Рольф Добелли - Искусство ясно мыслить [litres]

Ошибку игрока называют еще «ошибкой Монте-Карло». Об истории, случившейся в Монте-Карло в 1913 году, можно прочесть здесь: Лерер Дж. Как мы принимаем решения. М.: Corpus, Астрель, 2010.

Пример с IQ школьников см.: Плаус, «Психология оценки».

См. также: Gilovich T., Vallone R., Tversky A. The Hot Hand in Basketball: On the Misperception of Random Sequences // Gilovich T., Griffin D., Kahneman D. Heuristcs and Biases. Cambridge University Press, 2002. P. 601.

О номерах социальной страховки и «колесе Фортуны» см.: Ариели, «Предсказуемая иррациональность», глава 2. См. также: Tversky A., Kahneman D. Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases // Science. 1974. Vol. 185. Pp. 1124–1131.

Пример с Лютером в модифицированном виде см.: Epley N., Gilovich T. Putting Adjustment Back in the Anchoring and Adjustment Heuristics // Gilovich, Griffin, Kahneman. Heuristics and Biases, с. 139 и далее.

Еще раз, адаптировано: Frey U., Frey J. Fallstricke. Beck, 2009. P. 40.

Об Аттиле см.: Russo J. E., Shoemaker P. J. H. Decision Traps. Simon & Schuster, 1989. P. 6.

Об оценке домов см.: Northcraft G. B., Neale M. A. Experts, Amateurs, and Real Estate: An Anchoring-and-Adjustment Perspective on Property Pricing Decisions // Organizational Behavior and Human Decision Processes. 1987. Vol. 39. P. 84–97.

О «якорении» в ситуации переговоров и продаж см.: Ritov I. Anchoring in a simulated competitive market negotiation // Organizational Behavior and Human Decision Processes. 1996. Vol. 67. Pp. 16–25. Перепечатано в: Bazerman M. H. (ed.) Negotiation, Decision Making, and Conflict Resolution, Vol. 2. Edward Elgar Publishers, 2005.

Пример с гусем был подарен мне Нассимом Талебом в благодарность за мое правдолюбие. Талеб позаимствовал этот пример у Бертрана Рассела, а тот у Дэвида Юма. См.: Талеб, «Черный лебедь», с. 40.

Индукция – одна из крупнейших тем в философии познания. Как мы можем говорить о будущем, не зная ничего, кроме прошлого? Ответ: никак не можем. Любая индукция всегда сопряжена с неопределенностью. То же и с причинной связью: мы не знаем, можно ли считать одно событие причиной последовавшего за ним другого, даже если мы наблюдаем подобное миллион раз. Дэвид Юм в XVIII веке блистательно проработал эту тему.

Трюк с оповещениями о будущем росте или падении акций см.: Талеб, «Одураченные случайностью». Автор использует только 10 тысяч имен адресатов. Тут возникает вопрос: удастся ли войти в доверие к незнакомым людям после всего лишь пяти точных предсказаний?

О том, что потеря для нас вдвое более весома, чем выигрыш, см.: Kahneman D., Tversky A. Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk // Econometrica. March 1979. Vol. 47. No. 2. P. 273.

Пример о том, как проводилась кампания по пропаганде раннего распознавания рака груди, см.: Meyerowitz B. E., Chaiken S. The effect of message framing on breast self-examination attitudes, intentions, and behavior // Journal of Personality and Social Psychology. March 1987. Vol. 52. No. 3. Pp. 500–510.

Мы сильнее реагируем на негативные, чем на позитивные раздражения. См.: Baumeister, “The Cultural Animal”, с. 201 и 319.

Мы, люди, не единственные оригиналы, испытывающие отвращение к потерям. Обезьяны тоже совершают такую ментальную ошибку. Об этом сообщает опубликованное исследование: Silberberg A. et al. On loss aversion in capuchin monkeys // Journal of the Experimental Analysis of Behavior. 2008. Vol. 89. Pp. 145–158.

Kravitz D. A., Martin B. Ringelmann rediscovered: The original article // Journal of Personality and Social Psychology. 1986. Vol. 50. No. 5. Pp. 936–941.

Latane B., Williams K. D., Harkins S. Many hands make light the work: The causes and consequences of social loafing // Journal of Personality and Social Psychology. 1979. Vol. 37. No. 6. Pp. 822–832.

См. также: Плаус, «Психология оценки».

