Ричард Кох - Принцип 80/20

• Как только вы обнаружите «деятельность 20 %», бегите к ней, окружите себя ею, погрузитесь в нее, заявите на нее свои права, сделайтесь ее экспертом, почитателем, жрецом, партнером, создателем, пропагандистом и незаменимым союзником. Используйте с максимальной пользой. И если эта польза окажется большей, чем вы можете вообразить, то расширьте рамки своего воображения!

• Используйте все имеющиеся в вашем распоряжении ресурсы – талант, деньги, друзей, деловых союзников, силу убеждения, свою репутацию, свою организацию, вообще все то, что у вас есть или все, что попадет в ваши руки, – для того чтобы охватить, увеличить и эксплуатировать любые 20 %, которые вам повстречаются.

• Широко применяйте союзные отношения с другими людьми, но связывайте себя союзом лишь с 20 % людей, а из них – с теми с 20 %, что являются действительно сильными союзниками. А затем стремитесь укрепить свой союз с очередными 20 %.

• Используйте арбитраж по Принципу 80/20. Где только возможно, перемещайте ресурсы из 80 % деятельности в 20 %. Выигрыш от этого огромен, потому что это очень высокодоходный арбитраж. Вы используете нечто не очень ценное, для того чтобы сделать нечто очень ценное – и получаете выгоду.

Существуют два главных посредника в арбитраже по Принципу 80/20: люди и деньги, или активы, которые могут представлять деньги или могут быть обращены в деньги.

Перемещайте 20 % людей (включая себя) подальше от 80 % деятельности – к 20 % деятельности.

Перемещайте деньги из 80 % деятельности в 20 %. Если это возможно и не требует слишком большого риска, пользуйтесь кредитами в ходе этого процесса.

Если вы действительно перемещаете 80 % в область деятельности 20 %, ваш риск оказывается гораздо меньшим, чем принято считать. Существуют два типа кредитов. Один из них – это заем денег в долг. Другой – использование денег других людей (ДДЛ) в качестве равноправной доли, а не в виде долга. Использование ДДЛ в 80 % деятельности быстро входит в привычку; это опасно, рискованно и часто заканчивается слезами. Использование ДДЛ в 20 % деятельности порождает вокруг вас победителей и, что справедливо, позволяет вам стать самым большим победителем.

• Изобретайте новые 20 % деятельности. Тащите 20 % идей отовсюду: от других людей, других товаров, других отраслей, других интеллектуальных сфер, других стран. Применяйте их в своем собственном 20 %-ном «огороде».

• Беспощадно искореняйте 80 %-ную деятельность. 80 % времени съедает 20 % времени. 80 % приятелей занимают место 20 % настоящих друзей. 80 % пассивных фондов сдерживают развитие 20 % активных. 80 % деловых отношений мешают укреплению 20 % деловых отношений. Участие в 80 % организаций или нахождение в 80 % мест не позволяет вам участвовать и находиться в 20 % организаций и мест. Умственная энергия, растрачиваемая на 80 %-ную деятельность, отбирается у 20 %-ных проектов.

В общем, вот так. Думайте и действуйте согласно Принципу 80/20. Те, кто игнорирует этот Принцип, обречены на получение средненьких результатов. Тем же, кто его использует, придется понести приятное бремя выдающихся результатов.

Принцип 80/20 уже доказал свою состоятельность в области бизнеса и помог последнему достичь потрясающих успехов на Западе и в Азии. Даже те люди, которые не любят мир бизнеса или не знают Принципа 80/20, были затронуты прогрессом, достигнутым тем меньшинством людей, которые участвуют в бизнесе и знают принцип.

Однако Принцип 80/20 – это принцип жизни, а не только бизнеса. Он появился в академической экономике. И он работает в бизнесе не потому, что бизнес как-то особенно подстраивается под него, а потому что он отражает устройство этого мира. В любой ситуации Принцип 80/20 либо верен, либо нет; и где бы он ни тестировался – в бизнесе или за его пределами, – работает одинаково хорошо. Просто в рамках бизнеса этот принцип тестировался гораздо чаще, чем где бы то ни было.

Пришло время высвободить силу Принципа 80/20 и использовать его за рамками бизнеса. Бизнес и капиталистическая система являются интересными и важными областями жизни, но это лишь процедуры, это оболочка жизни, но не сама жизнь. Самая ценная часть жизни индивидуумов заключается в их внутренней и общественной жизни, в их личных взаимоотношениях с другими людьми и во взаимодействии с обществом и ценностями этого общества.

Часть третья этой книги пытается соотнести Принцип 80/20 с тем, как мы живем, с нашими собственными достижениями и нашим счастьем. Она более умозрительна и менее доказательна, чем то, что мы освещали до сих пор, однако потенциально она более важна. Приглашаю читателя к сотрудничеству в рамках экспедиции в неизведанные края.

Принцип 80/20 призван освободить вас. Вы сможете работать меньше, при этом зарабатывать больше и получать больше удовольствия.

А за это вам придется лишь всерьез заняться Мышлением 80/20. Оно даст вам несколько ключевых истин, руководствуясь которыми, вы сможете изменить вашу жизнь.

И это может произойти без груза какой бы то ни было религии, идеологии или любой другой навязанной извне точки зрения. Прелесть Мышления 80/20 состоит в том, что оно прагматично, генерируется внутри человека и концентрируется вокруг него.

Есть, правда, одна проблема. Думать должны вы . Именно вы должны включить «внутреннего редактора» и переработать все, что здесь написано для собственных целей. Но это не должно быть слишком трудной задачей.

Озарения, которые даст вам Мышление 80/20, немногочисленны, но обладают огромной силой. Не все из них подойдут каждому читателю, поэтому, если покажется, что какая-то мысль вам не подходит, просто пропустите ее и переходите к следующей мысли, которая резонирует с вашей собственной позицией.

Моя цель – не просто преподнести вам идеи, проистекающие из Мышления 80/20 и заставить вас примерить их к своей собственной жизни. На самом деле мои амбиции простираются гораздо дальше. Я хочу, чтобы вы поняли саму природу Мышления 80/20 и смогли генерировать собственные идеи – общие и частные, – до которых не додумался я. Я хочу записать вас в армию мыслителей 80/20, чтобы вы приумножили число тех, кто высвобождает Мышление 80/20 в мире.

Мышление 80/20 характеризуется следующими особенностями: рефлективностью, нестандартностью, гедонистичностью, стратегичностью и нелинейностью. А еще оно сочетает в себе чрезвычайную амбициозность (в смысле желания изменить вещи к лучшему) и спокойную уверенность. Оно также ведет постоянный поиск гипотез и идей типа 80/20. Некоторые пояснения этих аспектов даст вам представление о том, как проходит Мышление 80/20, с тем чтобы вы могли определить, когда вы находитесь на верном пути.