Диана Фердман - Купи меня. Как заработать на личном бренде в турбизнесе и не только

Составляя договор с фрилансером, будьте внимательны. Все пункты должны читаться и звучать максимально однозначно. Избегайте того, что можно истолковать по-разному. Очень важно убедиться, что вы с вашим фрилансером понимаете друг друга и говорите, образно выражаясь, на одном языке. Ставьте задачи четко и не менее четко озвучивайте результаты, которые вам нужны. Если вы решили работать с фрилансером по бартеру, обязательно прописывайте в договоре, что выполняете вы и что получаете взамен. Информация в договоре должна быть максимально прозрачной – это сыграет только на руку и вам, и фрилансеру. Более того, сам факт наличия договора станет своеобразным кругом, который вы очертите вокруг себя и защитите себя от всякой нечисти – то есть от мошенников, нечистоплотных исполнителей. Он станет вашей правовой защитой. И если фрилансер почему-то отказывается подписывать договор, это, безусловно, повод задуматься, а возможно, и отказаться от сотрудничества с ним сразу.

Сколько стоят услуги фрилансеров? Вопрос очень дискуссионный, нюансов тут много – объем работы и ее специфика, профессионализм фрилансера и его опыт, сфера, в которой вы сотрудничаете с ним. Однако есть и общие моменты, которые я рекомендую взять на вооружение в любом случае. Что вас должно насторожить в первую очередь? Слишком низкие расценки. Узнав о сумме, которую фрилансер просит за свою работу, не поленитесь изучить рынок и посмотреть средние расценки. Если сумма, озвученная фрилансером, явно ниже, значит, он либо демпингует, либо что-то недоговаривает. Например, под комплексом работ, выполняемых за определенную сумму, вы можете понимать полностью готовый и наполненный контентом сайт, а по итогу фрилансер выдаст вам только его костяк и будет требовать доплату за каждую доработку. В результате общая стоимость работ фрилансера в разы превысит ту сумму, которой он вас изначально завлек. У меня была такая история. Мне нужно было доделать небольшой сайт-лендинг, я нашла девушку-фрилансе-ра, и она озвучила стоимость работы – 5000 рублей. Я согласилась. Когда вся работа была сделана, девушка выставила мне совсем другой счет – 17 000 рублей. Такое внушительное повышение цены она объяснила тем, что, дескать, сделала и то, и это, и еще много чего, и вообще изначально она, оказывается, считала стоимость не всего лендинга, а «вела подсчет экранами». Кстати, что это такое – «подсчет экранами» – я не знаю до сих пор.

С осторожностью я советую вам выбирать для сотрудничества мегапопулярных и раскрученных исполнителей с космическими ценниками и крышесносными рейтингами. Десятки «звезд», первые позиции в выдаче результатов поиска – то, что далеко не всегда свидетельствует о блестящем профессионализме. Нередко секрет такой популярности кроется в щедро финансируемом фрилансером продвижении самого себя или в банальном пиаре. Качество же выполненных работ вполне может оказаться средним, а вот отзывы от вас будут требовать в обязательном порядке, причем только положительные.

При выборе фрилансера для сотрудничества вашим «компасом земным», главным советчиком и консультантом должна быть ваша интуиция. Я очень советую вам прислушиваться к себе, а также прислушиваться к тому, что и как говорит фрилансер. И речь идет не только о рабочих моментах. Пусть вас насторожат слезоточивые, в духе индийских фильмов, истории о больном дедушке, десяти детях, о муже, который потерял работу. Помните, что фрилансер вам все это рассказывает не просто так. Есть риск того, что всех этих дедушек, детей и сокращенных в должности мужей в итоге вам предъявят в качестве оправдания за сорванные сроки и невыполненную работу. Для меня беседы с заказчиками или исполнителями о личном, равно как жалобы на жизнь, посвящение в сложносочиненные семейные отношения и прочие узы – признак непрофессионализма. В бизнесе нет места эмоциям, и сотрудничать нужно только с теми людьми, которые принесут вам пользу. Если фрилансер давит на жалость, морально грузит, можете смело искать другого.

А теперь самое главное, основанное на собственном опыте, который на самом деле стал «сыном ошибок трудных», выстраданным, омытым, фигурально выражаясь, потом и кровью. Я советую – нет, я настаиваю – все, абсолютно все аккаунты в соцсетях, хостинги, домены и прочие регистрировать только на себя или на свою компанию. Нередки случаи, когда фрилансеры под личиной экономии вашего драгоценного времени настойчиво предлагают прислать копии паспортов для самостоятельной регистрации. Не делайте этого! Не ройте себе яму лопатой, заботливо выданной мошенником. Помните, что все ваши бизнес-аккаунты, в том числе и жизненно важные, можно украсть в считанные секунды и без особых усилий, а вернуть их будет очень сложно, в худшем случае – невозможно. Регистрация доменов, хостингов и аккаунтов на себя – дело нескольких минут, однако это настоящая, стопроцентная безопасность.

«Книга? Зачем мне писать книгу?» – вопрос, который вполне закономерно может появиться у вас после того, как вы прочтете название этой главы. Ответ на него очень простой – для вашего личного бренда. Посмотрите на меня: я владею, кажется, всеми возможными инструментами по созданию личного бренда. Используя их, мне удалось всего за каких-то два года стать одной из самых влиятельных персон в российском туризме. Мне удалось стать лидером мнений, с которым считаются и на которого ориентируются. И можете мне поверить: роль книги в моих достижениях весьма существенна. Сегодня, когда личный бренд становится все более значимым, когда он развивается активными темпами, книга имеет исключительное значение, причем для всех – для экспертов отрасли, для владельцев бизнеса, для наемных сотрудников, которые хотят оставаться востребованными на рынке.

Рассматривайте книгу как один из важнейших этапов формирования личного бренда, как весомый и внушительный вклад в него. Кроме того, книга станет важной строчкой в вашем резюме. Если вы эксперт и если вам есть что сказать, то книга в рамках построения личного бренда для вас не просто желательна – она вам жизненно необходима. И поверьте, после того как вы внесете в свой личный бренд такой вклад, результаты не заставят себя ждать и превзойдут ваши самые смелые ожидания. Ваша собственная книга пригодится вам как подарок, как вариант приза в розыгрыше для подписчиков в социальных сетях или на мероприятиях. Я использую свою книгу в том числе и в таких целях. Недавно я была судьей на международном чемпионате Travel Skills. Благодаря тому, что победителям в качестве подарков предназначались мои книги, я получила дополнительный статус спонсора чемпионата и выходила на сцену для награждения множество раз – гораздо чаще, чем другие судьи.