вещи могут пойти неправильно. некоторые могут сработать. Вы находите и те и те. Если вы высматриваете то что может пойти неправильно, вы находите это. Вы просто посмотрели в неправильном направлении! Ищите то, что работает – вы и это найдете!

Вы когда-нибудь замечали что я почти всегда концентрируюсь на приятных вещах, когда делаю выявления? Во время такого выяснения я могу еще переориентировать людей. Так что я спрашиваю их о чем-нибудь действительно приятном.

Спросите об убеждении вроде «Солнце собирается встать завтра." Я никогда не говорю о чем-нибудь сомнительном. Это слишком отвлекает. Я не заинтересован в том в чем люди сомневаются. Я все равно собираюсь это исправлять. Что касается того что может быть или может не быть – кого это заботит?

Ключи доступа к субмодальностям

Я начинаю, говоря «Подумайте об одном; теперь подумайте о другом." Когда вы делаете это, вы получаете невербальные реакции; человек говорит «Йеах» и поворачивается

в одну сторону. «Теперь подумайте о другом." И он говорит «Ок» и поворачивается в другую сторону. Заметьте здесь незаметную подстказку! Вспомните партнеров, с которыми вы вчера работали. Это так преувеличенно, верно? Люди делают это, они всем телом двигаются направо или налево.

Если вы увлечетесь разглядыванием сигналов доступа, подглядывание искоса не поможет. Я знаю что некоторые из вас узнали о сигналах доступа и весь мир превратился в гигантский фильм Феллини на два месяца. Вы ходили в супермаркет и наблюдали за людьми пока их глаза вращались будто принадлежали пинболльному автомату. «Хммм.. посмотрим, что мы будем есть на обед? Ну, я не знаю. Я говорю себе... но чувствуется что я хочу это. Но это не выглядит как достаточно здоровая еда." Вскоре вы получаете 300 человек, занятых этим и вскоре вы начинаете «ДУХ-дух, ДУХ-дух, как раз когда они думали что в супермаркет сходить безопасно!»

Как только я заметил несколько ключей доступа, все становится ясно. Вы можете определить кто меняет дистанцию, наблюдая за фокусировкой их взгяда. Они или фокусируют глаза сверху здесь или прямо вперед. Если вы замечаете различие, то можете начать видеть больше.

Затем появляется вопрос «Вы слышите что-нибудь?» Когда человек двигается направо и затем налево, это типа выдает где он размещает вещи, верно? Как только вы заметили какие-то из этих более незаметных ключей, вы осознаете что они не такие уж и незаметные. Просто вы на них не смотрели.

Люди когда-то думали что ключи доступа незаметны. Двадцать пять лет назад, когда мы указали на это, люди говорили «Это остроумно! Как вы это заметили?» Я сказал, «Ну, я сидел на сцене и задавал людям вопросы. Когда вы спрашиваете у аудитории 'Представьте жирафа с головой носорога.' и 300 человек двигают глаза вверх и налево, вы замечаете."

Руководства по выявлению

Психологи всегда утверждали что они наблюдают. Они говорили об этом; они этого не делали. Они были заняты придумыванием интерпретаций. «Если вы скрещиваете

ноги то вы закрыты. Если вы смотрите в сторону то соврали." Такого типа хозяйство. Сколько из вас слышали такую муть?

Фриц Перис делал это. Каждый раз когда кто-нибудь представлял образ он кричал «Че ты избегаешь?» И человек «Ахххх!» И Фриц якорил это. Затем Фриц мог сказать «Я хочу чтобы ТЫ сделал это», запуская якорь. Человек делал что он говорил потому что он его запугивал. Фриц научился пугать людей до усрачки. КГБ наверно смоделировало все это.

В действительности, у наивных субъектов вы легко можете все выяснить. Они забывают придумывать какие-либо интерпретации. Я говорю «Посмотри, просто подготовки ради..."

Используйте слово «просто». используйте его когда вы слышите что они тоже его говорят. Когда бы вы не услышали слово «просто» от кого-нибудь, вы знаете что можете достичь границ его модели. Когда вы слышите «просто» или «потому что», ваши уши должны подняться как радар. Это значит что вы задели границу и вам рикошетом отлетает именно то, что им нужно знать. Отметьте это для себя. Вы всегда можете использовать якорение чтобы вернуться к этому.

Когда вы говорите «просто подготовка» это подразумевает «Мы еще не начали." Вы еще не пересекли границу между обычным разговором и работой и получением результатов. Это расслабляет ваших клиентов. Просто может также значить не важно. Если он беспокоится «Я не знаю, делаю ли я это правильно." Вы говорите «Не беспокойтесь, это просто подготовка." И он «Аххх, хорошо. Ну, картина вот здесь и другая вот здесь, и эта такого размера, а эта близко и голос звучит оттуда." Это помогает вам с выявлением.

Не ведите себя будто это что-то важное. Так как я много путешествую, я часто сажусь на скамью или автобус или самолет и начинаю говорить «Вы знаете когда вам нужно остановиться и вы становитесь нетерпеливы и представляете это картины в своей голове?» И люди говорят «Да, вот здесь." Вы видите, они не знает что им не положено об это говорить. Вместо того чтобы озвучивать это псевдонаучно, ведите себя так будто все делают это. Все делают это.

Я нашел что я получаю саму чистую информацию легче всего прежде чем мы «дествительно» начинаем сессию. Я использую технику называемую «подстрелить быка» с моими клиентами. Я вхожу и говорю «хороший день." Я говорю о чем-нибудь. Действительно, я прохожу через список. Я начинаю когда я говорил вам начинать, задолго до старта. Обычно я официально начинаю после того как мы уже закончили.