Дейв Тротт - Попробуй думать как хищник

Конечно, это трудно.

Всегда трудно доверить другим то, что когда-то делал сам.

Поставить чье-то имя под должностью писателя или арт-директора.

Но просто убедитесь в том, что ваше имя стоит под должностью креативного директора.

Так вы будете знать, кем вы хотите себя позиционировать.

Кстати, как этот подход сработал для Кенни Далглиша?

Насколько успешно он руководил «Ливерпулем»?

Они выиграли шесть чемпионатов Англии.

Два Кубка Англии.

Четыре Суперкубка Англии.

И Кубок Лиги.

Как сказал Кенни Далглиш, «хороший руководитель тот, чья команда может обходиться без него».

Я смотрю на все, как на ступеньки лестницы.

Невозможно взять и сразу запрыгнуть на верхнюю.

Сколько бы вы ни старались, каждый раз будете падать и наконец сдадитесь.

Поэтому я предпочитаю подниматься на каждую ступеньку по очереди.

Когда я начинал свою карьеру младшим копирайтером в агентстве BMP, то знал, что хочу стать креативным директором.

Ступенькой ниже стоял заместитель креативного директора.

Еще ступенькой ниже – руководитель группы.

А еще ступенькой ниже – копирайтер, то есть я.

Таким образом, моим следующим шагом по служебной лестнице была должность руководителя группы.

Но мой исполнительный креативный директор, Джон Уэбстер, мыслил иначе.

Он сказал, что это устаревшая и неэффективная структура.

И не хотел применять ее в BMP.

Креативный директор хотел иметь линейную структуру, состоящую из копирайтера и команд, возглавляемых арт-директорами.

И одного креативного директора – его.

Что ж, вполне креативно.

Проблема заключалась только в том, что это не вписывалось в мои планы.

Тогда, может, их изменить?

Я хотел начать с небольшой команды стажеров.

Которая со временем станет группой.

Но говорить об этом директору не имело смысла.

Поэтому я решил «помочь» ему прийти к этой идее самому.

Стал брать на себя много работы.

Действительно много работы.

И привлекать к ее выполнению студентов-выпускников.

В скором времени у меня набралась небольшая группа помощников.

Мы выполняли достаточно большие объемы работ.

И Джон наконец это заметил.

«Ты не можешь тянуть всю эту работу один, – сказал он мне. – Почему бы тебе не нанять команду стажеров?»

И меня, естественно, назначили ее руководителем.

Большинство людей считают, что мир работает по принципу «ИМЕТЬ-ДЕЛАТЬ-БЫТЬ».

Они скажут, что не могут БЫТЬ руководителем группы, пока не будут ИМЕТЬ соответствующую должность.

Вот когда они будут ИМЕТЬ соответствующую должность, то станут ДЕЛАТЬ всю необходимую работу и БУДУТ руководителем группы.

Так они и живут.

Всеми силами стараясь заполучить себе должность.

Иногда на это уходит вся жизнь, причем безрезультатно.

У меня не было ни времени, ни желания действовать таким же образом.

Поэтому я применил противоположный подход.

«БЫТЬ-ДЕЛАТЬ-ИМЕТЬ».

Я решил, что БУДУ руководителем группы и буду ДЕЛАТЬ всю необходимую работу, чтобы ИМЕТЬ эту должность.

Для меня работа важнее должности.

Именно таких людей я всегда поощрял.

Людей, которые уже выполняют конкретную работу, а не ждут, пока их повысят в должности.

Людей, которые проявляют инициативу, а не мнутся в ожидании разрешения.

Для меня это рекламный эквивалент группы строителей, ведущих дорожно-ремонтные работы.

Один всегда копает, а остальные стоят и смотрят.

Продвижения по службе заслуживает тот, кто копает.

А не тот, кто стоит и смотрит.

Я заметил, что многие секретари очень неприветливы, потому что ненавидят свою работу.

Я спрашивал их, зачем они занимаются нелюбимым делом.

Обычно секретари отвечали, что это единственный способ попасть на телевидение и стать продюсером.

Это и есть принцип «ИМЕТЬ-ДЕЛАТЬ-БЫТЬ» в работе.

Люди не собираются хорошо работать, пока не получат желаемую должность.

Давайте посмотрим, насколько эффективен такой подход.

Разве может руководитель телевизионного отдела думать: «Кто нам действительно нужен, так это неприветливый секретарь, который ненавидит свою работу и выполняет ее из рук вон плохо. Мы сделаем из него телепродюсера?»

Сомневаюсь.

Помню, в агентстве GGT у нас была очень креативная секретарша, Диана Кролл.

Замечательная сотрудница.

Мы попросили ее обзвонить всех продюсеров-фрилансеров и продюсерские компании, с которыми сотрудничали.

Она блестяще с этим справилась.

Поэтому мы предложили ей быть нашим телепродюсером.

Диана и с этим блестяще справилась.

Какую бы работу ей ни поручали, даже самую мелкую, она великолепно ее выполняла.

Вскоре Диана Кролл стала руководителем телевизионного отдела.

И наконец, членом правления.

Она не руководствовалась принципом «ИМЕТЬ-ДЕЛАТЬ-БЫТЬ».

Она руководствовалась принципом «БЫТЬ-ДЕЛАТЬ-ИМЕТЬ».

Спросите себя, к какому типу людей вы хотели бы относиться.

И с каким типом людей хотели бы работать.

Как-то по радиопрограмме Desert Island Discs я слушал Дейм Эллен МакАртур.

Эта девушка была самым молодым мореплавателем, совершившим одиночное кругосветное плавание.

Ведущий программы поинтересовался, кто был ее вдохновителем.

«Думаю, что моя бабушка», – ответила Эллен.

Ведущий спросил почему.

«Она всегда хотела поступить в университет и даже выиграла грант на оплату своей учебы, – сказала Эллен МакАртур. – Но ее отец – мой прадедушка – не отпустил ее. Он сказал, что семье нужны деньги, и она должна устроиться на работу.

Так она и сделала, но позже позаботилась о том, чтобы все три ее дочери получили высшее образование.

Она была настолько одержима учебой, что каждый день приходила в нашу школу и сидела со мной и моими друзьями в столовой.

А выйдя на пенсию, все-таки поступила в университет.

И за три месяца до своей смерти получила желанный диплом».

Теперь понятно, откуда у Эллен МакАртур такая решимость управлять судном 71 день, выполняя работу целого экипажа.

В одиночку.

За тысячи миль от цивилизации.

До ближайшего берега – 7 миль.

Волны – в два раза выше среднего дома.

Спать всегда на палубе и не больше чем по нескольку минут за раз.

Ведущий спросил ее о первой лодке.

Где она ее взяла?

Эллен сказала, что купила ее на свои скромные сбережения.

«В детстве у нас не было карманных денег.

Поэтому мы должны были или делать вещи своими руками, или экономить.

Каждый день я откладывала сдачу со своих школьных обедов».

Ведущий попросил ее рассказать об этом поподробнее.

«Каждый день я ела пюре с фасолью и соусом.