Акаш Кариа - Воспламеняй своим словом

Если вы можете создать что-то вроде короткой игры/активности для подтверждения вашей основной мысли, смело включайте их в презентацию.

Я использую этот прием на мастер-классах. Например, иллюстрируя важность фразового ударения. Я прошу участников прочитать следующие предложения, выделяя одно слово, и потом спрашиваю, как поменялся смысл предложения.

• Я не знал, что она была расстроена.

• Я не знал, что она была расстроена.

• Я не знал, что она была расстроена.

• Я не знал, что она была расстроена.

Активность наглядно демонстрирует, как фразовое ударение полностью меняет смысл высказывания. На мастер-классе, семинаре или презентации по теме «креативность» вы можете разделить аудиторию на группы и дать задание найти творческое решение проблемы.

Деятельность – превосходный «якорь», потому что…

• В процессе слушатели двигаются и занимаются делом. Если слушатели физически перемещаются и включены в процесс (вместо того чтобы просто сидеть и слушать вас), есть неплохой шанс, что вам удастся их вовлечь и… разбудить!

• Это подкрепляет вашу точку зрения. Активность делает вашу позицию запоминающейся. Участники могут забыть сказанное, но не то, что они сами делали… а если они запомнят вид деятельности, то они запомнят и основную идею, с этим связанную.

Один из лучших способов запомнить или выучить что-то – связать новую информацию с чем-то хорошо известным. Построить мост между знакомым и незнакомым материалом.

Аналогии, сравнения и метафоры используются для сопоставления двух непохожих объектов. Это отличные якоря. Вот пример аналогии из книги «Марс и Венера: диета и упражнения» Джона Грея. Обмен веществ сравнивается с паровым двигателем.

«Думайте о своем теле так, будто это старомодный паровой двигатель. Он работает на угле. Когда нет угля, механическая топка замедляет работу, и не все доступное топливо сгорает. Подобным образом метаболизм замедляется на весь оставшийся день, если вы забываете позавтракать».

Статистика помогает закрепить основные положения доклада в памяти. Например, нижеприведенная статистика обращает особое внимание на финансовое неравенство и максимально конкретизирует проблему:

«Девяносто девять процентов мирового богатства контролируется одним процентом населения всего мира».

Вот еще статистика, которая прекрасно закрепляет в памяти позицию автора за счет прямых доказательств его правоты:

«Один пакет попкорна равноценен целому дню поедания жирной пищи!».

Вы получите еще больше методов применения статистики в главе 7 этой книги.

Используйте научные исследования – они добавляют вашей речи весомости, значимости.

Правильно подобранные данные очаровывают, они пробуждают интерес и любопытство людей. Перед вами – отрывок из выступления Дэна Пинка [21] www.AkashKaria.com/Dan . , где он говорит об исследовании Дэна Ариели:

«Дэн Ариели, один из величайших экономистов нашего времени, с тремя коллегами поставил эксперимент над студентами МТИ. Студентам дали ряд игр, включающих творческие задания, задания на двигательные навыки и концентрацию. Было предложено три уровня вознаграждения за проделанную работу: маленькое вознаграждение, среднее и большое. Если вы выложитесь на все сто, вы получите большое вознаграждение, без сомнений.

И что из этого вышло?

Пока задания включали в себя чисто моторные навыки, система бонусов действовала именно так, как и предполагалось: выше оплата – лучше выполнение. Прекрасно? Но как только дело дошло до уровня, где требовалась элементарная когнитивная деятельность, результат изменился: чем выше награда, тем хуже выполнение».

Научные исследования ищут ответы на вопросы. Озвученные результаты заставляют аудиторию с интересом спрашивать: «И что из этого следует?»

Если у вас есть возможность, используйте данные исследований в своей речи. Расскажите эксперимент как историю, не забудьте применить риторические вопросы перед тем, как озвучить вывод.

Предметные исследования тоже работают на нашу цель.

Например, в ходе презентации «Повышение популярности торговой марки посредством социальных сетей» вы могли бы дать аудитории данные предметного исследования компании, раскрывающие тему продвижения бренда через соцсети. Затем вы бы внимательно прошлись по данным исследования, подчеркивая основные моменты, помогая понять, почему стратегия сработала и что могло быть сделано лучше.

Использование предметных исследований – это распространенный способ преподавания при подготовке специалистов MBA (мастеров делового администрирования). Кстати, Гарвардская школа бизнеса активно задействует метод предметных исследований в своем курсе.

Если вы говорите о продукте, покажите его. Демонстрация запомнится аудитории надолго.

Ныне почивший Стив Джобс был мастером демонстраций. Например, на официальной презентации Safari-браузера он хотел обратить особое внимание на то, что Safari намного быстрее и эффективнее Internet Explorer. Вместо того чтобы просто сказать об этом, Джобс устроил презентацию. Он запустил одновременно Safari и Internet Explorer на двух больших отдельных экранах, вбил электронный адрес и одновременно нажал кнопку загрузки. Результат? Safari открыл страницу буквально за считаные секунды, Internet Explorer открыл сайт гораздо позже.

Наглядная презентация надежно закрепляет информацию в памяти слушателей. К тому же это осязаемое доказательство – никто не оспорит заявление, если его правдивость была продемонстрирована.

Если вы презентуете или выставляете на продажу продукт, подумайте над тем, чтобы включить демонстрацию продукта в свое выступление.

Используйте отзывы клиентов, чтобы подтвердить свою правоту и стимулировать слушателей к заключению сделки с вами.

Давайте представим, что вы работаете на компанию, производящую жесткие диски. А теперь предположим, что вы условились выступить с презентацией перед потенциальным заказчиком – представителем фирмы-производителя компьютеров и ваша цель – подписать контракт. Что бы вы могли включить в презентацию? Что бы вы могли сказать, чтобы убедить потенциального клиента совершить сделку?

Расскажите, как к вам обратились со срочным заказом – и получили комплектующие в рекордные сроки, и подтвердите историю отзывом благодарного клиента. Существует несколько способов демонстрации отзывов. Вы можете включить их в свою презентацию PowerPoint, в раздаточный материал или просто зачитать отзыв публике.