Ольга Кныш - Модель DISC и особенности мотивации

Промоутер –это человек, безусловно, яркий. Любит находиться в центре внимания, общаться с людьми. Пользуется всеобщей симпатией, умеет блестяще, с самой выигрышной стороны преподнести себя. Знаком с множеством людей, знает массу анекдотов и историй. Благодаря своей способности развлекать людей, быстро становится душой любой компании. Сильная сторона промоутера – общительность, способность убеждать и заражать своим энтузиазмом. Он быстро увлекается новыми идеями и проектами, но может также быстро терять к ним интерес, столкнувшись с необходимостью длительной, кропотливой работы, которая порой необходима для достижения цели. Любит говорить, при этом часто отвлекается от обсуждаемой темы. Может производить впечатление человека, оторванного от реальности. Его решения не всегда продуманы, часто поспешны. Неорганизованность и невнимание к деталям часто являются источником проблем и могут вызывать раздражение окружающих.

Связной –идеальный член команды. Люди (клиенты, коллеги) для него всегда на первом месте, иногда в ущерб собственным интересам и планам. Предпочитает уступать, и не будет настаивать на своем мнении, даже, когда это необходимо для достижения результата. Позитивно относится к новым задачам, проектам идеям, однако ему не хватает решительности, поэтому он может производить впечатление недостаточно инициативного человека. Стремится к гармонии во взаимоотношениях, однако не всегда чувствует себя комфортно в общении с незнакомыми людьми, ему нужно время, чтобы привыкнуть к человеку. Обычно задает много вопросов и искренне старается понять, какого результата от него ожидают, и поскольку это требует времени, ему не всегда удается быстро завершить работу. Уважительно, с симпатией относится к окружающим, однако бывает излишне доверчив и может ошибаться в оценке людей.

Соратникчувствует себя комфортно, взаимодействуя с узким кругом друзей и коллег, которых хорошо знает. В работе ему нужна определенность, ясные конкретные задачи. Не любит перемен, ценит стабильность, размеренный ритм. Предпочитает работать в стабильной, надежной компании, с известными брендами высокого качества. С трудом адаптируется к изменяющимся условиям и может сопротивляться переменам, особенно, если не видит в них никакой пользы. Ненавидит конфликты, поэтому в любой спорной ситуации готов пойти на уступки. Предпочитает слушать, добросовестно выполнять решения, но не принимать их самостоятельно. Стремясь реализовывать все поставленные задачи, не всегда может самостоятельно правильно расставить приоритеты. Охотно идет за лидером, которого уважает, отличаясь преданностью и лояльностью.

Координатор –человек добросовестный, обязательный. Методично подходит к решению любой задачи, демонстрируя аккуратность и педантизм. Стремится найти идеальное решение поставленной задачи, и это требует, с его точки зрения, тщательного изучения вопроса. Если координатора торопят, он воспринимает это как давление и реагирует негативно. В ситуации, когда решение необходимо принимать быстро, такое поведение может вызывать непонимание окружающих. Чувствует себя уверенно в своей профессиональной области. Участливо относится к окружающим, всегда готов помочь, однако ему требуется время, чтобы наладить отношения с новыми людьми. Ему нравится работать в стабильном коллективе, где его уважают и ценят. Внимателен к деталям, полагая, что в работе нет мелочей, поэтому часто создает впечатление излишне придирчивого человека. Не стремясь к изменениям, он, тем не менее, будет их поддерживать, но только в том случае, если считает их полезными и необходимыми.

Аналитикне любит абстрактных рассуждений, не терпит пустой болтовни, быстро переходит к обсуждению сути вопроса. Ценит в людях профессионализм, и как специалист в своей области пользуется уважением и авторитетом. Ему нравятся задачи, которые требуют всестороннего анализа ситуации. Он справедливо полагает, что лучше других умеет находить нестандартные решения сложных проблем. Однако, увлекаясь процессом анализа информации, изучения деталей, порой перестает видеть общую картину. С трудом сходится с людьми, ему нужно прилагать дополнительные усилия над собой, когда приходиться взаимодействовать с новыми знакомыми. Часто производит впечатление холодного, невозмутимого человека, лишенного эмоций, поэтому далеко не всегда вызывает симпатии окружающих. Высокая требовательность к себе, уважение к правилам, добросовестность являются гарантией того, что любая задача будем выполнена качественно и в срок. Не терпит разгильдяйства, небрежности, иногда вызывая раздражение своей излишней придирчивостью. Критично относится к изменениям и новым идеям, особенно, если считает, что они не продуманы и недостаточно обоснованы.

Исполнительлюбит работать над решением сложных задач и умеет находить нестандартные решения. Четко ставит перед собой цель и точно знает, в течение какого срока может ее достичь. Тщательно планирует работу, стремится сделать ее качественно, при этом не теряет из вида общую картину, главную цель. Отличается решительностью, не боится принимать трудные решения и может занимать довольно жесткую позицию, отстаивая свою точку зрения. Не любит рисковать, предпочитая тщательно обдумать и взвесить все «за» и «против», прежде чем действовать. Испытывает чувство неудовлетворенности, когда из-за ограниченных сроков не удается довести работу до совершенства. Отличается требовательностью к себе и другим, порой чрезмерной. Довольно болезненно реагирует на критику в свой адрес. Чувствует сильный дискомфорт, когда не может полностью контролировать ситуацию. Достаточно эффективно взаимодействует с людьми, добиваясь от них нужного ему результата, при этом не всегда относиться к ним с должным вниманием.

В чем сила этой теории, почему она завоевала такую популярность? Почему для понимания механизмов мотивации мы так важны поведенческие особенности личности?