Дейв Тротт - Попробуй думать как хищник

Это означало, что предложение «Мишленских гидов» на рынке упало.

А спрос вырос.

Их больше не выбрасывали и не подпирали ими столы.

Путеводители стали цениться.

И пользоваться популярностью.

Так началась новая история «Мишленского гида».

Не имеющая отношения к шинам, автомобилям и СТО.

Он стал ресторанным справочником.

А шеф-повара боролись за право попасть в «рейтинг Мишлена» и занять в нем более почетное место.

Самые успешные с гордостью демонстрировали на вывесках своих заведений заветные звездочки.

Что вызывало еще больший ажиотаж у потребителей.

«Мишленский гид» – выдающийся пример архитектуры выбора.

Наглядная демонстрация преимущества Pull-стратегии над Push-стратегией.

Вместо того чтобы постоянно навязывать потребителю ваш продукт, Pull-стратегия делает его привлекательным.

Чем-то, что потребителю хотелось бы иметь или сделать.

Что доставляло бы ему удовольствие.

Что повышает спрос на ваш продукт даже без упоминания его названия.

И если вы все хорошо продумаете, ваш продукт может стать отдельным брендом.

Тогда у вас будет не только блестящая маркетинговая стратегия.

Но и новый бизнес.

Сегодня будущее более неопределенно, чем когда-либо.

Технология изменяет мир до неузнаваемости.

Мы живем в эпоху, которую раньше невозможно было даже представить.

Все вокруг движется с бешеной скоростью.

Существующие знания стремительно устаревают и/или заменяются новыми.

Как утверждают современные медиа-гуру, все, что мы до сих пор знали, – это мышление динозавра.

И дело не только в технологии.

Ниже приводятся несколько цитат известных людей, подтверждающих уникальность нашей эпохи.

Попробуйте догадаться, кому они принадлежат.

И поразмышляйте над ними.

Цитата 1

«Я не вижу для нашей страны будущего, если бразды правления окажутся в руках молодежи.

Ибо современная молодежь просто невыносима.

Когда я был молодым, нас учили уважать старших; сегодня же я наблюдаю обратную картину».

Цитата 2

«Нынешняя молодежь любит только роскошь.

Она дурно воспитана, насмехается над начальством и не уважает стариков.

Молодые люди целыми днями бездельничают.

Они перечат родителям, постоянно огрызаются и терроризируют учителей».

Цитата 3

«Мир переживает ужасное время.

Сегодняшняя молодежь думает только о себе…

Она не признает никаких авторитетов и отрицает житейскую мудрость».

Цитата 4

«В пабе сидело 40 или 50 парней и девушек, почти все моложе 17 лет…

Среди них были и профессиональные проститутки.

Неудивительно, что ранние сексуальные отношения и подростковая проституция – крайне частые явления.

Как и подростковая преступность».

Эти известные люди упоминают одну и ту же тенденцию – высмеивание или игнорирование старых знаний.

Все, кто не придерживается новых веяний, считаются динозавром и не заслуживают внимания или уважения.

Это тревожное положение дел.

Но, учитывая, что мир никогда не видел ничего подобного, вполне объяснимое.

Итак, кто же эти эксперты по части того, куда катится мир?

Цитата 1: Гесиод (современник Гомера), 700 лет до н. э.

Цитата 2: Сократ, 380 лет до н. э.

Цитата 3: Петр Амьенский, XII в.

Цитата 4: Фридрих Энгельс, 1844 г.

Да, мир меняется до неузнаваемости.

Никто и никогда не видел ничего подобного.

Мик Дин был очень успешным рекламным фотографом.

Он завоевал множество наград, создал собственную студию, разбогател, купил все или почти все, что хотел, и был вполне доволен своей жизнью.

А еще Мик очень умный и рассудительный парень.

Он любит книги.

Особенно исторические.

Как-то он прочел о древнем паломническом маршруте в Сантьяго-де-Компостела.

Пилигримы следуют по нему уже более 1000 лет.

Они начинают свой путь из маленькой деревушки во Франции и идут пешком через Пиренеи в Испанию.

600 миль к старинному собору в небольшом испанском городке.

Мик был заинтригован идеей этого маршрута.

Ему понравилась его история.

И не просто история из третьих рук.

Мик зажегся идеей стать ее частью.

Пройти той же тропой, которой следовали многие поколения людей.

Ощутить то же дуновение ветра.

Вдохнуть те же запахи.

Это что-то вроде путешествия во времени.

Шанс побывать в прошлом.

Но, как бы мы ни восхищались подобными вещами, мы редко их осуществляем.

Жизнь берет свое.

У нас слишком много дел, работы, обязательств.

И Мик отложил эти планы до лучших времен.

Но потом с ним стали происходить странные совпадения.

В ресторане он рассказал об этой книге своему другу.

Друг тоже ее читал и мечтал совершить паломничество по этому маршруту.

Но он был очень болен и не мог преодолеть такое расстояние.

Сидящие за соседним столиком услышали их разговор.

«Извините, что вмешиваемся, – сказали они. – Но этот путь можно проделать на лошади».

И рассказали как.

Воспользуется ли Мик такой возможностью?

Как по заказу, в его работе и личной жизни стали образовываться пробелы.

И наконец выдался целый свободный месяц.

Мику казалось, что сама жизнь подталкивает его к этому походу.

Что он должен его осуществить.

Наконец он решился.

И вместе с другом, который ехал на лошади, отправился назад в историю.

Дорога к святыне по-прежнему занимает около трех недель – как и 1000 лет назад.

Мик сказал, что этот опыт изменил всю его жизнь.

До этого он ничего подобного не делал.

Никогда не замедлял ход событий.

Никогда не предавался спокойному созерцанию.

Обычно он просто концентрировался на цели путешествия.

И продумывал самый быстрый маршрут до конечного пункта.

До собора в Сантьяго-де-Компостела.

В другое время Мик добрался бы на такси до Хитроу, потом самолетом до ближайшего испанского аэропорта и опять на такси до собора.

Осмотрел бы святыню и на самолете вернулся бы домой.

Все это прекрасно можно успеть за день.

Какой смысл тратить три недели на то, что можно сделать за восемь часов?

Мика осенило, что всю жизнь он гнался за результатом.

И бежал до него семимильными шагами.

Его интересовал не сам процесс, а его окончание.

Жизненная цель – это тоже окончание процесса, конечный пункт путешествия.

А он у всех один.

И нам его не миновать.

Так что, по сути, конечного пункта не существует.

То же и с маршрутом в Сантьяго-де-Компостела.

Когда вы добираетесь до собора, он заканчивается.

Сам путь, цель путешествия, заканчивается.