Дейв Тротт - Попробуй думать как хищник

Я считаю, что лучшая позиция в таких обстоятельствах – быть агностиком.

Не быть евангелистом или атеистом.

Просто отбросить все убеждения и довериться происходящему.

Во время нашего очередного визита Нэнси сказала мне:

«Я вижу, что в следующем месяце ты получишь контракт с Holsten Pils».

На обратном пути я сказал Кэти: «Она перепутала: мы будем работать с Truman Bitter, а David Abbott – с Holsten Pils».

В следующем месяце, когда мы были на отдыхе, я получил из агентства сообщение:

«Holsten Pils только что заключила с нами контракт, без проведения тендера».

Я думал, что ясновидение – это общие туманные прогнозы и никакой конкретики.

Я не ожидал имен и дат.

Примерно через год Нэнси сказала, что у нас будет двое детей: в 37 лет Кэти родит девочку, а в 39 – мальчика.

Я не хотел ждать так долго, поэтому проигнорировал ее слова.

Несколько лет мы пытались завести ребенка, но у нас ничего не получалось.

Наконец, в 37 лет Кэти забеременела.

Но у нее случился выкидыш.

Я рвал и метал.

«Вот тебе и ясновидение», – сказал я.

Но Кэти снова забеременела.

И за две недели до своего 38-го дня рождения родила дочь, а за две недели до 40-летия – сына.

И как после этого относиться к ясновидению?

Дело в том, что наш ум сначала занимает какую-то позицию, а потом «подгоняет» под нее факты.

Так что если вы хотите во что-то поверить, то найдете способ это сделать.

И наоборот.

Полагаю, что всегда имеет смысл сохранять объективность и открытый ум.

В этом и заключается разница между скептицизмом и цинизмом.

Скептики говорят: «Я не верю, пока вы мне это не докажете».

А циники говорят: «Я не верю, даже если вы мне это докажете ».

В основе скептицизма лежит поиск достоверного знания.

В основе цинизма – нетерпимость и невежество.

Джек Ди потратил целую вечность, чтобы стать успешным комедиантом.

Год за годом каждый вечер он выступал на стендап-площадках.

Пытаясь завоевать симпатию аудитории.

Иногда ему удавалось вызвать в зале смех, иногда – нет.

Он упорно работал над своим образом.

Он пытался быть веселым.

Он пытался быть серьезным.

Он пытался быть занудным.

Он пытался быть развязным.

Безуспешно.

Все это время Джек продолжал работать официантом.

Потому что стендапы приносили мизерный доход.

Между тем вокруг было полно стендап-комиков, которые тоже пытались завоевать симпатию аудитории.

Выяснить, чего она хочет.

Найти нужный образ.

Понять, что им следует делать.

И Джек Ди, так же как и все, каждый раз пробовал что-то новое.

И каждый раз что-то срабатывало, а что-то – нет.

И с каждым разом он все больше впадал в отчаяние.

Но продолжал выступать – каждый вечер, неделю за неделей.

В итоге его уволили с дневной работы за переутомление.

Это его окончательно подкосило, и он запил.

Потом его бросила девушка, потому что он зациклился на своих выступлениях.

А потом ему открылась горькая правда.

Что комедиант из него никакой.

И что он должен задуматься о немыслимом.

О том, чтобы все бросить.

Он должен смириться с тем, что у него ничего не выйдет.

И когда Джек смирился с этим, у него словно груз с плеч упал.

Теперь ему не нужно было никого смешить.

Теперь его не волновало, понравится он аудитории или нет.

У него оставалась всего неделя выступлений, и он мог отрываться по полной.

Поэтому в тот вечер он вышел на сцену, ничего из себя не изображая.

Он просто обвел хмурым взглядом аудиторию.

А потом сказал: «Да, выглядите вы, прямо скажем, тоскливо».

Все засмеялись.

«Заткнитесь, мне не нужен ваш жалкий смех», – сказал он.

Все засмеялись еще громче.

«Я серьезно, мне это по барабану. Я оттрублю эту неделю, а потом найду себе нормальную работу».

Зрители просто корчились от смеха.

Они никогда не видели такого комедианта.

Джек продолжал в том же духе.

А в конце сказал: «Все, я закончил. Теперь можете отсюда валить».

И сорвал бурные овации.

Он проделывал то же самое каждый вечер, и менеджер предложил ему контракт с двойным размером гонорара.

Потому что Джек Ди вел себя естественно.

Он был собой.

Именно это и выделило его из толпы.

Именно это и сделало его одним из самых успешных комедиантов в Великобритании.

Я получаю массу писем и телефонных звонков от студентов и выпускников.

Все они спрашивают меня, как попасть в рекламный бизнес.

Что для этого нужно?

Образование или опыт работы?

А может, хорошее портфолио?

Как лучше поступить: сделать массовую рассылку резюме или сконцентрироваться на ведущих агентствах?

Какие у агентств требования?

Что, на мой взгляд, им следует делать?

Могут ли они со мной встретиться и обсудить все более подробно?

Я считаю такой подход провальным.

Они ведут себя так же, как Джек Ди до того, как он стал успешным.

Они ищут кого-то, кто рассказал бы им, что нужно делать, чтобы всем понравиться.

В итоге они станут такими же, как и все.

Это не сработало для Джека Ди, это не срабатывает в рекламе и это не сработает для них.

Срабатывает индивидуальность.

Так что не пытайтесь всем понравиться.

Найдите свою индивидуальность.

И будьте ей.

Вот в чем сила.

Вот в чем новизна.

Вот что нужно.

Когда я учился в школе искусств в Нью-Йорке, то познакомился с парнем, который оказался там по «Солдатскому биллю о правах».

Это значит, что он отслужил в армии, а Дядя Сэм оплатил ему учебу в колледже.

Этот парень был лейтенантом во Вьетнаме.

Он сказал, что лейтенанты часто погибали.

Основной причиной был фреггинг.

Фреггинг – это не устранение противника.

Это устранение своих же военнослужащих.

Вот как все происходило.

Из Штатов прибывал полный энтузиазма лейтенант.

Он горел желанием проявить себя, поэтому выбирал самые опасные задания.

Солдатам, естественно, это не нравилось.

Они были «срочниками» и все, чего им хотелось, – продержаться два года и вернуться домой живыми.

Они не собирались идти на необдуманный риск.

Поэтому давали лейтенанту предупреждение.

Подкладывали ему в постель осколочную гранату.

Но поскольку это было только предупреждение, то чека была на месте.

Поэтому граната не взрывалась.

Если лейтенант игнорировал предупреждение, то в следующий раз граната была без чеки.

Единственное, что мешало ей взорваться, – это одеяло.

Когда лейтенант поднимал одеяло, он и орудие преступления исчезали.

Конечно, такое происходило только с теми лейтенантами, которые игнорировали предупреждение.