Диана Фердман - Купи меня. Как заработать на личном бренде в турбизнесе и не только

Нетворкинг – это не какое-то там законченное действие, не эпизод и не отдельно взятое событие. Это процесс, который не прекращается в идеале никогда.

Он ведется ежедневно, без выходных и отпусков. Он подразумевает постоянное самосовершенствование, внедрение и изобретение новых способов, каналов, методов. За один день, да что там – даже за один год вы не станете гуру нетворкинга. Даже если вы собрались прожить до ста лет, всей вашей жизни не хватит на то, чтобы завести знакомство со всеми ценными и интересными людьми. Я убеждена, что нетворкинг должен стать образом жизни, особенно если вы ориентированы на создание личного бренда.

Из чего состоит успешный нетворкинг? Попробуем разобраться.

1. Установление новых связей – начало начал, основа основ и, в принципе, главная цель того, чем вы планируете заниматься в рамках нетворкинга. Именно на установление новых связей выделяются время, силы, средства и прочие ресурсы.

2. Удержание приобретенных связей – тоже в своем роде основа основ. А как иначе? Как, скажите мне, вы собираетесь удерживать все те связи, которыми обзавелись, и как планируется сделать ваш нетворкинг комплексным, эффективным и успешным? Правильно – никак. Поэтому умение удерживать и поддерживать связи очень важно. Более того, я утверждаю, что удержать связь гораздо сложнее, чем, собственно, ей обзавестись.

В принципе, это все. Если вы с самого начала все сделаете правильно, ваши связи без вашего же ведома и без ваших усилий начнут работать на вас. И еще как работать! Что потребуется от вас? Отдача. Желание и намерение помогать, быть полезными тем, с кем вы установили контакт. Сначала вам, вполне возможно, придется помогать безвозмездно. Возможно, вам придется периодически делать это и в дальнейшем, но, пожалуйста, не считайте такую позицию чистым альтруизмом и тем более пустой тратой времени и сил. Помогая, пусть и безвозмездно, вы, во-первых, делаете добрые дела, что вам по всем законам зачтется, а во-вторых, вы вносите внушительный вклад в свою репутацию, приобретаете колоссальный социальный капитал, который – и у вас еще будет возможность в этом убедиться – тоже будет работать на вас, выручит и со дна морского, если надо, достанет. Однако помните, что здесь есть и ловушка – велик риск растратить себя на поддержание контактов и связей, которые не представляют особой ценности. Связи, если речь идет о нетворкинге, должны быть ценными. Ценность определить легко: если ценности этих самых связей созвучны с вашими личными ценностями, значит, они ценны. Имейте также в виду и то, что далеко не все связи, которыми вы обзаводитесь, будут и могут совпадать с вашей личной зоной комфорта и с вашей личной системой ценностей. Это нормально, однако в процессе выстраивания новых отношений постарайтесь понять, кому, собственно, эти отношения принесут больше пользы – вам или тому, с кем вы их строите.

В целом нетворкинг я смело могу сравнить со схемой, по которой строятся отношения между бизнес-партнерами. Они получаются надежными и долговечными только в том случае, если сотрудничество выгодно для каждой из сторон и каждая из сторон в нем заинтересована. Так и с нетворкингом: те, с кем вы строите отношения, должны быть заинтересованы в построении отношений с вами. Именно поэтому я настоятельно рекомендую вам в процессе нетворкинга как можно больше узнавать о ценностях, которых придерживается ваш новый знакомый.

После всего вышесказанного вы, скорее всего, окончательно убедились в том, что для построения, развития и продвижения личного бренда нетворкинг имеет колоссальное значение. Нетворкинг станет вашим верным помощником в поиске не только новых друзей и знакомых, но и новых клиентов. В той сфере, где я работаю, это более чем очевидно. Туризм лично я считаю отраслью, буквально созданной для формирования широкого круга личных знакомств и связей при помощи нетвор-кинга. Я вряд ли смогу назвать хотя бы пару-тройку других отраслей, в которых большая часть деловых вопросов решалась бы при помощи знакомых и друзей столь же эффективно, как в туризме. Немаловажно и то, что в туристическую отрасль изначально идут преимущественно те люди, которые общительны сами по себе, от природы. С ними устанавливать контакты – одно удовольствие. Скажу как турагент: представители нашей профессии всегда рады новым знакомствам и общаются с удовольствием. Ну и, конечно же, свой отпечаток накладывает специфика нашего бизнеса: сложности, низкие показатели маржинальности и так далее. Все это сплачивает нас и заставляет держаться вместе.

Нетворкинг сегодня часто рассматривают в социальном контексте. В данном случае новые знакомства заводят не для решения каких-либо бизнес-задач, но с целью реализации своих собственных стремлений и желаний. Для сферы туризма вполне справедлив и эффективен и такой подход. В нашей отрасли персональные цели и бизнес-цели – понятия, которые прекрасно уживаются и долго живут буквально душа в душу. Они тесно и плотно переплетаются до такой степени, что иногда их кажется невозможным разделить. Так что именно в туризме, вполне логично, не-творкинг царствует безраздельно, всячески процветает и, когда приходит время, приносит свои плоды.

Я достаточно рассказала о нетворкинге, но совершенно ничего не рассказала о том, как и где, собственно, искать новые знакомства и устанавливать новые связи. Не спешите бросаться в омут с головой – нет-воркинг не терпит никакой хаотичности, все должно быть последовательно. Перед тем как отправляться на поиски новых связей, советую вам максимально подробно и адекватно оценить себя как эксперта. В каких вопросах вы можете им быть? Актуальна ли ваша проблематика? Кому она интересна? Ответив на эти вопросы, вы сможете понять, что конкретно вы можете предложить своим потенциальным партнерам и клиентам. В свое время и я отвечала на эти вопросы, долго размышляла и в итоге изобрела решение, которое совершенно нескромно считаю идеальным и гениальным, – организация и проведение бизнес-завтраков для женщин. Это на сто процентов мой формат, мне он очень интересен, благодаря чему я свободно ориентируюсь в нем. Бизнес-завтраки для женщин изначально привлекли меня особым изяществом и совершенно неженской логичностью: выбирается актуальная тема, спикер готовит интересный и полезный доклад, лекцию или мастер-класс – формат выступления во многом зависит от тематики бизнес-завтрака и его целей. Далее мероприятие анонсируется, рекламируется в профильных сообществах в социальных сетях, и, собственно, все готово. Расписание наших завтраков вы всегда сможете посмотреть на сайте damivbiz.ru.

Занимаясь организацией и проведением бизнес-завтраков, я стараюсь не концентрироваться только на туризме, хотя соблазн, признаюсь честно, велик. Я выхожу за его рамки, что делает бизнес-завтраки более разнообразными, привлекающими широкую аудиторию и, да-да, обеспечивающими меня новыми контактами из совершенно разных сфер. Число полезных контактов, подписанных договоров, сформированных связей, работающих на меня, уже давно перевалило за несколько сотен, и я сейчас говорю только о том, что мне помогли приобрести бизнес-завтраки. Не знаю, как для вас, а для меня это очень и очень неплохие результаты. Как вы понимаете, с бизнес-завтраками я завязывать не планирую и вообще считаю их одним из самых эффективных форматов нетворкинга.