Роман Аргашоков - Деньги есть всегда. Как правильно тратить деньги, чтобы хватало на все и даже больше

– Послушай, дружище. Ты продолжаешь вешать на меня свои проблемы. Я же не рассказываю тебе о своих. Я целых три месяца молча их решал, а теперь у меня нет такой возможности. Решай свои самостоятельно. Верни мне мои деньги!

Очень важно в этой ситуации сдерживать свои эмоции, не дать возможности заемщику оправдывать себя тем, что вы хамите или оскорбляете его. Будьте мягким по форме, но жестким по содержанию. Улыбайтесь. Но очень важно не выпускать заемщика из морального пресса. Сейчас он напоминает ужа на горячей сковородке. Пусть прочувствует это и решится преодолеть дискомфорт поиска денег, чтобы вернуть вам долг.

То, что он продолжает упорствовать и плакаться на жизнь, означает его нежелание назвать вещи своими именами. Он продолжает оправдываться. А вы как раз заставляете его должным образом осознать ситуацию:

– Правильно я понимаю, что ты отказываешься вернуть мне деньги? То есть ты меня «кидаешь на деньги»? Произнеси это вслух: «Спасибо тебе за помощь, друг. В благодарность за нее я “кидаю тебя на деньги”».

Могу сказать, что до половины займов возвращается уже на этой стадии. Вы добиваетесь основной цели – быть в долгу больнее, чем найти, у кого перезанять или изменить свой подход к управлению деньгами. Ваша задача – запустить процесс возврата денег, получить от заемщика хотя бы одну тысячу рублей. Чтобы он осознал, что назад дороги нет, впереди только возврат долга.

Вы можете предложить ему следующие варианты вернуть часть денег прямо сейчас, не сходя с места:

– Оплати мне продукты в супермаркете со своей кредитной карты.

– Сними деньги с кредитной карты и отдай мне хотя бы часть долга прямо сейчас.

– Пойдем оформим тебе кредитку или потребительский кредит, чтобы ты со мной рассчитался. Я знаю хороший банк или микрофинансовую организацию неподалеку.

– Достань свой кошелек, покажи мне, сколько у тебя с собой денег. Оставь себе 500 рублей на транспорт до дома, а остальное отдай мне, мне очень нужны деньги прямо сейчас.

– У тебя хороший современный телефон. Пойдем в ломбард и заложим его. На часть денег купим тебе простейшую трубку, а когда ты найдешь деньги, то выкупишь свой телефон.

– Пойдем к тебе на работу и договоримся о ежемесячных отчислениях с твоей зарплаты на мою карту.

АНЕКДОТ В ТЕМУ

Креативная реклама!

Не занимай у друзей, чтобы они не стали врагами.

Займи сразу у врагов.

Очень важно, чтобы вы не переходили границы закона и не превратили свою беседу в вымогательство. Если у вашего заемщика непереносимые денежные трудности, то он может пойти на любые сделки с совестью, чтобы любым путем отсрочить возврат денег. Поэтому вы не отбираете у него телефон, кошелек или кредитную карту. Все происходит с улыбкой, полюбовно, в формате «вот же есть у тебя деньги, прямо с собой».

Если вы не брали расписку ранее, то нужно потребовать, чтобы он сейчас ее написал. Кто-то считает, что расписка – признак недоверия. Лично я считаю, что отказ заемщика от расписки говорит о его неуважении к вам. С такими людьми вообще не стоит иметь никаких дел.

«Лютый банк»

Предположим, что это не срабатывает, а сумма долга превышает 5 тысяч рублей. Тогда можно сообщить заемщику, что он не оставляет вам выбора и вы идете к коллекторам. Почему 5 тысяч рублей? Именно при такой задолженности банки обращаются в суд, так как судебные издержки составляют как раз 5 тысяч рублей.

Не следует думать, что коллекторы – это ребята из 90-х с паяльниками и прочими орудиями пыток. Сейчас это грамотные юристы, которые соблюдают букву закона и легальными методами изымают деньги. Перспектива общения с коллекторами может стать последней каплей для вашего заемщика, и он начнет шевелиться.

Могу сказать, что 80 процентов моих учеников с помощью этого метода возврата долгов добиваются нужного результата. Мне и самому приходилось успешно использовать этот сценарий общения с должником. Причем я получал деньги уже на стадии возбуждения чувства справедливости. Здесь главную роль играет решимость вернуть свои деньги, а это ощущается на энергетическом уровне.

Вот пример выполнения домашнего задания по данной теме одного из учеников.

Одолжил другу 30 тысяч рублей. Уже больше года не могу вернуть.

Переговорил с другом по поводу долга, и договорились на комбинированные условия:

• 10 тысяч он возвращает услугами – будет мыть мою машину, возить меня по делам и прочее;

• 20 тысяч вернет в течение 4 месяцев, по 5 тысяч в месяц;

Уже удалось вернуть 5 тысяч. Осталось вернуть 15 тысяч деньгами и 10 тысяч услугами.

В общем, такой вариант устраивает нас обоих.

И таких историй у моих учеников очень много.

Если же метод не сработал, а за человеком уже и так гоняются 5 коллекторских компаний, и он уже подал документы на банкротство, то лучше на долг махнуть рукой. Будет намного дороже терять свое время и силы. Сделайте выводы и займитесь увеличением собственных доходов, о чем и пойдет речь ниже.

ЗАДАНИЯ

1. Составьте список своих должников.

2. Проведите личную встречу с первым заемщиком из списка, примените мой сценарий разговора, получите результат.

3. После возврата первых денег переходите к следующему человеку из списка.

Если вы уже активно пользуетесь данным способом привлечения дополнительных денег, то просто переходите к следующему разделу. Но по себе знаю, что многие недооценивают возможность с выгодой освободить свое жилье или офис от ненужных вещей.

Расскажу, как я преодолел собственное недоверие. Мы с коллегами переезжали в другой офис. Хотя он был в том же здании, пришлось тащить на себе тяжеленный и морально устаревший лазерный принтер. Его привезла нам когда-то одна девушка, наш партнер по бизнесу.

Несли и ругались, зная, что все равно не будем этим старьем пользоваться. Когда владелица принтера приехала на работу, мы высказали ей все, что о ней думаем, и предложили забрать принтер.

Она сказала, что он ей тоже не нужен, и попросила выбросить принтер – он тяжелый и у нее самой сил не хватит.

Но тут один мой коллега предложил продать принтер на сайте бесплатных объявлений.

Я усомнился, что эта рухлядь кому-то нужна. Тогда он предложил взять принтер себе, считать его выброшенным и на деньги с возможной продажи не претендовать. Мы согласились.