О сдвиге к риску – см.: Pruitt D. Choice shifts in group discussion: An introductory review // Journal of Personality and Social Psychology. 1971. Vol. 20. No. 3. Pp. 339–360; Moscovici S., Zavalloni M. The group as a polarizer of attitudes // Journal of Personality and Social Psychology. 1969. Vol. 12. P. 125–136.

Пример с оплатой тридцати дней – см. Munger, “Аlmanack”, с. 366.

Хорошие примеры роста по экспоненте см.: Dörner D. Die Logik des Misslingens. Strategisches Denken in komplexen Situationen. Rowohlt, 2003, S. 161.

См. также: Dubben, Beck-Bornholdt, Der Hund, der Eier legt, с. 120 и далее.

Экспоненциальный рост населения стал одной из главных тем в 1970-е, когда впервые в поле зрения общественности попала проблема нехватки ресурсов. См.: Meadows D. H. et al. The Limits to Growth. University Books, 1972. Новая экономика с верой в возможности роста без инфляции и нехватки ресурсов позволила на время о ней забыть. Однако в 2007 году вновь обнаружилась нехватка сырья, и мы знаем, что эту тему нельзя оставлять без внимания. Наоборот. Тем более что рост населения продолжает увеличиваться экспоненциально.

Откуда взялось в формуле число 70? [72]Оно приблизительно равно произведению 100 на натуральный логарифм от 2: 100 × ln2. Если вам интересно узнать не срок удвоения, а срок возрастания втрое, возьмите логарифм от числа 3. Тогда вы получите значение 110.

Классический труд на эту тему: Thaler R. The Winner’s Curse // Journal of Economic Perspectives. 1988. Vol. 1.

О том, как избавиться от конкурентов, см.: Malhotra D. The Desire to win: The effects of competitive arousal on motivation and behavior // Organizational Behavior and Human Decision Processes. March 2010. Vol. III. No. 2. Pp. 139–146.

Сколько бы вы заплатили за 100 евро? Пример взят у Скотта Плауса из книги «Психология оценки».

«Правило Уоррена Баффета относительно открытых аукционов: не участвовать». Charlie Munger on the Psychology of Human Misjudgment. Выступление в Гарвардском университете, июнь 1995 года.

Стэнфордский психолог Ли Росс первым отметил и описал фундаментальную ошибку атрибуции – см.: Ross L. The intuitive psychologist and his shortcomings: Distortions in the attribution process // Berkowitz L. (ed.). Advances in experimental social psychology. Academic Press, 1977. Vol. 10.

Эксперимент с публично прочитанной (чужой) речью – см.: Jones E. E., Harris V. A. The attribution of attitudes // Journal of Experimental Social Psychology. 1967. Vol. 3. Pp. 1–24.

См. также: Плаус, «Психология оценки».

Dubben, Beck-Bornholdt, Der Hund, der Eier legt, с. 175 и далее.

Прекрасный пример с аистами – Dubben, Beck-Bornholdt, Der Hund, der Eier legt, с. 181.

О домашних библиотеках см.: National Endowment for the Arts: To Read or Not To Read: A Question of National Consequence, ноябрь 2007 года.

Большую подборку мнимых корреляций см. на сайте tylervigen.com.

Самая полная работа об эффекте ореола в экономике, откуда взят и пример о компании Cisco: Розенцвейг Ф. Эффект ореола… и другие восемь иллюзий, вводящие менеджеров в заблуждение. М.: BestBusinessBooks, 2008.

Thorndike E. L. A constant error on psychological rating // Journal of Applied Psychology. 1920. Vol. IV. P. 25–29.

Nisbett R. E., Wilson T. D. The halo effect: Evidence for unconscious alteration of judgments // Journal of Personality and Social Psychology. 1977. Vol. 35. No. 4. Pp. 250–256.

Пример с русской рулеткой см.: Талеб, «Одураченные случайностью».

Талеб, «Одураченные случайностью»: Талеб говорит о том, что сложно воспринимать Александра Великого или Юлия Цезаря как людей, ставших победителями только в общеизвестной, видимой нам истории, но неудачников в других делах. Мы и слышали о них только потому, что они брались за важные и рискованные предприятия, как и тысячи других; но именно им посчастливилось выиграть. Они были умны, храбры, знатны (для своего времени), поразительно культурны для тех лет – но таких были тысячи, и они остались в лучшем случае в сносках.

Талеб, «Одураченные случайностью»: также Талеб утверждает, что может найти неизвестные вам 40 тысяч возможностей, которые возникают пару раз в год, но почему-то государство их не замечает и не вкладывает в них средства.