Дейв Тротт - Попробуй думать как хищник

К тому времени Франция уже капитулировала.

Ее основные корабли находились в порту Мерс-эль-Кебир, в Северной Африке.

Это были самые современные и мощные линкоры в мире.

Если бы они оказались в руках немцев, те использовали бы их для прорыва английской обороны.

И Британия потерпела бы поражение.

Естественно, Черчилль не мог этого допустить.

Поэтому он направил в Мерс-эль-Кебир британские ВМС.

Они предъявили французам ультиматум:

«У вас есть три варианта:

1) Вы отправляете свои корабли вместе с нами и сражаетесь против Германии.

2) Мы сопровождаем ваши корабли в нейтральный порт США, где они должны оставаться до окончания войны.

3) Или мы прямо сейчас их уничтожим.

Даем вам на размышление шесть часов».

Французы отказались выполнять ультиматум.

Поэтому через шесть часов Королевские ВМС потопили французский флот.

Прямо там, в гавани.

И убили несколько тысяч французских моряков.

Французы до сих пор не могут нам этого простить.

Черчилль сказал, что из всех его решений это было самым неудачным.

Зато американцы решили оказать нам необходимую помощь.

Потому что теперь всем было очевидно.

Мы уже не просто участвовали в войне.

Мы сражались не на жизнь, а на смерть.

И не собирались сдаваться.

Американцы очень ценят решимость.

Они увидели, что мы полны решимости победить.

Что мы поставили на кон все.

И сожгли за собой все мосты.

Самоотдача – это очень сложная вещь для англичан.

И немодная.

У нас не принято выглядеть так, как будто мы слишком стараемся.

Что, если мы потерпим неудачу?

Тогда у нас не будет отговорок.

А так можно будет сказать, что нас это не волнует.

Что мы не очень-то и старались.

Как заметил Рики Понтинг, говоря о крикете, «когда проигрывает Австралия, мы ищем способы изменить ситуацию.

Когда проигрывает Англия, вы ищете оправдания».

То же касается войны, спорта, бизнеса, отношений.

И всего, что мы делаем.

Если мы слишком много работаем, нас называют трудоголиками.

Как будто это проблема.

Как будто есть что-то зазорное в том, что человек задерживается на работе.

Вместо того, чтобы пойти в паб.

Или посмотреть телевизор.

Или почитать книгу, сходить в тренажерный зал или просто поспать.

Потому что «участие» – это норма, а «самоотдача» – это патология.

Крайность.

Хотя это забавно.

Все успешные люди не просто занимаются своим делом.

Они отдают себя этому делу.

История Второй мировой войны вершилась, по сути, двумя людьми.

Адольфом Гитлером и Уинстоном Черчиллем.

Ими принимались почти все судьбоносные решения – как удачные, так и неудачные.

Если говорить просто, Черчилль был стратегом.

А Гитлер – тактиком, который считал себя стратегом.

Стратегия – это общая картина.

Тактика – это фрагменты, из которых складывается общая картина.

Тактики – узкие специалисты.

Стратеги – специалисты широкого профиля.

Стратег руководит многими людьми, определяющими тактику.

Он говорит, чего хочет достичь.

Но не говорит, как это сделать.

В менеджменте такой подход называется «жесткие цели, мягкий контроль».

Его применяют все грамотные стратеги.

И его применял Черчилль.

Другими словами, он ставил перед тактиками задачу и позволял им ее решать.

Так поступает стратег.

Но Гитлер не был стратегом.

Он был тактиком, который считал себя стратегом.

Поэтому на самом деле он не видел общей картины.

А поскольку он не занимался стратегией, то постоянно вмешивался в тактику.

Все генералы и адмиралы должны были согласовывать с Гитлером каждый свой шаг.

Это означало, что Гитлер часто менял тактику в ходе ее осуществления.

У него не было общего плана боевых действий.

Поэтому он действовал по своему усмотрению и игнорировал экспертов.

И у него не было победной стратегии.

Так что немцами руководил плохой тактик, который жестко контролировал экспертов.

У Черчилля, наоборот, была простая, но победная стратегия.

Вовлечь в войну Америку.

Самую крупную и влиятельную мировую державу.

У него не было времени на то, чтобы давать генералам пошаговые инструкции.

Тактика была их работой, а не его.

Он ставил перед ними задачу: «Мне нужна победа в Северной Африке. Отговорки не принимаются».

И позволял им ее решать.

Если кто-то не мог это сделать, он их увольнял и назначал нового генерала.

Поскольку Черчилль не вмешивался в тактику, все свое время он посвящал разработке стратегии.

Она заключалась в том, чтобы пересечь Атлантику, встретиться с Рузвельтом и обратиться к правительству США.

А также изменить общественное мнение американцев.

Он знал, что если Америка вступит в войну, то победа над Германией – это всего лишь вопрос времени.

Пока Черчилль занимался осуществлением своей узконаправленной стратегии, Гитлер, не имевший стратегии вообще, совершил роковую ошибку.

Он вторгся в Россию.

После Битвы за Британию он понял, что мы не собираемся сдаваться, и решил переключиться на кого-нибудь другого.

Его генералы направили войска на север, но он вдруг передумал.

И приказал атаковать с юга.

Но пока двухмиллионную армию разворачивали в обратном направлении, он снова передумал.

И решил, что все-таки лучше атаковать с севера.

На эти бессмысленные маневры ушли недели.

К тому времени пошел снег.

И все мы знаем, чем закончилась эта история.

Россия разгромила немецкую армию, а Америка вступила в войну на стороне Великобритании.

1:0 в пользу стратега.

Лично я – тактик, а не стратег.

Благо, я об этом знаю.

Поэтому и не пытаюсь разрабатывать стратегию.

А предпочитаю работать со стратегами, которые не вмешиваются в тактику.

Мне нравится, когда стратегию разрабатывает руководство или клиент.

Они говорят мне, чего хотят, а я продумываю, как это сделать.

Если я не справляюсь с задачей, они нанимают кого-нибудь другого.

Но они не пытаются выполнять мою работу.

Каждый занимается своим делом.

Для меня это самый эффективный подход (как с партнерами, так и с клиентами).

Жесткие цели, мягкий контроль.

Лучшие стратеги продумывают цель и поручают тактикам ее осуществить.

Я уже говорил, что в школе искусств Нью-Йорка учился вместе с парнем, который служил во Вьетнаме.

Он был капитаном артиллерийского дивизиона, в задачу которого входила охрана ДМЗ.

ДМЗ – это демилитаризованная зона, полоска земли между Севером и Югом, где никому нельзя было находиться.

Всех, кто проникал в эту зону, уничтожали.