Ричард Бендлер - Время перемен

Если вы говорите «Ок, начнем сейчас," они могут прикинуться шлангами! Вам придется протискиваться. расслабьте их. Я рассказываю шутки чтобы клиенты расслабились. Якорю их, так что я могу их сохранять чувство юмора доступным.

Я также даю им множество примеров, так что они могут отвечать на вопросы. Я говорю «Хорошо, у меня убеждения вот здесь." В действительности то о чем я говорю это не мои программы; это то, что я у видел у них. Когда я вижу как они сортируют из стороны в сторону, я описываю как я делаю это, только я описываю их способ. Это будет звучать знакомо для них. Они «Ахх! Я делаю то же самое!» Это еще больше их расслабляет и дает им знать что они могут получить информацию.

Реальные пределы

Когда бы я не достигал пределов того что люди могут делать, я устанавливаю с ними пальцевые сигналы и спрашиваю их бессознательное есть ли какие-нибудь причины того что они не могут это делать. Вы можете использовать любой бессознательный сигнал.

Я спрашиваю могут ли они отрегулировать на бессознательном уровне, чтобы позволить им делать это в течении определенного периода времени. Вы можете использовать модель шестишагового рефрейминга.

Как общее правило, когда у вас сложности с трансовым феноменом, это обычно пересекается с вашей стратегией реальности. У всех нас есть способы отличать реальное от не реального. Вот почему мы можем проходить через двери вместо того чтобы втыкаться в стену. Если вы вообразите дверь там где ее нет и у вас не будет способности определить где картинка а где дверь, вам придется много раз втыкаться в стену.