Ева Бергер - НЛП на каждый день. 20 правил победителя

Хотя бывают слабости, присущие всем в мире людям, и приманки, на которые с одинаковым успехом клюет и стар и млад (взять хотя бы знаменитую аферу XX века: МММ, играющую на человеческой жадности). Конечно, куда более тонкими и изощренными считаются манипуляции, разработанные специально под конкретную жертву, с учетом ее индивидуальных слабостей, пристрастий и т.д.

Манипуляции условно можно разделить на два типа: простые и сложные. Сложные манипуляции все равно что арфы, со множеством струн. Только виртуоз может использовать весь их потенциал и извлечь из инструмента прекрасные звуки. Манипуляторы, выстраивающие сложные схемы управления людьми, должны знать множество слабых и уязвимых мест человеческой натуры и блестяще играть на самых разных струнах души, будь то зависть, страхи, чувство вины, обида, жажда мести или наживыи т.д.

Простые манипуляции по своей структуре напоминают примитивные балалайки. У них всего три струны: страх, жадность, тщеславие.Несмотря на внешнюю простоту таких манипуляций, приходится признать их безотказность. Порой такие вот «манипуляции-балалайки» работают на порядок эффективнее, чем «манипуляции-арфы». Потому что капканы тщеславия, жадности и страха абсолютно универсальны. В мире практически не найдется людей, которые бы хоть раз не попадались на один из этих крючков.

Манипуляции вокруг нас. Они повсюду, куда ни глянь. Некоторые из них настолько вошли в нашу повседневную жизнь, что мы больше не воспринимаем их как манипуляции. Огромная индустрия азартных игр строится именно на такой простенькой трехструнной «балалайке», принося баснословные прибыли своим хозяевам.

Судите сами. Человек приходит в казино или игровые автоматы. Как правило, от скуки или из любопытства. Он начинает играть и выигрывает (таков уж принцип действия большинства игровых автоматов). Активизируется первая струнка «балалайки»: жадность. Она движет игроком какое-то время до тех пор, пока он не начинает проигрывать. Тут активируется вторая струнка: тщеславие. Любой нормальный человек знает, что казино всегда выигрывает. Любой понимает, что если бы выигрывали игроки – это был бы не бизнес, а благотворительность. Такова система! Но тщеславие застилает глаза: это среднестатистические игроки проигрывают, а я не такой, я о-го-го! Уж я-то смогу переиграть казино/перехитрить автомат.

Дальше человек путем проб и ошибок начинает пытаться сорвать куш. Он переходит от покера к рулетке, пытается считать очки в Блэк Джеке, вспоминает всевозможные киношные аферы, по ходу дела выдумывая свои. Если он играет в автоматы, то пытается найти «прибыльный» автомат (то есть тот, в который другие игроки только что вложили немало денег и который, по мнению игрока, «вот сейчас должен начать давать», однако автомат обычно придерживается на сей счет абсолютно другого мнения).

Все эти эксперименты требуют денежных вложений, и немалых. Однако тщеславие, уверенность в собственной исключительности продолжает толкать человека на эти бессмысленные и накладные искания. В какой-то момент, когда сумма проигрышей начинает зашкаливать, активируется и третья струна: страх! Игрок начинает задаваться неприятным вопросом: а вдруг казино и правда всегда выигрывает? А вдруг я потратил все эти деньги зря? А вдруг я такой же жалкий игрок-неудачник, как и остальные, которого просто «развели как лоха».

Чтобы развеять все эти страхи и доказать всем (обычно к этому моменту все ближайшее окружение уже замечает, что человек чересчур увяз в долгах из-за пагубного пристрастия к азартным играм), но в первую очередь самому себе, что это вовсе не так, что «я шулер, игрок и авантюрист, а вовсе не жалкий неудачник, спустивший кучу денег», человек начинает играть еще активнее.

Вот так легко и непринужденно работает манипуляция-балалайка. Всего три струны: жадность, страх и тщеславие, задетые в нужном порядке, могут полностью изменить жизнь человека. Увы, не в лучшую сторону.

Самое забавное, что в подобную ловушку может с одинаковым успехом попасться любой: умный или дурак, богатый или бедный, хитрый или наивный.

Не только бедных и неделовых людей можно «развести как лохов». Бывают ситуации, в которых обеспеченные и успешные люди «ведутся» на поразительно простые манипуляции. Взять хотя бы Рублевку. Обычный клочок земли. В России есть места, намного превосходящие Рублево-Успенское красотой, экологичностью, историей и за гораздо более приемлемые деньги. Но люди готовы переплачивать безумные деньги, чтобы жить там и «дышать воздухом для избранных». Это и есть не что иное, как ярмарка тщеславия. Люди платят не за комфорт и не за красоту пейзажей, не за плодородие земли и не за уникальность места. Они платят за свое тщеславие. И платят дорого. Так что это тоже в своем роде «разводка».

Многие думают, что богатые правят миром. Однако в некоторых ситуациях все кому не лень правят богатыми. Например, в одном модном московском заведении работал предприимчивый и неглупый молодой человек, назовем его Мишей. Миша занимался размещением, то есть решал, кого из гостей куда посадить. Надо заметить, что работа эта была непыльная, а потому большую часть времени Мишина голова была занята обдумыванием хитроумных комбинаций на тему, как бы заработать побольше денег на своем умении сажать правильных людей в правильных местах. Об одной из своих самых излюбленных комбинаций Миша говорит с нескрываемой гордостью:

– Самое хлебное время – это открытия. Когда открывается новый клуб, летняя веранда, новое крыло ресторана и т.д., на этом всегда можно хорошо заработать. Когда слух об очередном громком открытии проносится в тусовке, мне обязательно звонит какой-нибудь полуолигархичный придурок, желающий заказать столик. Я в таких случаях извиняюсь и говорю, что все столы уже заняты. Но они, конечно, на этом не успокаиваются и упрашивают меня «что-нибудь подыскать», обещая при этом, что деньгами «не обидят». Я долго ломаюсь и в конце концов говорю, что «так уж и быть, есть один столик, для vip-персон, который мы держим в резерве», и стоит он 15 000 (хотя обычная цена примерно 5000). В итоге человек охотно выкладывает эту баснословную сумму, часть которой – пять тысяч – я честно отдаю в кассу, а десять честно прикарманиваю себе за изобретательность. Более того: после такой сомнительной сделки этот придурок еще и долго меня благодарит, хлопает по плечу. Порой даже говорит что-то вроде: «Вот спасибо, брат, выручил! Если тебе что понадобится…» и т.д.

Словом, и смех и грех!